广告阶级考个古~我就是狗主，已确认

啸啸

表示原文类似物大家也看看好了~~~加油袄~ps 这是2011年5月的狗~
广告阶级V1 760
第一段是说有两种广告模式的理论，一种说广告的效应应该用需求（demand）、直接产生的销售来衡量；另一种说经营的策略不一定直接和sales联系起来，广告其实可以通过潜移默化，出现 “继承”效应（Hierarchy model）不断影响消费者,促使其购买产品；换言之，就是把影响渠道分成了好多级，可以影响其中的任意一级, 而不仅仅是最后一层--需求、销售量的变化.
第二段先是分析了传统的hierarchy models的特点，说有一些缺陷,说不注重市场环境和消费者所以不准确，而后提出了一个鸟人的hierarchy model,提到了这个model的优点
V2
关于广告的最终目标的观点
P1：先提出了两个观点，1)广告的目的是最终影响了需求，只有达到这个目标的广告才是有效的。 2)广告的目标是通过影响中间阶段(intermediate stage)响最终需求，中间阶段也就是那些消费者没有受到广告刺激时到接受广告之后作出消费决策这一阶段。
P2：重点讨论第二种观点，说关于这种观点有很多的广告策略，传统方式是影响通过影响消费者作出决策过程中的每个阶段来影响最终需求，也就是说还是只有影响了需求才算是有效的广告策略。然后又提出了某人的一个新观点，大概就意思就是，广告的目的是要影响消费者购买决策过程中某几个特别的因素，只要能对某个因素带来影响就是有效的广告策略，（这里有题，问下面哪个论述时正确的，我选的是广告不一定只有直接影响需求才是有效的）
V3
第一段：当时传统的人们为, 广告要起作用的话, 必须要通过不断影响消费者, 促使其购买产品。如何评价advertisement的effectiveness呢?第一句说了one view，是直接评价advertisement的投入和产出(input and marketing/sales)，但另外有人提出广告其实可以是建立一个model来分步 (stage) 分析advertisement在每一步的effectiveness, 在真正有demand之前，还有一些步骤如brand awareness之类的东西，所以就有第二种衡量广告的多层model，并建议用hierarchical 模型来对消费者进行渗透影响。传统的广告model只重视广告与销售的关系，也就是广告的费用和带来的销售增长之间的关系，而新的广告model则表明广告不仅仅和销售有关系，而且应该和XX有关系。
第二段：第二个理论有很多的模型，但是大部分模型都有两个缺陷：一个是市场，另一个是广告针对的特定群体。然后某个人提出了一种新模式，和传统的继承理论有些不一样，这种模式说明广告对以下三个阶段的用户都有作用：一是对此广告不了解的客户;一个是想使用该产品的客户;还有一个是以前用过该产品并且对产品满意的客户。而传统模式则认为广告本身让客户在此三种模式中向上移动，这是不对的。
题目
1.     问新理论与传统的有什么不同。
2.     主旨题
提出了传统观点，同时补充了新观点/我选了比较中性没有褒贬态度的discuss...的那个选项
3.     第一段中第二种理论的人（就是提出阶级理论的人）会同意那个？
广告不一定要直接影响到商品sales （760） / 广告并非只有直接作用于revenues/costs才有效。（V38）/我选的是广告不一定只有直接影响需求才是有效的
4.     问题：第二段提出e人理论作用
举例说明以前阶级理论的人都忽略了一些factors之类的 （760）
答案确定：是对先前分层模型的补充。答案中我记得有hierarchical。（V38）
5.     第一短有题，好像就选hierarchy-model
原文类似物
When is advertisingeffectiveand when is it not? This question has often stimulated heated debatebetweentwo camps in the world of marketing and advertising (Barry, 1987).According toone view, advertising is effective only if it sells. Thus,advertisingeffectiveness is assessed by investigating the relationship betweenadvertisingexpenditures and brand sales (e.g., Little,1979). The other viewstresses thatadvertising can satisfy its ultimate objective of affecting demandonly byestablishing a hierarchy of intermediate effects in its audience. Thus,anadvertising message or campaign may be evaluated against the objectiveofestablishing a hierarchy of effects up to any particular stage, notnecessarilythe stage of demand (e.g., Colley, 1961). A compromise position is,of course,that any message or campaign should be evaluated in terms of theentirehierarchy of effects, including sales effects (Urban and Hauser, 1980).
Manyhierarchy-of-effectsmodels have been advanced for advertising effectiveness(for an overview, seeBarry, 1987). Each model in this paradigm hasassumed aparticular sequence of stages that consumerspass through until demand isaffected. For instance, Colley's (1961)defining-advertising-goals-for measured-advertising-results (DAGMAR) modelassumes a sequence ofawareness,comprehension, conviction, and action, whereas McGuire's(1978)information-processing model (IPM)assumes a sequence of presentation,attention, comprehension, yielding, retention, and behavior. Two majorcriticisms have been raised for suchtraditional modelsin thehierarchy-of-effects paradigm. One isthat they fail to consider themarketingsituation in which an advertising message is transmitted or an advertisingcampaign is run and, particularly, the consumer audience at which the messageor campaign is targeted. Accordingto Ehrenberg's (1974)awareness-trial-reinforcement (ATR) model, for instance,repeated advertisingmaybe effective in three successive stages of consumer behavior, gaining brandawareness,making a trial purchase, orstimulating and sustaining a repeatbuyinghabit if prior experience was satisfactory. Whereasthe traditional modelspresentadvertising effectiveness as a sequence of responses up to a particular stagein thehierarchy, the ATR model conceives it as a response at a particularstagein the hierarchy depending onthe history of consumer behavior.

蓝若痕

爱你！！！

wwc008love

厉害。。谢谢啦

xiaxia0703

哇！！那么好的狗主，还帮忙考古！！

包子跑来跑去

哇真好 谢谢楼主

cindytaurus

谢谢LZ~~~~

12604698

如何？？

啸啸

如何？？

-- by 会员 12604698 (2012/3/16 23:04:38)

qq上说了~~720~~哈哈，浩哥，你RP真好！

啸啸

狗主造福大众~~

cheerdays

谢谢