10.15 放狗

Doriskk

认识的朋友今天考了，但是她只回忆起来一段reading
据说在以前的裤中出现过，记得的朋友拜托留言哦~

消费者行为

6瓶果酱和24瓶果酱一起卖

买6瓶的更多

选择越多越抑制消费

10.19号考试，好方！！

gar_bbbbb

【本月原始】V6HZY
第一篇是讲选择和 self-deterimination，第一段是研究出来给的选择数量越多，人就更难作
出选择，举了个例子，一个实验，给 6 种果酱和 24 种果酱，给出 24 种果酱的时候，好像。。。
（忘了），给出 6 种的时候购买的更多。结论是选择越多越容易有选择困难症之类的，第二
段是有一种特殊的情况就是如果人们对要买的那种东西有偏好，就会以此做基础？ 这里有
一个名词需要解释，文章两段没有生词篇幅短
【考古】
讲 self-determination 会降低啥?o(╯□╰)o 文章 2 段，一屏，文章容易读懂，就是题目比较
难，都是 infer 题。第一段讲了一个 jam 的例子。说给 6 种 jam 和 24 种 jam 给 customer 购
买。结果发现 6 种 jam 的购买次数会多。解释说是因为太多选择会使人们产生选择困难。
第二段另一个人说有个例外，就是，当人们有明确购买目标，能够 satisfy 的时候，再多的
选择也不会出现选择困难的情形。然后有道题目问到了 jam 的例子说明了啥?
考古
LZ 麻烦确认下是不是这篇，我一战时候的一篇~
42、选择
V1：bypiaoface 670 (8.24 14:00)
人们对于多的选择和少的选择的选择倾向
意思是：以前大家都以为是选择越多越好。但是有研究表明，并非如此。第一个实验说
XXXX. 早在 198X 年，就有文章写了这一论点。(一堆无考点的)为什么呢?一个在超市(貌似)
实验表明。顾客在购买某产品时。一种情况是产品只包括 6 种，另一种情况是包括 24 种。
当顾客面对 6 种的情况时，往往更容易做出选择。而面对 24 种的情况，他们虽然很 happy，
但是很可能不会购买。除了当他们的 preference 非常明确时，他们才会在 24 种的情况下购
买。剩下的失忆中。
题目：
(1) main idea
(2) 如果客户在 24 种的情况下购买了。。。说明什么。
(3) 还有一个我纠结了很久的题目。说：你能从第一段推出什么
A. 之前有人也做过此类的研究
B. 在 24 种情况之下人们往往被迷惑
其他忘了。。。
V2：(原 30，V2)
摆放商品，是 lz 的第一篇，不难，篇幅貌似只有两段，一开头讲将某样商品过细的分类
然后小堆小堆的呈现在消费者面前的效果和大堆大堆的呈现效果的比较。作者貌似是认为大
堆呈现的更好。举了一个例子，有考点。然后说其实不仅仅是在买东西时会有这种心理，像
员工在面临是否选择公司提供的一个什么福利的时候的态度也会有这样的趋向。第二段具体
展开讲了一下。
LZ 碰到的三道题考点都是第一段的那个例子。
V3：yaning0909 (8.24 23:00)
大意说以前大家都以为是选择越多越好。但是有研究表明，并非如此。小堆小堆和大堆
大堆的比起来，怎么怎么。有个实验表明顾客在购买某产品时。一种情况是只包括 6 种 jam，
另一种情况是包括 24 种什么 jam。当顾客面对 6 种时，往往更容易做出选择。然后有问一
个削弱的(在这个例子上问了好多问题)，(我选的是客户对这 6 个商品比较熟悉，比对那 24
个商品，因此更可能买它。)
然后说员工的 retirement 什么的跟这个类似，没啥考点。
第二段讲当消费者的 preference 非常明确时。有可能什么什么。maxium 什么什么。有
一道题。

Doriskk

gar_bbbbb 发表于 2017-10-16 14:49
【本月原始】V6HZY
第一篇是讲选择和 self-deterimination，第一段是研究出来给的选择数量越多，人就更难作 ...

等我问一下我朋友~

Doriskk

gar_bbbbb 发表于 2017-10-16 14:49
【本月原始】V6HZY
第一篇是讲选择和 self-deterimination，第一段是研究出来给的选择数量越多，人就更难作 ...

她说差不多~可以放一起，让更多的人验证一下