INSEAD: 糟糕的面试不一定表示一定不会录取。

gmataccount

我申请的是 INSEAD September 2012 intake，面试在柏林。面试中都是经典问题，这部分我没啥好贡献的。我主要想分享一下我糟糕的第二次面试经历及我犯的错误，希望能有借鉴作用。同时，结果表明感觉非常不好的面试不见得会彻底断送掉被录取的机会，所以希望能给大家打打气，不要因为一次经历而放弃信心。

面试前，我的分析是： insead 的面试主要是测试你是否是一个impressive的人－相对于impressive essays 而言。然后根据我自己在柏林4年的生活经验，面试应该是聊天方式，而不是问答形式。我的重点是要表现我是一个有意思的人，不要让对方觉得面试很无聊，时间浪费了。所以我采取的策略是：就当是和一个刚认识的人聊天－介绍我是谁，我打算干嘛，为啥。态度上采取主动，目的是能引导整个对话。

第一次面试进行得非常顺利。对方是一个知名运营商公司的部门头。我们约在咖啡馆见面，彼此都没有带任何纸张材料。上来就开聊。在过程中，可以感受到对方认真读了我的资料，在聊天过程中的提问都涉及到资料中很多细节的问题。整个过程聊得非常的high，大家甚至聊到了私人层面，有很多很真心的交流。

第二个面试进行得非常糟糕。对方很年轻，是一家网络公司的地区CEO。这家公司非常成功，是柏林最近的互联网传说之一。我们约在他办公室。他迟到了40分钟。见到我以后，一脸茫然，原来他把面试的事情彻底忘记了。开始他还犹豫是否有时间，后来决定还是当天吧。在消失5分钟后，他拿着我的材料，带着我去附近的咖啡馆进行面试。

他先自我介绍，然后我介绍。我介绍了我的经历（2分钟），为什么mba（2分钟），我的人生打算，其中有三步。讲到第二步的时候，他很有兴趣，然后开始问细节。完了再问为什么insead，我回答一半，他打断，继续问我人生最终想干嘛。他开始纠结于我去insead的原因，及我人生的目标和过去的经历有什么关系。对于我而言，这是再清楚不过的事情，所以我没有明白他的困惑。他不断的问，我不断的用不同的新的材料从方方面面进行回答。最后，他甚至觉得我是一个兴趣非常广泛，但是没有清晰目标的人。我真的有些沮丧了。然后开始反问，问如果他是我，他会怎么做。他给我的答案，让我更是一头雾水，完全没有逻辑，真的有鸡同鸭讲的感觉。

幸运的是，在我们站起来准备买单前，我最终简单的总结终于让他明白了其中所有的联系，我也明白了根本的问题在于－他只听到了我人生计划的第二，三步，没听到第一步。因为我在开始介绍的时候，他在读我的材料。所以我后面很多解释，都指向了一个不存在的点，可想而知他的茫然。

结束后感觉真的非常非常不好。老实说，最开始我非常气愤。气愤他心不在焉。但事后仔细想想，我也确实有很多问题。

首先，我经验不足，导致错误的分析了背景。我的目标是创立自己的高科技企业。因为他现在是企业的头，我就想当然的以为我们是一样的人，会对相似的东西感兴趣，其实我错大了。我是纯工科背景；他是投行背景，去年加入这家公司，运营风格是典型的MBA模式，而不是硅谷模式。也就是说我们也许以后会做一样的事情，但是来自完全不同的地方，有完全不同的操作方法，同时对企业也有完全不同的期待。

他其实要的就是，一句话说你要干什么，别来什么短期，中期，长期。也别对将来要做的产品进行太多的细节展望。他没那么多耐心。特别是在如此仓促的情况下，一切都应该简明，清楚，重点明确。这个和第一个面试官的截然不同。上次的那个面试官，是专修管理心理学，特别在乎一些过程中的细节。我没有及时的调整策略，潜意识里面，把上次的经验带到这次面试里面来，所以搞砸了。

第二，在过程中，我又想当然。他喜欢打断我的回答，比如为什么insead。当我刚开始讲一些细节的时候，比如insead关于entreprenuership的课程和活动，他马上打断，问下一个问题。过程中还不断的做记录，比如我参与过的项目和开发过的产品，网址，等等。所以，我想当然的认为他对我说的都掌握了，只是想了解更多更多。因此，在后面，当我完全不懂他问题的时候，压根没有想到误会可能是因为信息的遗失，我一直以为是信息不全导致他无法得出和我一样的答案，或者说无法理解我的逻辑。

其实面试中，对方问什么就答什么。别妄自猜测，别多联想。不要冷场，但是给的信息千万不能杂，主线一定要在任何时刻都非常清楚，所有的信息都和这条主线紧密相连。不要害怕重复强调主线。

insead是我唯一申请的学校，从开始准备到第二次面试前，我都信心满满。第二次面试真的让我几乎丧失了所有信心。在面试后到出结果的这20天我不断的回想这次经历，反省自己的不足。最后我还是从这次经历中学到了很多东西，希望能为大家以后准备面试提供些帮助。

aardmouse

受教，vielen danke.

macrostrong

很好的经验，受教了。

cobra44

受教，vielen danke.

-- by 会员 aardmouse (2012/2/26 7:48:48)

是 vielen Dank. Vielen Dank!

fiona76523

Hi, no worries at all. My first interview with INSEAD sucked, too. But the second interview went really well. So I still got in. I guess the school won't just judge you solely on one interview.

cobra44

LZ是不是defer到明年了

lillywang1126

谢谢楼主

ESeraph

谢谢楼主分享

wangsizhicq

感谢分享！               

勋允勋允

谢谢楼主