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[考古] 七月月读——两种定价策略

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楼主
发表于 2014-7-2 21:24:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
2. 两种定价策略
一、        文章主旨
介绍两个strategy然后推荐其中某一个更适用于当下

二、        文章结构
P1:介绍两种新的定价策略(pricing strategy):撇脂定价法(skimming pricing)和渗透定价法(penetration pricing);
P2:作者推荐使用skimming pricing,给出了两个理由,又说了skimming pricing的缺点,作者认为缺点不要紧、没关系。

三、        段落大意
P1:介绍两种新的定价策略。
由于最近经济的发展,以前用的stable pricing 已经不适用了,取而代之的是另外两种pricing strategy:skimming pricing and penetration pricing。Skimming pricing是指在产品刚上市的短期时间内,趁产品还很有竞争优势,maximize short-term price,等别人的产品优势赶上来了,再减价。其实也就是,先把价格定在短期利润最大化或者价格最大化的基础上,争取在短期时间内获得最大的利润,然后再降价,这种方法可以在短期达到maximum profit,但商品价格会降得很快;Penetration pricing是指在产品上市时定一个比较低的价格,目标在于争取market share增加sales volume。

P2:随着现在销售模式的变化,市场竞争太激烈,很快新产品的优势就没有了(产品竞争优势很难保持),就要在短时期内采取skimming pricing,在新科技垄断被打破前获得更多利润。(好像是说较低的价格也不容易争取到市场份额,penetration pricing所追求的是长期目标,即increase market share and sales volume,是无法实现的。所以现在更加适用close to短期利润最大化或者价格最大化的定价策略,即还是采用skimming pricing比较好,更快的payoff成本。
解释原因:
(1)现在新商品刚出来至别的竞争者的产品还没出来的这段时间在减少。(the time of few competition or no competition for the new products is shortened.) 即新商品刚开发出来的时候,别的竞争者还没有开发出可与其竞争的商品的时间在减少,直接导致产品的生命周期很短,所以在最短时间内回收成本会比较好, 虽然在这之后商品常常降得比预期的快。企业采用Skimming pricing则能从maximize short-term price中来recover research and development costs。
(2) 采用penetrate pricing的目标在于保持长期的优势,但是现在产品在更替太快,所以长期根本都不存在。
当然skimming pricing也有缺点,比如skimming会让价格下降很快,所以compress了research等费用。(skimming price会compress research investment on new product.)最后一句,作者说,skimming虽然牺牲了long-term的发展, 但是他(作者)认为没关系, 因为这些产品no future,意思应该是指产品周期很短, 根本没有未来可言, 当然是尽量在短时间内回收成本, 再投入研发新产品比较重要。

P3:第三段说现在情况下,penetration不好用了,因为根本没有future。


四、        题目
Q1. 文章主旨/这篇文章的结构是什么?  (可以秒选)
就是描述了两个策略,然后说其中某一个更适合于当下。  (本月狗主V36)
本文介绍了两种定价方式,其中一种比较适合FUTURE的发展。(本月狗主)
问主旨,介绍两种策略,推荐一种(本月720 V38狗主)
文章的思路,介绍两种新定价方法,然后推荐了skimming pricing方法,两个理由和缺点,然后指出利大于弊;考试选本月狗主36分确认的为标准选项,遇到选择  (本月V42元叔选择)

Q2. Highlight题:问作者说“skimming会让价格下降很快所以compress了research等费用”这句话in order to?【Compress: press something into a smaller space应该是“压缩研发费用”的意思】(可以秒选)
指出了skimming的不足;
题目思路,没有什么长期的发展,定位缺点这里。选项是skimming的缺点。遇到选择  (本月V42元叔选择)

Q3. Highlight题: 为什么说“可以short term提高利润,然后很快cover investment and research cost”? cover investment and research cost ,问为什么这么说?
本题思考方向,解释说明skimming price好  (本月V42元叔分析)

Q4. 文章暗示什么情况下选skimming price strategy/ skimming适合哪种情况?(可以秒选,关键词monoply)

V1选这个产品有monopoly(关键词)的时候,文章中没直接说monopoly,但是从文章中可以判断 一定选这个选项。
V2 “当产品刚出来时有一个短期的近乎垄断(monopoly)的状态的时候“。
本月V42元叔分析:
skimming price strategy适合的情况,根据本题选项两种特点,遇到选择:
1.        为了最大能量的控制市场;(同意狗主给的选项:有一个短期的近乎垄断)
2.        那些市场竞争激烈,然后产品很难保持优势的和产品更新速度快;

Q5. 关于"inferior product" inference?(定位第三段)
有狗主选得是“对第三段的superior product取非”。

Q7. 为什么现在skimming运用的多? (可以秒选)
新产品的效用太短  (本月720,V38狗主)
本月V42元叔分析:
题目思路:选择一个类似市场竞争太激烈的选项;产品不能保证优势,时间短,更新快这样的选项

Q8. 在什么情况下需要使用一开始就较高的定价?
作者在现在的市场条件下
本月V42元叔分析:
题目思路:本题回答角度,选择重要性 :
1.        竞争产品出来的时间减少; 2. 更新速度快
本题的方向选出目前市场竞争残酷为直接选项。然后上面两点可以作为选此选项的原因。要证明为什么选择skim阅读法,最直接的概括选项就是本题要的答案。

五、备注
雪菲上传的有关市场撇脂与渗透式定价背景知识,请参阅:
http://forum.chasedream.com/GMAT_Math/thread-790877-1-1.html

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沙发
发表于 2014-7-2 22:07:35 | 只看该作者
感觉上上月的jj上也有这个呢~~~
板凳
 楼主| 发表于 2014-7-2 22:19:45 | 只看该作者
orchidq 发表于 2014-7-2 22:07
感觉上上月的jj上也有这个呢~~~

是么,怪不得这么眼熟,哈哈 尽找狗主确认吧
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