选美与看病，人才招聘会——名校MBA，怎样建人脉（1）

Mercury_Minerva

说到找工作，中国人常讲究家庭、学校或地域的“关系”。那么，西方人是怎么找工作的？所谓，“有人的地方，就有江湖”，东西方在这方面，其实大同小异——说穿了，都是“混个脸熟！”我们赶快来看看，美国的顶级商学院，怎么教学生去跟公司混！

把学生推出去“混”的场合，就是“销售渠道”，就是铺路让学生去“建立人脉”。具体来说，包括：

• 征才公司在校园内举办的校园宣讲会（Fuqua称为SIP）
• 由征才公司举办的餐会或其它形式的交流场合
• 人才招聘会／就业博览会
• 公司参访
• 打电话给征才公司的员工
• 发电子邮件给给征才公司的员工
• 信息式面谈 (有别于正式求职时、面试官“考”求职者的正式面谈，信息式面谈是由求职者“访谈”某家公司的现任员工。访谈的目的也许是为了未来正式求职铺路，也许只是藉此多了解这个产业的种种、收集资料、扩大人脉。)
• 与校友联系
• 与二年级生谈话
  
  

很明显的，商学院学生最得天独厚的，就是有许多各行各业的领导厂商，把公司代表送到学生的面前来，让学生经营人脉，这已经为学生省却了一道“自行找出联络人，毛遂自荐”的手续。

选美佳丽，两分钟自我介绍

之前的推文，已经谈过校园宣讲会了，所以这篇推文，我们来谈谈“人才招聘会”！

人才招聘会，相信读者都不陌生，就是多家公司一起“摆摊位”，同学到摊位前面，请教公司代表、留下联络资料等。

研一第一学期的第五周，Fuqua在学校附近的喜来登（Sheraton）酒店举办人才招聘会，这次的人才招聘会，只有Fuqua的学生可以参加。所有厂商都会在现场一整天，不过，上午的时间是给一年级学生的，下午时间是给二年级的。

由于是第一次人才招聘会，职业发展中心（CSO）在事前举办讲座，首先讲解行政事务。例如：原本周五的课，如何补课，旅馆停车规定，分发征才公司名单、公司简介、想找的人才、当天“摊位”的平面图等，CSO也叮咛，公司赠送的饼干、洗衣粉等样品，每人只能拿一份！

再来，CSO教导同学做“两分钟自我介绍”。因为一个人才招聘会，上午跟下午的时间、各只有三个钟头，因此同学必须掌握好时间，尽量能跟最多有兴趣的公司都说到话，所以，跟每个公司接触的时间，得要准确控制，自我介绍控制在两分钟之内，并且妥善控制与公司代表的问答时间，不但要在有限时间内“销售”自己，但也要尊重公司代表的时间与其它同学的需求。

人才招聘会当天的气氛相当热烈，我从新生训练结束后，好像就没有一次看到这么多同学了！参加人才招聘会必须穿着正式商业套装（在SIP的场合多穿比较轻松的business casual），因此人人盛装出席，好像参加选美大会。

不过，我们这些选美佳丽，来到各公司的摊位之前，马上变成了像是等待医生看诊的病人！例如公司派来两位代表，则摊位前就会出现两条队伍，排在两个代表的前面，再由代表一个个“接见”同学。一个人不超过五等分钟吧！之后——下一个！又是同学先两分钟自我介绍、同学问公司代表问题。CSO之前就叮咛过了，就算前面的“病人”看诊过久，也千万不能有叹气、跺脚的不耐烦行为。

两个多钟头过去，同学们陆续离开公司摊位，群聚在旅馆的大厅交换心得。这时，各个选美佳丽都满载而归——两手抱满公司简介、小文具、蕃茄酱、沐浴乳、小牙膏等等。所幸有的公司，参加人才招聘会的经验丰富，他们的赠品是一个印有公司标识的大帆布袋，真让大家松一口气，赶快把别家送的东西，一股脑儿的塞进去。选美佳丽也变得很小孩子气，比较谁拿到的赠品比较好，比较酷。有的同学会因此再次进入会场，就为了得到刚好用得着的赠品！代价也不高啦：再去那家公司排队“看诊”而已！

良好互动，获得面试机会

除了Fuqua协同征才公司、单独办给Fuqua学生的人才招聘会之外，也会有几所学校，联合举办的征才说明会，此外，有的人才招聘会着重于美国本土的工作机会，有的则是着重于位于全世界的工作机会。不但吸引在美求学的国际学生的兴趣，也吸引想要出国工作的美国人的兴趣。

在我研一的第三学期，有一场专门办给国际学生的“国际人才招聘会”。这是由北卡罗莱纳大学（UNC, University of North Carolina）、杜克、及维吉尼亚大学（University of Virginia），三所学校的商学院共同举办，每年轮流在不同的学校举行，今年刚好在UNC。顾名思义，来征才的，多是跨国公司、美国以外的职位。今年举行的地点在UNC的商学院里面。这是一个为期两天的活动，第一天晚上的人才招聘会，是让公司与同学稍微认识，同学必须努力公司代表心中留下深刻印象，如果公司代表喜欢这位学生，就会邀请学生，隔天再回到UNC的会场面试。

由于这次参加人才招聘会的公司家数并不多，因此，我参加时，目标只有锁定一家美商银行在香港的“私人银行部门”职位。我在人才招聘会开始前，已经跟香港联络过，打听到将来参加人才招聘会的面试官姓名及电子邮件，再把我的履历表寄给他、表达我想参加面试的意愿。

再来，我去请教一位韩国来的二年级学姐，她暑期工读的时候，就是这家银行香港的“私人银行部门”工作。跟学姐谈过之后，我不但更加了解“私人银行部门”，也了解亚洲及美国，私人银行业务的不同之处。学姐还跟我说，参加这个人才招聘会、隔日举行面试的这位公司代表，是一位英国男士。严格来说，他并不是私人银行部门的银行家、而是该部门的讲师，负责教银行家们新金融商品的知识。

人才招聘会现场，来自三个学校的亚洲同学，把这位代表围成一圈请教问题。我说出自己的名字之后，这位代表显得很高兴，并脱口说：“喔，你来了，我知道你，你以前当过新闻播报员嘛！”

我感觉很惊喜。因为不一定每一个面试官，在看过学生的履历表后，会留下清楚印象。我也“礼尚往来”一番，告诉他：“我请教过二年级的学姐某某某，她在暑期工读时，上过你讲的课，学姐夸你很聪明呢！”

这样的一来一往，果真发挥功效！我之前跟这家公司香港的秘书，想要排上这位英国绅士二日的面试时间时，秘书一直无法给我明确的答复，不过在一日晚上接近午夜的时候，可能是这位英国绅士通知了香港的秘书了，我终于如愿挤上他隔天下午的面试行程。

求职兼玩迪斯尼

看完了Fuqua自己办的、以及Fuqua与另外两所商学院合办的人才招聘会之后，还有规模更盛大、参展公司更多、参展学校更多元的超大型人才招聘会。这种人才招聘会，虽然还是会在工作地点（美国本土或全球）、征才条件（大学生、硕士以上学历、或转职者）等有不同的着墨，但是因为参展公司多、又“广发英雄帖”邀请各地的求职者，所以规模都很盛大。

在我二年级的时候，曾经到佛罗里达州的奥兰多（Orlando），参加一场办给硕士以上国际学生的人才招聘会（International MBA/MasterEmployment conference）。这个人才招聘会历时三天，除了由征才公司摆摊位、办说明会、办面试之外，还有大型的鸡尾酒，提供求职者与求才者更多的互动机会，而在三天结束之后，还有大型的舞会，让求职学生放松心情。

在这次人才招聘会中，我遇到许多商学院的学生，大部分的学生，都会戴上名牌，上面有学校的名称及自己的名字，我发现这些名牌，真是一个比一个大，彷佛唯恐不做得大一点，无法在这种场合中赢得注意。此外，我还在会场中，遇到我初中隔壁班的同学，她在中西部的一所商学院念书。我们可是从初中毕业后，就从未联络过。想不到，十多年过后，两人竟在异乡的异乡重逢（Fuqua所在的城市——Durham，是我离开台湾的第一异乡，现在又从Durham旅行来奥兰多，所以是异乡的异乡）！

这个人才招聘会，虽然举行时间已是11月初的秋天，但是佛罗里达州还是阳光普照、万里无云！我们Fuqua有将近二十位同学参加这次活动，在面试求职的空档，大伙儿常相约在泳池旁晒太阳，到了晚上，就到附近时髦新奇的餐厅用餐、再去pub小酌放松。还有人，又多放了几天假，因为Orlando，本来就是全球观光胜地，有迪斯尼乐园（Walt Disney World）、影城（MGM、Universal）、主题乐园（Epcot、Magic Kingdom）、水上乐园、大型购物中心等，确实令人流连忘返。我想，再过几年，我可能很难想起当初到Orlando时曾跟哪些公司面试，但是与Fuqua同学共享的美好时光、哪些盈满笑意、充满活力的青春面容，回忆起来，仍会历历在目、温暖满怀！

糖綶Ooo

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不下厨的好厨子

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