【《ChaseDream Career》2013年一月刊选文摘录】答疑解惑之“行业顾问如何转实业mgt ?

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行业顾问如何转实业mgt ?
　  中国排名前五大学小本毕业，工作四年多，基本都在外资咨询公司，不过不是top 的那种。工作性质偏行业分析，现在对前途很困惑。自己对这行越来越没有兴趣，主要原因是觉得咨询太务虚，想转型去实业公司，可是猎头来找的基本还是偏market intelligence 或者空谈strategy 的工作。从头开始做起显然也不现实，该如何才能转型？是否一定要去读一个MBA 才行？而且我还是比较prefer big name，但是以我的资历去了又搞不到mgr level 的工作（年纪越来越大，比较看重title）很迷茫……

David: 您有相当高度的self-awareness，可以舍弃挤破头的咨询而想转型实业，显然是性格上对分析类的工作觉得不踏实，想干点看得见成效的事。这跟普遍学经济本科的求职者类似。在学术上太着重分析产业经济或财务面，其他非分析类工作又欠缺实干专业，因而流于虚华。遇到这类个案，一般都还要先依个性或兴趣，来限缩对某特定职能或产业的兴趣，进而设定目标，并透过进修或自学等渠道来培养
专业能力。根据经验，每位求职者的兴趣、性格特性、志向抱负都不同，因而找出自己喜欢、并符合性格特性的工作项目，长期注重培养，才能乐在生涯，并出人头地。

　  有了self-awareness 是第一步，值得肯定，同时要知道有外资咨询经验是一项优势。咨询有一项基本特性，就是跨职能。因此多半美国MBA 都把咨询列为T 型项目上面的横杠，可以“鸟瞰”企业的各个职能。在企业内可以跨职能分析，企业外可以industry-wide 做分析。另外，外资咨询旗下的team 多半也都有分产业特性，看您所待过的咨询单位是否有着重某些特定产业项目。
　　再来是要找出有兴趣的工作项目。可以在咨询做四年，想必除了觉得空泛的分析之外，还有其他您喜欢的职务内容。可以将您平日的工作项目都列举出来，依喜好顺序来排序，并通过回想在执行这些喜好项目的时候，是不是有「时间都过的特别快」的感觉来验证。另外，可以从当年本科的喜好科目、平时的业余兴趣，甚至是当年求职的方向来做排列组合。利用这几个特性来找出转职的方向。
　　有外企咨询经验，要在实业公司找经理级工作不会太难，只是需要时间积累。毕竟咨询主要不是实干，但由于有跨职能的分析经验，跨职能间的整合能力会比一般单一领域的员工要来得机灵许多，因而可以尝试MA (Management Associate) 类的rotational training 储备干部开始干，学历强脑袋灵活，又有跨职能的策略分析能力，要成为储备干部指日可待。等几个月轮调过几个单位了以后，再挑有兴趣也有能力的职务干就行了。
　　最后是不一定要透过猎头公司作中介。简单的原因是：中介的既得利益与您的转职目的多半没有直接关联。猎头基本是在将您转介成功后，由公司给员工的薪资配套中，抽取一定比例的佣金。因而猎头的第一要务是要先将您转介成功，才能抽取佣金。然而最容易将您转介成功的方式，就是利用过去的背景资历来转往同行或类似行业。这对生涯岔路上想转往新领域的人完全是背道而驰。若您想进入一般企业，其实透过一般的求职渠道，甚至直接联系或登门拜访就行了。或是应该有些咨询的同事以前待过一般企业，可以协助转介，甚至是客户端有见证过您的工作能力，可以直接跳过去。

Q2: 医药学本科，工作一年，想以后转行做IB 或者咨询行业里与医药有关的，想法幼稚求狠拍

　  我是北大医学部的药学本科，现在外企公司做医药代表，毕业1 年了，我觉得做这行以后不是很有发展，我很多学哥学姐硕士也都来卖药了……现在单纯一个医药背景感觉除了卖药或在实验室做研究什么都做不了了……我以后斗胆希望能做IB 或咨询或投资行业里与医药有关的工作。但苦于不知这之间的桥该如何搭……
1- 有可能吗？还求狠拍。
2- 我如果出国应该学什么？学MBA 还是MSF，MFE, MACC 一类?
3- 还是在国内考什么证？ CPA? 证券资格考试？ CFA? 多谢各位指教！ ！ ！

David：有可能，不过要看您的医药与管理两方面学术能力有多强。若来自顶尖医药背景，累积几年研究或管理经验，配上美国
M7 MBA，是有可能进入医药IB 或咨询。不过这种人才在每年几万个美国MBA 的中国申请人之中，不知道有没有十个。
　　北大医药本科出身，学术能力无庸置疑，然而对医药领域的信念出现矛盾。在您的生涯规划上，在医药领域发展的想法根深蒂固，根据经验，有时是对医药的某种特殊逻辑有强大的兴趣，甚至在成长过程中曾是受惠者，但也有可能是因为医药领域的限缩特性，担心转不出其他领域。才工作一年就产生倦怠与迟疑，无非是看到更高学历的前辈们也在做同样的事，而感到发展有限。然而并没有看到您有对医药业有继续攻读研究的想法，很可能是对医药本身并没有强大的兴趣，可能当初只把它当成一个饿不死的专业门槛来念，或是没有其他选择。由此看出您对医药这项专业产生心有余而力不足的现象。因此要来检视其他领域的可能性：当初想走医药的动机为何？如果不走医药，会有什么其他发展？有没有可能运用医药的某种特殊技能或逻辑，来转往其他领域？或是其实医疗领域包山包海，药只是整个医疗中相对获利的一块，就整体医疗领域而言，其实还有很多其他的发展性？
　　除了医药产业，职能也是一项疑难。业务职能对您来说貌似也缺乏兴趣。然而不论IB 或MC，业务能力都是根本。要先了解市场，才有能力做投资或咨询。若对基本的客户服务没有热诚，那可能对IB 与MC 都有障碍。因此不一定要勉强自己，反而是可以进而思考到底做什么职能比较开心，生涯路径的选择也不必限制在IB 或MC，毕竟这两条路都是五六年后的事，中间还有很长时间可以找寻兴趣志向。除此之外，IB 与MC 都竞争激烈，若没有强大的激情与能力是做不来的。所以与其求狠拍，不如不要勉强自己，并且多方尝试产业与职能，也不必限定在医药领域或业务职位，比较能找到兴趣志向。不然，压力过大是会被折断的。
　　若真有兴趣，可以尝试CFA，是一般通往IB 的捷径，对MC 也受用。但CFA 是财务领域，跟您先前的领域都差很多。不过至少可以接触看看，如果看得懂又有兴趣的话，才比较有可能由财务面向了解IB 与企业运作。 CFA 多半是纯财务路线的人考的，然而IB 或MC 其实不见得是财务路线，反倒是业务路线比较多。 CFA 只是一项先修，对非财务路线的求职者可有可无。
　
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-- by 会员 看着你的容颜 (2013/1/16 17:21:03)

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