商品的陈列方式求确认！哈哈我又来了~

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v1
bottom-top,top-bottom两种sales tactics（战术, 策略），第一段讲top-bottom,就是给顾客先介绍好的贵的，再介绍差的便宜的，第二段讲bottom－top，从差、便宜到好贵。接着用一个什么时序－调整（a and a)的理论说明top-bottom effective,bottom-top ineffective,Furthmore 心理学家认为bottom－top会使顾客觉得sales不可信，更解释了原因。
Q：1.主题，2.理论有题，3.最后心理雪茄的例子的作用

注：以下是同一篇阅读中，出现的另外的选项
1）有一道题问主题，两个选项有点搞，一个是implication of certain business strategies,一个是evaluation of two types of consumption choices(sth like it),我选了前一个，因为觉得策略才是主题。
2）
Top-Bottom and Bottom -Top. Very easy.
Questions :
1. What situation couldn't happen in Top-Bottom model if it happend in Bottom-Top model
2. Main topic.
3. One question he answer is that the customer will suspect the honest of the sales person in Bottom-Top model.
4. Infer question.

v2
有两种销售策略，top-down和buttom-top，前者的定义（先介绍最好的产品给顾客，然后再介绍次一些的），讲道顾客会用一种什么‘thumb’的方法，以及另一种什么的方法可以解释什么（此处不太明白，望大家补出）。然后谈了后者的定义（先介绍便宜的再介绍好的），有心理学家提出后者可能会使顾客对销售人员产生不信任。

v3
Two sale strategies: Top-down and bottom up. 不难.
一段: 先介绍第一种Top-down strategy,给了定义(不用细看)然后说这种策略好是因为它符合了一种理论.根据这种理论的解释,Top-down strategy 可以有效的迷惑消费者并促使消费者做出biased decision.
二段: 介绍bottom up strategy. 给了定义.但是说一段的理论不适用与bottom up strategy. 并说bottom up strategy不能达到top-down strategy的效果, 因为它会使消费者怀疑Salesperson的动机不纯而不愿接受Salesperson的推荐.
主体题, 细节题:问下列那种情况不发生在采用Top-down的Salesperson的身上而发生在采用bottom-up的Salesperson的身上

anikakoko

多半就是，LZ你真是我们的福音啊！！！

12604698

哈哈，攒人品~~~
不过之前确认的几个好像都没有被收入到那个jj整理稿里面。
所以觉得差不多还是自己把这个copy到自己电脑上吧。
还有之前的国内竞争，欧洲元素哈

anikakoko

哈哈，攒人品~~~
不过之前确认的几个好像都没有被收入到那个jj整理稿里面。
所以觉得差不多还是自己把这个copy到自己电脑上吧。
还有之前的国内竞争，欧洲元素哈

-- by 会员 12604698 (2011/12/19 16:34:31)

嗯嗯，就是的。麻烦你把国内竞争那个考古发给我，我好像没有。谢谢啊！！！

12604698

多半就是，LZ你真是我们的福音啊！！！

-- by 会员 anikakoko (2011/12/19 16:27:08)

http://forum.chasedream.com/GMAT_Math/thread-629239-1-1.html
这个这个~哎，都写着确认了~

anikakoko

谢谢！当时居然没看到这条帖子~~~

ellenweise

up~

12604698

狗妈狗妈~

jessie2012

考古太君。。。把你确认的三个放一个word里发给我好吗？。。。电脑不能上网了。。。我邮箱２８９８２０４２７(AT) QQ.C0M.多谢哈

mindonye

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