[揽瓜阁精读] 249. default strategy

小白斩鸡

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2.向小蓝鸡发送关键字：【揽瓜阁阅读2022】并附上三次任务截图后耐心等待入群即可。
3. 本次小分队活动为纯公益性活动，为了督促大家学习，采取严格的打卡审查制度，连续三日不打卡的朋友会被无情清退。
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ClaireXlj

今天考到了2023.12.15

Premiere

249 default strategy
P1:marketers not just beat competitors but also persuade customers to part with（割舍）their money at the beginning.Many factors affect the way consumers value a dollar and the pain they feel when spend
P2: 方法①delay payment can sharply increase the willingness to buy, reason: time value. Small payment delay remove barrier to purchase
P3: 方法② “mental accounting”:windfall gains and pocket money are the easiest to spend.
P4:default（未偿付债务）(perception of ownership before purchase happened)  something makes people more loath to part with it（离开它）就促成购买了
P5: marketers can harness（控制并利用）these principles. E.g.
P6: default work best when decision makers are indifferent, confused or conflicted to consider their options. Mislead will backfire

miaysx

p1,  purchasing not necessary--marketer persuade consumers
       factors influence--1, the way consumers value a dollar, 2, how much pain spending it
p2,  1, delayed pays increase willingness--reason 1 - time value of money, less costly
                                                          reason 2- soften the sting of pay (payments are unpleasant)
p3,  2，“mental accounting”,  different sources of money, treating each dollar unequally
            : windfall, pocket money(the easiest), income(less easy),  savings(difficult)
p4,  defaults--what you get if you do not actively make a choice
      install ownship--gains less intense than pain---more valued--more loath to buy
p5, e.g. an Italian telecom
    100 free calls, then, cancel, --customers do not want to lose ownship.
p6, default works best when consumers are indifferent, confused, conflicted, especially in a world with too many choices.
      good for most people, misleading consumers can backfire by breeding distrust.

words:
windfall, 意外之财，意外之喜，被风吹落的果子
awash, 被浪冲打的，充斥的

NikitaHan

249. Default strategy
一段：在所有的消费决策中，消费者都拥有啥也不做的选择，这样他们就可以保留他们的钱再多一天。所以市场营销者的目标不是打败竞争者，而是使得消费者把这部分要消费的钱给分离出来。根据经济原理，付款带来的痛苦和我们所花掉的每一美元应该是等同的。但是，在市场营销当中，许多因素影响了消费者怎样看待一美元的价值，以及将要花费一美元时所感受到的痛苦。

二段：零售商们知道，让消费者延迟付款把立即付款更加能够鼓励消费者消费。一个原因是，金钱的时间价值使得未来付款比现在付款要便宜。另一个原因是，付款像所有其他损失一样是痛苦的，但是当阶段的感受是最重要的，延迟付款可以弱化这种痛苦，所以可以移除消费者决定消费的一个障碍。

三段：另一个最小化付款痛苦的方式是，理解心理账户影响消费决策。消费者依据不同的资金来源把钱分在不同的心理账号里，像是意外之财，零花钱，收入，和存款等等。前两个比较容易花，收入不容易花，而存款是最难的。

四段：将一种行为设置一种默认模式，这种行为被证明是最大可能性被选择的。默认，即是当你不做任何主动选择的时候，你所获的结果。这种方式作用的原理是，通过在消费者的心理建立一种所有权的认知，当消费者不想失去这种所有权时，就是选择了默认选项。因为证据表明，人们感受失去的痛苦比得到的快乐更加的强烈。

五段：举了一个意大利电信公司的例子。首先通过免费的送客户一些权益，然后打电话问是否要维持这些权益，如果维持的话就需要买什么什么，这样大部分消费者为了维持原有的权益，就会同意消费。

六段：在decision maker是不关心，迷惑，或者是矛盾的时候，default 模式运作的很好，可以帮助人避免做决定的麻烦。但是，滥用default 也可能引起顾客的反感，从而适得其反。

作者观点：介绍市场营销面临说服消费者消费的问题，指出default strategy 的作用原理以及适用范围，最后提醒读者不可以滥用。

冲啊~

MAINPOINT:
describe different marketing methods
1.  fact:consumers value a dollar and how much pain they feel upon spending it
2. delay payment can increae the willingness
->  the time value
-> loosses are viscerally unplesant, delays can soften
3. another way to mini pay -> mental accounting
->WG>PM>INCOME>SAVING
4. Defaults(gain>LOST)
-> Instill a peception of ownership before purchase
5. An example of telecome company:
6. Application of default: best when decision makers are to indifferent, however, good choice or backfire

emmafaith

P1：顾客可以选择不买东西，所以卖家不仅要和竞争对手竞争，更重要的是要让消费者愿意花钱。有很多因素会影响，消费者看待一美元的价值，以及他们愿不愿意花钱。
下文给出零售商促进消费者花钱的方法
P2：方法一：延迟支付。解释一：货币的时间价值，未来支付的现值小于现在支付。解释二（不那么理性的）：买东西快乐，花钱痛苦，现在买的快乐是现在的，延迟支付延迟了痛苦，促进消费。
P3：方法二：钱的来源不同，消费者看待他们的价值也是不同的，几个来源——windfall gains（意外之财）、压岁钱、收入、储蓄。消费者最容易话前面两种，其次是收入，最后是储蓄。
P4：方法三：设置一个默认选项可以增加购买率。
P5：方法三举例：好的市场营销者可以利用这些原则。举例意大利电信公司，顾客想要取消服务时，公司成功增加了顾客接受新新方案的比率。把原来的话术“我们将…”（让顾客选择）改成“我们已经给了你100个免费call”（default choice）。顾客不愿意放弃已经有的东西，相比于做选择。
P6：方法三补充：default提供对于哪些纠结症的人最好用。转折，但是这个defualt必须是对大部分人来说是好的，否则就会产生不信任，导致事与愿违（购买率下降）。

生词：relinquish交出、放弃 ；windfall以外之财

eyeofssstorm

1. 消费者花钱的习惯 》〉 很多因素影响消费者对每花一分钱的痛感 marketer需要说服customer购买 后面介绍具体methods
2. 方法1 延迟消费可以提高消费意愿
    1. 原因1:less cost for future payment
    2. 原因2：情绪当下体验
3. 方法2 mental accounting 促进消费
    1. 看不同的资金来源
    2. windfall gain/pocket money最容易花掉
4. 方法3 把一个option当成default 促进消费
    1. 举例 italian telecom co ，在顾客取消的时候会提供免费服务，让顾客 do not give up own choice
    2. 适合indifferent / confused/ conflicted 不坚定的人
    3. 但如果欺骗消费者没有好下场

lxw111

Default strategy

1.        The marketer’s task is to persuade shoppers to part with their money in the first place.
a)        The pain of payment
b)        Many factors influence the way consumers value and spending pains.

2.        Delaying payment increases shopper’s willingness to buy.
a)        Reason one: future payments less costly than immediate ones.
b)        Reason two: less rational-delays soften the immediate pain from payment.

3.        Mental accounting influences e pain of payment
a)        Different source determines treatment to payment
b)        Windfall gains and pocket money are the easiest, income and saving are difficult.

4.        The principles that Default increases the chance of payment.
a)         Loss is more painful than gains
b)         Default gains is more valued.

5.        Marketing strategy based on the principles
a)        Keep the plan to receive the free calls;“You have been already credited”
b)        Finally, many customers did not want to give up the free one that they have already owned.
6.        The default is good choice for both buyers and sellers.
a)        A default eliminates the need to make a decision.
b)        And attempting to mislead customers will ultimately backfire by breeding distrust.

Fox的Dream

249. default strategy
P1 - Marketing is not just to beat competitors but also to persuade shoppers to part with their money.
P2 - Delay payment can increase consumer's willingness to buy since:
       1/ the time value of money makes further payments less costly.
       2/ emotions experienced in the present are important
P3 - Another way to minimize the pain of payment is to understand the way mental accounting affects decision making.
      Consumres use different mental accounts: windfall gains, pocket money, income, savings
P4 - Presenting one option as a default increases hte chance it will be chosen.
P5 - How to harness these principles. An Italian telecome company's example.
P6 - Default works best when decision makers are too indifferent, confused, or conflicted to consider their options.