商业策略 考古求确认

蓝柏

2.1.8Predator Pricing*
【by 跳跳羊 710】
一种降低价格的恶性竞争的商业策略，对于主动采取这种策略的公司也有不利。将对手挤出市场后，还要用低价填补很大的市场。
降价后不能保证新的对手不会继续进入市场。
如果市场准入很困难，你的对手已经进入市场，反而不会因为低价竞争而轻易退出。好像少了一点，罪过啊~~

【by cuppyan123】

Yin0883（710）,rudder26(710)

V1Para1市场里的人由于担心被挤出市场在竞争市场里都不敢提价格说了一大推企业都这样
Para2 忘了
全文很多题总之和价格有关

V2讲关于市场价格的，三段，结构很清晰
Para1. competition可以使得市场价格很良性，而文中讲这种competition是有VC，VE引起的
Para2.举了个例子
Para3.讲了为什么新的公司进入而不能引起通胀，好像说由technology引入引起的
1．第二段例子的公司啥用，
2．下面哪种情况发生公司不会提价，跟第三段technology有关。

V3

1.企业进行野兽定价的factor不包括什么？文章有列了4个，一一对应就可以选出正确答案了。应该是政府补助
2.什么因素确保把竞争对手干掉后企业开始获利？high barrier
3.High barrier有什么limitation？有的企业赖死不走，跟你死扛到底。
4.第二段什么有什么作用？答案忘了~~

V4 【by minakoyuyu 710】

第三道是讲关于商场上有些公司以本伤人，为了将competitor eliminate from market so as to gain bigger market share, 耗费了很多财力物力先用降价大战的方式将对方击垮，然后迅速占领对方的市场，但是这个更大的市场可能也会给它带来负担。而且如果入场的barrier低的话，也不断会有新的competitor进入market，所以这个方法是不恰当的，得到的效果也很难sustain下去。

[考古] 感谢nowwsy

版本二：讲类似价格战的东东，题目主要围绕第一段，所以我着重看第一段了，共三段，挺长的，但题目不难
第一段先说什么predatoryprice 的战略（我这里简称价格战吧，虽然有点不符合，大家凑合看）的定义，然后说企业要进行价格战有哪些必要的factor，有四个 (出题，哪个因素是不必要的)。然后还说了一句什么，不认识那个单词。（出题，这一段的论述结构是？）【补充下，大企业通过把价格降低到成本以下，把其他竞争对手挤出市场，然后再慢慢把价格回升。】
第二段承接上面讲企业怎么overcome那个不认识的单词，然后转折说overcome这个单词什么limitation来着（出题：这个limitation指的是什么，我选了需要看外在因素，因为题目说了要看这个企业所在的市场如何，不确定）。然后说转折的具体内容。然后还说了外部融资和重组什么的。
第三段讲的是貌似是这个企业要弥补因为价格战所导致的损失要有什么因素，这里出了一个题说要什么因素，答案是进入壁垒要高，以防止价格上升后新竞争对手出现或以前的竞争对手重新进入市场。
版本三：第一段讲大公司定价低以挤走ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ的策略虽然有好处，但是也有代价的，比如一旦把对手挤出市场，要保证自己有足够的生产能力ｃｏｖｅｒ多余的order，还比如order多了，承担的损失也大了。
引用一下机经中的“然后说企业要进行价格战有哪些必要的factor，有四个 (出题，哪个因素是不必要的)，”　
我选的是要有别人（政府）的投资补助
第二段有办法能sustain　这些，第一，要求公司大的话有别的部门的利润能ｃｏｖｅｒ这个部门的损失，但是实际上公司有损失这是一定的，第二，有办法找投资者（还是政府补助），但是这些人也可能发现投资给后期要进入市场的公司更能盈利而不一定要给这个大公司。
第三段讲而且大公司在成功排除competitors后还要面临其他公司再进入市场的可能，而且要ｍａｋｅ　sure　后期的盈利能ｃｏｖｅｒ前期的损失。（后来因为担心来不及，没完全看懂就做题了）
版本四：就是侵略性定价策略的，那个很长，不过条理清晰。先说这个策略对于使用者来说cost more 比起victims，为什么呢，因为1要有很高市场份额，2要有能力降到很低价格，3要有很强的xx渠道什么的，4还有个什么，最后说应用这个策略会怎样，然后有个题就问第一段是什么stucture，我选的一个claim先show，然后选evidence，blabla那个，ms是A，不知道对错。然后第二段说，由于这个策略会让使用者承受到很大压力，所以要有out finace什么的，但是经过调查还是分析，这个out finace并不是关键点（没时间了这块我没看……）。然后最后说，能否回收profit最重要的还是barrier的设立，要特别高，不管事entry还是exit，这里有题，就问回收profit的关键是什么。（回忆人730分）
版本五：
第一段：开篇第一句是：Predatory pricing的战略，（这里用逗号或破折号插入，用同位语的形式补充了一下这个战略的定义，就是故意压低价格敢走竞争对手），是不怎么好的（原话大意是对压迫者本身的坏处比对victim的坏处更大）。原因是价格战要成功的因素在于（列举两个factor，句子都较长），包括1. 要本来市场份额就比较大，这样它降价才有影响力，2. 有足够的产能capacity来生产，3. 能够以低于成本的价格。最后一句好像总结这样会有损失，强调负面作用。（后面考到了第一段的结构，详见后。）
第二段：但是，也有人argue如果这些企业有deep pocket（口袋深，意指钱多实力强），也就是这些企业有其它盈利的部门可以补贴这个压价的部分。但是（转折），上述这个证据不relevant（考到，问这个不relevant是什么意思）。后面解释，因为这种补贴也应当以长期能够盈利为条件。递进，如果长期不能盈利，如果存在outsider financing 外部资金的提供者，这些外部的人也可以转而支持被迫害者victim，如果他们认为这种受害的情况是暂时的话。（最后一句比较绕，不要像我这样浪费时间看。）
第三段：因此，价格战成功还得有一个条件，就是潜在竞争对手的进入壁垒barrier高。（解释了一下，略。但是接着又否定）：进入壁垒高往往意味着退出壁垒也高啦，（举例说明，）如果一个行业成功需要大品牌，但打造品牌很不容易，那竞争对手费了好大力气才搞出了品牌，人家也会赖着不走的呀。（后面又几歪了一些，总之，即使壁垒高，也很难）。
依据别人也许没有我这个版本完善的JJ，我查了Wikipedia什么是predatory pricing，你会读到：
Concept: In the short term predatory pricing through sharp discounting reduces profit margins, as would a price war, and will cause profits to fall. Competitors who are notas financially stable or strong may suffer even greater loss of revenue or reduced profits. After the weaker competitors are driven out, the surviving business can raise prices above competitive levels (to supra competitive pricing). The predator hopes to generate revenues and profits in the future that will more than offset the losses it incurred during the predatory pricing period.
In essence, the predator undergoes short-term pain for long-term gain. Therefore, for the predator to succeed, it must have sufficient strength (financial reserves, guaranteed backing or other sources of offsetting revenue) to endure the initial lean period. There must be substantial barriers to entry for new competitors.
But the strategy may fail if competitors are stronger than expected, or are driven out but replaced by others. In either case, this forces the predator to prolong or abandon the price reductions. The strategy may thus fail if the predator cannot endure the short-term losses, either because of it requiring longer than expected or simply because it did not estimate the loss well.
So the predator should hope this strategy to succeed only when it is substantially stronger than its competitors and when barriers to entry are high. The barriers prevent new entrants to the market replacing others driven out, thereby allowing supra competitive pricing to prevail long enough to dwarf the initial loss.


50 企业联合模式

两种企业联合模式，Brand sharing和 asset sharing

第一段：两种企业联合模式的特点
公司联营(allianc)主要有两种方式。其一为品牌共享(brand-sharing)，是指两公司在经营中互相标榜对方的品牌，增加各自品牌的认知度。举例说明，一航空公司A和一咖啡公司B进行品牌共享。航空公司将宣传该公司飞机上都提供B公司品牌的咖啡以吸引旅客，B公司咖啡也沾航空公司的光知名度上升。公司联营的另一种手段是资产共享(asset-sharing) ，这将是比品牌共享更为复杂的一种合作方式，在此过程中，合作双方共用某项资产，多是固定资产如经营场所，以期减少成本分享客流。比如一家超市和一家影碟出租连锁店共用一个店面，这样双方都省了租金，面向的顾客可以共享。

第二段：两种企业模式的利弊
brand-sharing和asset-sharing是存在区别，各有利弊的。brand-sharing是去讨好顾客，而asset-sharing是为了自身的成本节省。可见brand-sharing要比 asset-sharing承担更大的风险，或者更确切的说，参与brand-sharing的两家公司所分担的风险大小是明显不同的。仍然拿前面A航空公司与B咖啡公司的合作为例。假如飞机上面提供B牌的咖啡味道很差，A航空公司不会有太大损失，毕竟很少有顾客会因为飞机上提供的咖啡味道不佳为由转投其他航空公司。但在这样的情况下，向A航空公司提供咖啡的B咖啡公司就很惨了。

第三段：两种企业模式的差异性
brand-sharing和asset-sharing两者的另外区别在于，参与brand-sharing的两家公司所经营的业务可以向去甚远，而asset-sharing的两家公司必须考虑到两者面向顾客群体的匹配性。举例说明，一家超奢华大酒店和一个穷酸小旅馆(不认识，大概就这个意思吧)的联营，将不如两个穷酸小旅馆的联营。此外，在进行asset- sharing之前，合作双方往往就合作中的各个细节进行耗时的反复讨价还价，着也是一种交易成本的体现。

　文中似乎还在某些地方探讨过对合作后对公司的控制权，大概在段二吧，意思好象是说asset-sharing中合作双方还是有对各自公司的独立控制权的。




注意

１．两者的区别差异和优劣势

２．具体例子对两者的作用



介绍了两种商业策略：Brand Sharing & Asset Sharing

他们的好处和不好处即差异点在哪里

品牌共享：两公司在经营中互相标榜对方的品牌，增加各自品牌的认知度。

优势：讨好顾客；两家公司所经营的业务，相距甚远

劣势：承担更大的风险；顾客匹配性

资产共享：合作双方共用某项资产，多是固定资产如经营场所，以期减少成本分享客流

优势：为了自身的成本控制；顾客匹配性

劣势：讨好顾客

wsywsywsy

最下面的那个考古版本 貌似是我以前整理的。。。哈哈哈。都喜欢用注意 ：）现在是改成备注了