OG16 67题求问

jessicamss

67. Coffee shop owner: A large number of customers will pay at least the fair market value for a cup of coffee, even if there is no formal charge. Some will pay more than this out of appreciation of the trust that is placed in them. And our total number of customers is likely to increase. We could therefore improve our net cash flow by implementing an honor system in which customers pay what they wish for coffee by depositing money in a can.

Manager: We’re likely to lose money on this plan. Many customers would cheat the system, paying a very small sum or nothing at all.

Which of the following, if true, would best support the owner’s plan, in light of the manager’s concern?

(A) The new system, if implemented, would increase the number of customers.

(B) By roasting its own coffee, the shop has managed to reduce the difficulties (and cost) of maintaining an inventory of freshly roasted coffee.

(C) Many customers stay in the cafe for long stretches of time.

(D) The shop makes a substantial profit from pastries and other food bought by the coffee drinkers.

(E) No other coffee shop in the area has such a system.

OA: D

这一题我实在找不到manager 和 coffee shop owner 的逻辑链，正确选项D 的推理有点突兀。

类型：方案推理

目的：增加现金回流速度

方案：顾客付钱按照自己觉得的多少存在罐子里

coffee shop owner 设计方案的原因：顾客按市价付咖啡钱，因为信任和喜爱会付的更多。(关键句？) And our total number of customers is likely to increase.

分析到这里，我还是没有做题的思路，怎么in the light of the manager’s concern来加强啊！！！！！！！

这题目有必要加强吗？ manager's concern 已经很明确的削弱了虽然人多但是也会有很多人不付钱或者少付钱这样盈利也上不去啊，但是那个现金回流因为是把钱放在罐子里面所有都是现金。

D选项我后来想了一下，不知是不是这个说法：关键句：顾客会增加。不谈咖啡那块会不会因为honor system 而profit 上不去，因为顾客多了而带动了咖啡店里糕点和其他事物的销售利润增加很多。没有讲在明面的话是以前咖啡定价统一的时候顾客买糕点的相比之下少？ 但是同样还是上面关键句，And our total number of customers is likely to increase. 是因为实施hornor system 的果吗？？？题干中我没得出来啊！

觉得自己讲的还是有点思路不清，做了两次，都错，我都选了重复题干的选项，排除法都选不出D项来。

谢谢大家帮我解惑！！！这题做的我很郁闷

alzn2765

coffee shop owner的意思就是“pay as you wish for a cup of coffee”就是一个bite，诱饵。目的不是为了靠咖啡赚钱，目的只是为了让顾客来喝一杯让他们觉得自己占了便宜的咖啡，同时他们支付的其他消费的net profit已经足够cover一杯咖啡的cost了。这杯咖啡是distraction，支付的其他消费才是真正目的。
如果这个例子你看不懂，想一想那些“捡钱包”的路边骗术（一个人跟你一起捡到一个有很多钱的钱包，然后要求平分，他没带足够的钱，你给他一个值钱的东西他去取钱，钱包押在你这里。。。）跟这个plan其实都是同一个套路：制造distraction来掩盖真实目的。很多商家所谓“让利大促销”也都是这个strategy（想想KTV甚至可以让你唱歌不要钱，但不要天真的以为KTV真的只能靠包房收费赚钱，有时间看看KTV后门送酒的卡车每天拉几车进出）。

这个题出的很好，真的很像一个商业骗局：distraction，真相，再次distraction。把做题者彻底绕进去，跟那些受骗者一样。这题出题者用了一个心理学手法：潜意识植入。

话说回来，这题是个统计枚举题（分类有点意外吗？）：
owner先说了一个“pay as you wish”的plan，这其实是distraction，跟《盗梦空间》一样，在有意引导你的潜意识制造一个assumption：coffee shop只能靠卖咖啡赚钱。目的就是distraction。注意owner的conclusion: We could therefore improve our net cash flow这里并没有说net cash flow一定是只能通过卖咖啡这个途径获得啊！这是整个题干中唯一一个不是distraction的句子。之后manager的refute再次加深已经植入你的潜意识中的assumption。
很多人到这里已经彻底蒙圈了，根本不会去想conclusion里improve our net cash flow是不是一定通过卖咖啡来获得了。

为什么说是统计枚举题：作者前提中的讨论范围是“卖咖啡”的盈利，而结论中的讨论范围是“作为一个咖啡店整体而盈利”，这个讨论的范围不是被扩大了吗？
当然，所有的统计枚举题其实都是“质疑假设类”：质疑“咖啡店必须且只能通过卖咖啡盈利”

这种经过包装的商业骗局以后作为职业经理人你可能会真的遇到，GMAT这题就是想考察你有没有识别distraction的能力。
怎么破这种题呢？很简单，结论一定不能是假的。此处结论的“真实性”其实就是骗局中的终极目的：骗钱。试想“捡钱包”的路边骗术中如果他跟你要的不是“个值钱的东西”而是你的一只袜子，这可能吗？试想KTV让你唱歌不要钱，喝酒可以用冥币代付，这可能吗？你主动伸出的那只拿钱的手，就是“结论”：真金白银的钱！不能是假的。

我回了600多贴，才1800多分，寒心啊！我想知道那些看了贴不回的人，你们好意思吗？你们爸妈没教过你说声谢谢来感谢别人的辛勤劳动吗？真的需要我设置回复可见吗？

alzn2765

这里还有一道类似的Distraction题，可以自己体会一下Distraction & Hide的题型特点。
http://forum.chasedream.com/foru ... 6orderby%3Ddateline

sjray637

楼上说这么多突然懒得看……
这个题楼主你的分析就有问题，关键句不是客人数量的增加，而是咖啡店的所有者说：咖啡店的net income 有所增加。所以你就要在答案中选一个：即使有客人作弊（就像manager说的那样），但是收入同样可以增加的选项。那自然就是D

jessicamss

alzn2765 发表于 2015-10-7 23:24
这里还有一道类似的Distraction题，可以自己体会一下Distraction & Hide的题型特点。
http://forum.chasedr ...

谢谢大神啦！！！ 准备今天把你的解惑贴全部刷一遍！！！

鱼小姐爱吃鱼丸

alzn2765 发表于 2015-10-7 21:13
coffee shop owner的意思就是“pay as you wish for a cup of coffee”就是一个bite，诱饵。目的不是为了靠 ...

看一下！               

maisemak

alzn2765 发表于 2015-10-7 21:13
coffee shop owner的意思就是“pay as you wish for a cup of coffee”就是一个bite，诱饵。目的不是为了靠 ...

楼主的分析很透彻！！

快乐女孩

我也总结了下。仅供参考
coffee shop owner的销售模式：通过让顾客自己支付咖啡钱来吸引更多的顾客来咖啡店，当人越来越多，咖啡店的其他产品比如甜点就会有更多的人卖。是不以卖咖啡为主要挣钱方式的销售手段。
这道题：
随着顾客支付咖啡的费用至少和市场价相当，且有些人会给更多的趋势（反映了人的消费力上升，我自己感觉的），而且顾客会越来越多。提出了一种方案来提高cash flow(现金流量：现金流入 和 现金流出 及其总量的总称)，这个方案是用honor system. 但manager不赞同这个方案，因为他觉得有的人可能会付很少的咖啡钱或者不付。

问题是让我们在manager的观点的基础上，支持这个计划，即说明这个计划是能达到目标的（提高现金流量）
（A）说顾客会变多，这个owner已经提到了，再说一遍对于支持计划没啥用
（B）说了另一个方法，已经降低了成本（减少了现金流出，提高了cash flow）,这个方法并不是用honor system，所以无关
（C）顾客待的时间长并不代表会支付更多的咖啡钱，无关
（D）因为顾客人数会增加，所以来的人多了，喝咖啡的同时也会买别的，比如点心，点心可比咖啡贵嘛，所以很好的能帮助增加现金流入，即增加了cash flow
（E）太太太无关了

huanglin82

2楼好人，谢谢精彩讲解。
顺祝我10/8顺利上7顺利分手！！！

大兔子1021

alzn2765 发表于 2015-10-7 23:24
这里还有一道类似的Distraction题，可以自己体会一下Distraction & Hide的题型特点。
http://forum.chasedr ...

同意！