[揽瓜阁精读] 45. 软件行业的发展

小白斩鸡

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sca1pel

Mark一下！               

yyking625

软件行业一开始都是基于客户硬件的定制开发，后来变为商业化量产。1965年和1967年的ADR和IM IV是早期最有影响的独立软件产品，这些可行是从IBM的不捆绑销售开始的。在此之前，电脑制造商都是针对客户的免费定制软件，独立软件创业公司难有市场，只在那些错位经营的电脑制造商软件的空白区生存。后来，反垄断法的压力以及IBM单独计价销售软件是初创的，带来软件市场繁荣。

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最初这类软件的销售被认为类似音乐制品，因为他们都是再生产递增成本很小，不过这只是幻想。因为软件算传统的生产资料capital goods，他们有很高的市场成本并需要销售支持，他们的销售策略有意识的对标IBM电脑制造商。这些软件公司注重规模开发（大量销售？）、企业营销、质量保证以及售前和售后支持。1、规模开发很重要因为初期开发成本很贵需要大的销售量来弥补，普世软件产品比客户定制软件开发成本高。因此通常采用IBM模式，给销售人员分配任务（quota）。2、软件产品例如数据库程序或工业应用程序，通常是“关键任务”，产品可靠性至关重要。 软件公司在质保方面，使用贝塔测试（用户验收测试）确保程序产品化并可靠使用。3、作为生产资料的售前和售后支持，与客户建立长期关系。 就软件产品而言，可以采取产品定制、用户培训和定期升级的形式。事实证明，这些服务是行业先驱们最初没有计划的意想不到的收入来源。

anduyin

同意！               

snail-phbu

同意！               

去很多地方

看一下！               

DonkeyG

讲了一下在软件行业，自制编程的软件和游戏的历史。最早俩最有影响力的软件Autoflow和Mark IV。在1970年1月，当IBM确定它的分开的策略，这些产品给市场带来了活力。之前IBM都是免费提供给客户软件。这就使得软件企业很难建立市场。所以当时成功的软件产品满足了电脑厂商没有预料的需求。在反垄断施压下，IBM决定分开对软件和其他服务进行收费。分开销售也帮忙建立起了一个鲜活的软件市场，而在之前也都还是雏形。这也是整个行业的转折点。

起初，因为再现程序和音乐录制的低增长成本的比较，软件产品被比作音乐录制行业很像。这其实是假象。因为高市场成本和销售支持的需要，企业软件产品是典型的资本产品。所以，软件企业用的商业模型是资本产品制造商的，经常去看尤其是IBM这种电脑生产商。公司的重要能力有开拓市场、市场营销、质量确保、销售前后支持。开拓市场规模是这其中最重要的，因为大量卖出是唯一能够回本的，一般软件产品的成本高于自制软件太多了。因为销售数量重要，所以销售运营中发展配额销售是需要的，尤其是在IBM模型之上，也因为如此，公司愿意雇佣前IBM销售。软件产品，例如数据库或工业应用，一般都是重要任务，所以产品的靠谱性是最为重要的。软件公司利用例如beta测试等技能去确保质量保证，以确保软件粗略分类并靠谱。最后，如同所有资本产品，为了维护长期客户关系是需要销售前后的支持的。在软件领域，体现在产品定制、使用着培训和定期更新。这些服务反而变为意外收入来源，这也是这些先驱们最初没有想到的。

Shell_liang

1

anduyin

文章耗时：3min10'
文章类型：科普文——软件行业的发展
文章结构
第一段：介绍了软件在IBM搞unbundling之前和之后的状态
第二段：讲一开始人们将软件视为唱片业的形态，后面开始转变思想然后为此进行资本化然后开始进行的各种操作和为啥子这样。
文章大意
第一段：软件业的商业历史是从定制编程再到大规模的软件以及电子游戏。两种打包程序，应用数据研究自动排流以及信息标记第四版（分别在1965和1967年发布），都被统一认为，假如不是第一个，也是早期软件产品中最具影响力的。当IBM实行它的分类定价法，在1970年一月这些产品还有些其他的证明是在市场可售的。先前，IBM给有需求的客户提供免费的软件，就像其他的电脑制造商一样。这让软件企业难以进入市场。因此，成功的软件产品是那些满足了电脑制造商还无法预见的需求。在信任危机的压力下（可能还有来自于ADR的起诉），IBM决定对于软件和其他服务进行收费了。分类定价为软件产品打造了具有活力的市场，之前软件业还是萌芽期。分类定价的出现成为了一个转折点。
第二段：首先，由于再生产系统还有录制的音乐的边际成本很类似，软件业经常和录音业联系在一起。这其实是一个幻觉。因为他们的高额营销成本还有对于销售支持的需求，公司的软件产品其实是经典的资本商品。因此，软件公司采用的商业模型，经常是有意识的，是资本商品的生产者的商业模型，而且这些公司经常依靠电脑制造商，尤其是IBM，作为模范。公司发展出来的关键能力有规模的开发，公司影响，质量保障，售前和售后的支持。规模开发是最重要的，因为大规模的销售是唯一可以覆盖通用软件产品的高额初始开发成本，这甚至比定制软件的成本还高。由于销售额很重要，发展基于配额的销售操作是很必要的，尤其是基于IBM的模型，所以很多公司经常招募IBM的旧的营销人员。软件产品，比如说数据库系统或者工业应用，经常是关键人物，所以产品可靠性是很重要的。软件公司就发展出了质量保障，通过类似于beta测试的技术来保证产品是耐用的而且可用的。最后，就像所有的资本产品一样，售前和售后支持可以用来建立长期的客户关系。在软件业的案例中，他们采用了产品定制，用户培训，以及常规的升级。这些服务变成了意外的收入来源，乃至于开创者一开始都没想到。
生词
1.ruggedly 粗暴地 2. unbundling 分类定价

snail-phbu

P1软件行业的商业历史从定制编程软件的年代到大量软件和视频游戏的市场的年代。两个打包的项目，ADAR和IMI，普遍认为如果不是第一也是最具有影响力的早期软件产品。这一系列的产品已经证明了市场的可行性在1970年1月，此时IBM实施了分类定价的决定。之前IBM向有需求的顾客免费提供项目，其他的电脑生产商也是如此。这使得软件创业者很难在市场上立足。因此，成功的软件产品是那些满足顾客需求的而非电脑生产厂商所预期的。在反垄断法的压力下，IBM决定向软件和其他服务分别收费。分类定价使得软件市场变得活跃起来，以前则是未成熟的。这是这个行业的转折点。
P2 一开始由于复制软件项目低的增加成本和刻录音乐相类似，软件产品商业则像刻录音乐的行业，这证明是一个幻觉。因为他们高的市场营销成本和对销售支持的需要，公司软件产品是经典的资本商品。因此软件公司所采用的商业模型显然是资本商品生产商的模型，并且这些公司都在指望电脑生产商，特别是IBM。最重要的能力是扩大规模，市场营销、质量保证、销售前后的支持。开发规模是最重要的能力，因为大量销售是唯一去覆盖高额的开发成本的方式。销售数量是很重要的，因此发展专利操作是很必要的，特别是在IBM模型中，基于这个原因公司经常招募IBM的前任员工。软件产品，比如数据库和工业化应用产品，经常是关键，基于此原因产品依赖性成为了一个重要的指标。软件公司也在保障质量上提升水平，比如用一些技术例如beta测试去保证产品是粗暴的被制作，是可行的。最后，就像所有的资本商品一样，销售前后的支持是为了建立一个与客户之间的长期关系。这需要产品定制，使用者训练，常规升级等操作，这些服务证明是不可预期的收入来源，而这些来源是行业的先行者没有计划到的。

结构：software经历了转折点——之前是怎么样的，因为。。。所以转折了——软件项目是资本产品所用用资本产品模型——这个模型有四个重要的因素，然后分别介绍