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    近日，某网络社区有一篇热帖，题为《男怕入错行，这句话我是深刻理解了》。13 年前投身通信业设备公司的通信男与当时进入银行的金融男是情同手足的大学舍友，两人因为毕业后的选择不同进入这两个领域。13 年过去了，通信男感叹与舍友在人脉、房产、年收入上拉开了很大差距。并且他认为通信业持续低迷，使得他对未来有很强的危机感；而金融业前景十分明朗，出路很多。

热贴原文：

    男怕入错行，这句话我是深刻理解了。最近毕业13 年老同学聚餐，在互相的沟通中，我沉默了，同一个宿舍同学，现在的待遇等很多方面已经无法相提并论。通信业今年的持续低迷，让我更加有危机感！

昨晚做了一个比较，都在南京地区：我和同学：00 年毕业于中国最好的理工科大学（不敢说综合类最好的，因为有一个同城的学校一直不服气）

    工作：

我：00 年毕业后，放弃了保研，加入了目前中国最大的非上市通信设备公司，一直工作至今

同学：00 年毕业后，进入工商银行总行，02 年跳槽到上海浦东发展银行

    职位：

我：软件开发岗位，某级管理岗位（不细说），工作追求狼性，很累

同学：上海浦东南京分行副行长，业绩考核导向，压力很大。

    人脉：

我：除了公司的人，社会上的高级管理者基本不了解

同学：政府、教育、医疗都有涉及，去年孩子去的名校，都是关系进去的。每季度在南京都有行业精英的聚会和交流。

    房产：

我：目前四套房子，普通的房子，非别墅

同学：三套商品房（南京），一套帝景天成的别墅，北京还有1 套房产。

    收入：

我：按照12 年的收入，包含分红，60-70W 左右。

同学：年底年终奖既为80W。全年收入140W 左右（包括理财方面）

    学习：

我：由于行业的压力加大，迫于转行，目前准备报名13 年的MBA（自费）

同学：已经是某EMBA 学院的学员（单位全部报销学费）

    行业：

我：通信业不景气，对未来有很强烈的危机感，而且跳槽很难保证收入稳定

同学：金融业一直是国内龙头，特别金融业出路很多，可以转做信托、对冲基金、期货投资等。跳槽基本收入可以增加不少。

      做了以上比较，不是嫉妒同学的收入，我和这位同学的关系非常好，我小孩的读书，去年父亲生病（需要请上海的名医），都是找这位同学凭借关系搞定的。现在主要是感叹，开始的选择不好，导致目前走的是两条路。通信业持续低迷，我的未来在何方，我也非常迷茫。目前希望是工作到50 岁退休，开个咖啡馆养老，但是能撑到这么久吗？？

    此帖一出, 立刻成为当日十大热门话题。十几年前，通信业一直是炙手可热的话题，是亿万应届毕业生的梦想，甚至是一个家喻户晓的“神话”。彼时，人们对金融业还不是那么熟悉，或者并不看好它的发展。时至今日，两者在人们心目中的地位却来了个180 度大反转。越来越多的高中毕业生选择攻读金融学及其他商科专业，他们的梦想职业变为跻身投行、商业银行，成为“百万大鳄”。那么，渐渐淡出人们视野的通信业现状到底如何？为什么不被大家看好？究竟还有无发展潜力？通信行业的袁先生有话要说。

我来说说通信行业

文/袁先生

    既然是说行业，就应该通盘来看，而不止限于一个公司的个体。工作的年头不长，还不敢说对通信行业有多深刻的把握，只能说些浅见。但因为在运营商工作，能够接触到行业价值链上下游的各个环节，所以也能简单分享一下个人看法。

    通常来说除去最终的用户，通信行业应该是有三个大的角色：一个是上游厂商，包括华为、中兴这样提供设备、技术和解决方案的公司，也包括诺基亚、爱立信、西门子这样专注于网络设备终端制造的公司。随着竞争的加剧，应该说这部分的利润正在逐渐的下滑，不像几年前那么容易赚钱了，售前的作用非常巨大，和大多数的技术厂商相同，一个大单足以撑起一片天，争夺是很激烈的。普通的研发人员甚至有很多都是做的人力外包，感觉上随着3G 的来临，这个部分还是有一定的前景的，而且依靠多元化的产品线，虽然不像原来的效益那么好，但是维持几年肯定没有问题。

    另一个是相对靠近客户的服务提供商，也就是常规所说的SP、CP。应该说现在SP 的日子并不好过，随着国家相关政策法规的出台以及客户负面反馈的集聚，SP 已经不可能再明目张胆地像过去一样靠违规赚大钱，尽管这样的事情还是屡见不鲜，但是每个月创造的价值在那里放着，绝对不是光靠坑蒙拐骗就能达到的。客观来说，SP 队伍的良莠不齐是个很大的问题，而真正兢兢业业做事情的SP 也还是有的，SP 行业想大发展或盈利应该说有两条途径。一种是家大业大，拥有足够的资金和营销实力，靠钱砸出一片市场和渠道来；一种则是专业化经营，靠一些见得人或见不得人的关系、资源，在某一个专业领域出新出奇出垄断，从而实现盈利。总体来说SP 行业是一块不太大的蛋糕被更不太多的人来分，所以如果一旦能够找到盈利点和增长点，在公司成立的初期个人利益会得到很大的保障；而随着业务的不断扩展，指标压力的增大和竞争的加剧，很多人的收益就会朝不保夕，而这也恰恰是SP 行业人力资源流动非常迅速的原因之一吧。小SP 的立足之地已经逐渐丧失，相信SP 是永远不可能消失的，这有中国特有的原因在内。个人以为，这个行业会继续生存下去，但最后会通过吞并收购等各种方式只有那么几十家大中型的保持良好的循环，剩下的将会难以为继。至于个人发展，或者做到一个SP 公司的高层，或者就是靠不断的跳槽升职吧，指望就靠卖业务拿很高收入不太现实。

    最后说到运营商，也就是常说的垄断者。有着国家政策的维系，店大欺客的传统，运营商的日子曾经一度非常好过，然而随着话音市场的饱和，新业务市场鲜有过得硬的产品做新增，运营商所面临的难题也在不断增多。从行业角度来说，运营商做为整个通信行业中的那个甲方，也开始体会到了压力和危机感。放号迟缓、用户流失和转移加速、客户服务满意度的下降都是一道道摆在面前需要解决的难题。感觉上，近5 年内，运营商的日子还是会相对好过，这个行业也仍然会是很多人向往的稳定之地。

    提到待遇问题，这是个比较敏感的话题，很多人都认为运营商坐等数钱就可以了，工作轻松压力不大，福利好等等。我觉得这是相对而言的，其实就像个围城，运营商公司的待遇事实上是在每况愈下的，每年的新入职员工的起薪待遇都在向下走的趋势，而随着国资委对运营商的控制，各种福利待遇也都在逐渐取消或者减少，包括工资水平。所以说运营商要看什么层次，如果同样是站在毕业刚刚几年的普通员工角度，工作强度比起咨询公司、事务所、IT 开发来说是要轻松些，但是也并不算低，加班也是比较频繁的，熬夜也不是什么新鲜事，经常要回家后继续干活，每个月还要承担着不少的销售收入任务，完不成一样会在收入上损失。实事求是地讲，靠什么吃什么，福利上通讯肯定是不用说的，但剩下的什么大额的房补，各种高额报销，很高的起薪，完全都是以讹传讹。具体数字我也不说，反正说了估计也没有人会信。

    目前的通信业到了平稳发展的阶段，速度一定没有5 年、10 年以前那么快。所以人们的心理落差会比较大。原因有很多，比如网络建设的需求大大降低、技术革新导致需要的人力减少、大的经济环境不好、低价竞争导致的利润缩水等等。另外，现在的利润大头在手机、app 应用程序上。相比之下，通信的利润就显得少了。

    宏观经济的不景气对通信行业有着比较大的影响。在大环境下，运营商的经营很有压力，所以投资很谨慎，投资量也有所减少。另外，国内的通信企业部分存在着恶性或无序竞争的情况。比如，去年八月中国移动TDLTE终端招标启动，是中国移动首次进行4G 招标。由于利润下滑、发展放缓等因素，4G 成为通信企业严重的一大新增长亮点，所以招标引起了热烈的争夺。最终中标的是中兴通讯和爱立信。但中兴通讯的报价明显低于成本。很多时候企业的业绩被低价非理性竞争拖累。

    其实通信行业的机遇还是有的，例如3G、4G 的发展与普及、手机无线应用功能拓展、远程办公、无线执法等。挑战则是如何抓住这些机遇，不断创新，给用户带来卓越的体验或者创造新的需求，以保证利润与发展空间。

    总之，我个人还是比较喜欢自己所在的行业，但身在这样的行业，不能创新最后会慢慢地把斗志耗没，就不思进取了。年轻人总还是要有些变化才好，要期待和谋划美好的未来。