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阅读君，23篇的考古不知是不是这篇：Promotion需要考虑其他方面的因素及其带来的收益
P1（Promotion）促销时除了考虑purchase需要考虑其他因素-consumption
说人们认为仅仅通过一些promotion类似于买一送一或降价销售的方法可以促进消费，但是事实不仅要考虑这个还要考虑什么consuming convenience还是啥的。意思就是promotion并不能实际促进以后的消费。然后还讲了一些其他的。
很多人都只考虑purchase不考虑consumption。但postpurchase（即consumption）也很重要。
P2promotion之外的其它促销手段及其影响
有很多conditions会左右consumption，比如time, complicity, ease of preparation。。。（列举了有考点!）
调查指出，还有一种销售手段，比如把原先的一大罐咖啡，分成一小袋一小袋的，每袋刚好冲一包，这样大大方便了消费者。或者，把咖啡连着咖啡杯，汤勺，捆绑在一起销售，这样的消费方式就更傻瓜了。这样的消费方式虽然没有买一送一这样的促销手段见效快，但是一旦消费者习惯了这种方便的模式，销售就会涨的很快，赢来更多的客户。
比起low-convenience的商品，promotion更能促进high-convenience的商品的销售。但是在promotion取消以后，low-convenience的商品的销售量往往有更大幅度的提升。然后解释了什么是convenience，比如说买冰淇淋要准备很多东西（包括勺子什么的），但是准备一个small patch和big patch的时间是一样的。
（不知道为啥是patch。。。）（此处有题，说没啥不过没那一段距离类似的有什么，我选的是开车到一个house 和开车到更远的一个house）
P3（完全忘了）。。。
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楼主
发表于 2016-4-12 11:52:48
