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mercylss · 发表于 2013-7-3 16:12:20

各位大牛们好！

小女今年25，2010年毕业于南方某市211农业口大学，本科金融，GPA3.4。家在北京，毕业后考虑过出国，但是家里经济条件不太好，加之申请商科奖学金实在难于上青天，继而转向考法硕（这跟我律政剧看多了有一定关系），当时报了北大，准备了半年多，但最终失败。由于法硕需要脱产读3年，想想还是先工作，再看今后的方向，遂放弃再考，于2011年初开始任职于一家德企代表处（只有8人），当时的职位是商务助理（其实就是打杂儿的），到手月薪2400元。除了业务不接触，不用跑客户，基本上所有包括行政、财务、人事、销售支持的工作都做过

。期间拿下了BEC Higher，报了GMAT，但是一直没有考试（至今也没考

）。

在经历了各种陪老外，跑工商税务，开增值税发票，订办公用品，展会筹备等等等等的杂事一年多之后，我终于决定跳槽。于是乎，我于2012年6月跳槽到一家做音视频通信系统的美资公司，行业内是老大，但不是TOP500.职位是运营专员（其实就是销售助理），税前工资6000元。每天的工作就是EXCEL,CRM,EXCEL,CRM,EXCEL,CRM...........甚至一天连电话也没有，邮件也几乎没有，与我对接的只有我的leader和sales们。如果只是乏味也罢了，关键是加班凶狠且无加班费。加班凶狠的意思是，从6点下班加班到夜里12点甚至更晚，每周3-4天如此，周末一整天也要占用。各位可能怀疑是我工作效率低，但是......真不是！我的leader以及我的partner比我更晚！这样的workload真的让人抓狂，内分泌失调，精神几近分裂

。加之我当时每天通勤时间超过两小时，最后终于决定换工作。在这里虽然工作内容单调重复，但是从中还是学到不少东西，比如excel技能，比如CRM系统的使用等。另外，在半年多的时间里，我也慢慢认识到，自己真正的兴趣所在是和人而非数字打交道，我更希望从事项目管理或者销售的工作。

带着这样的认识，我于2013年3月加入一家美资过滤器公司，我所在部门面向飞机设计制造单位，飞机发动机液压设备供应商等客户。我的职位变为了内部销售（就是不用跑客户的销售），薪水涨到7000元。但是真正来到这里，才发现这个职位是挂羊头卖狗肉

，我的主要工作内容还是销售助理，每月做sales forecast，跟踪项目进度，update数据库，帮销售给客户报价等等。就是没有机会真正自己做单。更加悲催的是，由于中国区VP变动，我们这个内部销售部门整个被裁撤，我现在最然继续做原先的工作，title却变成了customer support executive，不久还要做SAP中订单录入之类的工作。这真的与我来这里的初衷相违背。就这个问题和我的manager谈话的结果是，他说如果想做sales只能先安于现状并等待机会，别无他法。我自己也深知，这个行业的sales是需要知识和经验的积累的，并不像其他行业上手很快。我们公司普遍的sales都是在30多岁，且有机械背景。

  现在的我十分迷茫，一方面想去做sales或者project方面的工作，但是碍于简历不太好看（跳槽频繁），想进入TOP500去做这样的职位比较难。另一方面，想如果继续在这里等下去，考个gmat或者司考，拿着不多不少的钱（这个公司待遇稍好，有班车，有各种补助，不用加班），安稳度日，择机而动。真的是很折磨人。自己已经不年轻了，还想着30岁之前有机会读个国内好点的MBA呢，可惜现在自己的职业路径走得如此不清晰，真的很迷茫。

  希望各位大牛们帮小女好好想想我下一步该如何走，多谢多谢！

admas2000 · 发表于 2013-7-8 14:01:04

纯属个人想法，如有雷同，纯属巧合。。。

lz，不知道你是不是真的在国内的top500公司做过销售，如果没有做过的话，还是建议你不要去做。。。很苦逼。。。这个和你之前说的工作的workload的苦逼还是有些不一样的。

另外，客户资产管理，market intelligence， marcom等等的supporting function，lz倒是可以去试一下。lz说的想做销售之类的事情，是因为楼主真心觉得自己合适还是说是被前面的工作给逼的，如果是被逼的，那就cool down一下。。。

反而是觉得楼主之前说的法硕的那条路倒是很好，出来的时候应该还不错。出国读MBA的这个并不是一条必经路，很多在国内读读MBA, MPA的大牛们，出来混的不也都是很好的嘛。。。

victorsky · 发表于 2013-7-19 13:00:53

从过来人的角度给点建议吧，仅供参考！
1 销售是不是你真正喜欢的？需要分析自己的内心的动机和自己的性格特长。销售的动机无非是：成就感，赚钱或者喜欢与人打交道。但这些我觉得需要综合去考虑，而不只是单个因素，赚钱的路子很多，除了做销售还有很多路子，行行出状元，我同学继续做技术，做到最后成大牛，比销售赚的多多了；还有就是与人打交道，与人打交道其实未必就需要做销售，很多工作都需要与人打交道，比如你说的project，比如售前，比如行政，比如HR，
另外除了考虑这些，也要看看销售的过程和状态时不是你喜欢的，销售需要背指标，公司最后衡量你的最后就是数字，胜者为王败者为寇，当然还有其他因素，比如虽然业绩不好但是搞定了老板也是可以的，或者业绩中等，但是搞不定老板，最后出局者同样很多，尤其在大公司！！
我觉得你可以多跟你们公司的销售聊聊，了解他们的生活，了解他们的的工作状态，是不是真正自己喜欢的，了解他们光鲜的一面，同样看看光鲜的背后。。。
2 如果第1个问题yes,那么如何去转？
这个问题首先得从招聘的眼光去看，招销售的目的是什么？显然是产生销售业绩，那公司在招人的时候挂件就是评估这个人是否可能为为他带销售收入，完成销售指标。销售的生涯中永远只有：0或1，不一定得连续的1才可以生存，但至少得大部分是1才可以胜任，不然只有淘汰，除非国企或者在第一条中我提过的搞定老板的因素！因此老板招人要评估这个销售能完成业绩的可能性多大，如果6个月或1年的考察期不能胜任只能重新淘汰招人，对公司是机会的损失，对个人同样是伤害。因此当个人的能力经验客户资源与该职位的要求及指标差距很大的情况下贸然去做，只会害了你自己--拔苗助长，当然老板也是不会答应的。因此你的Manager说的还是挺中肯及负责任的。那最好的方式是是什么呢？慢慢过渡！！从销售助理开始，从小单子开始，从小客户开始，从跟着老销售开始，总之从不重要的边缘职责开始，对你来讲可以学到东西，又不会太大风险，对老板来讲也是如此！等时间长了，你自然日积月累，羽翼丰满，做大销售也是水到渠成了！
这种机会公司内部是最好的，也是最安全你的，跳槽机会很难！
做销售跟做生意类似，你只有先生存下来，才可以谈独立做单，甚至做更大的单子，才可以谈未来！！

希望对你有帮助！

workwai · 发表于 2013-7-20 10:03:58

victorsky 发表于 2013-7-19 13:00
从过来人的角度给点建议吧，仅供参考！
1 销售是不是你真正喜欢的？需要分析自己的内心的动机和自己的性格 ...

请问那是做哪些技术呢？？

飞扬的黄狗 · 发表于 2013-8-26 14:51:03

我就做marcom的。目前已经失去对这个职位的热情。因为没有hardskill没什么可持续发展的根基。

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