29.skimming and penetrating price
讲的是两重价格策略,penetration pricing and skimming pricing. 第一段, 讲由于最近经济的发展以前用的stable pricing 已经不适用了,取而代之的是另外两种pricing strategy:skimming pricing and penetration pricing. Skimming是价格先高后低,为了短期内收回成本,获得最大利润。Penetration 是逐渐提高价格,着眼于长期,为了扩大市场份额(market share) 第二段, 由于现在的市场竞争太激烈,产品竞争优势很难保持,(好像是较低的价格也不容易争取到市场份额),更加适用close to利润最大化价格的定价策略,即还是采用skimming pricing比较好。 然后解释原因: (1) 因为现在新商品刚出来的那会的时间在减少-----即新商品刚开发出来的时候别的竞争者海没有开发出于起竞争的商品的时间在减少,直接导致产品的生命周期很短, 所以在最短时间内就把成本回收比较好, 虽然在这之后商品常常降的比预期的快。企业采用Skimming pricing则能从maximize short-term price中来recover research and development costs 的时间就比较短;(有题,compress句in order to题) (2) 采用penetrate pricing的目标在于保持长期的优势,但是现在产品在更替太快,所以长期根本都不存在。当然skimming pricing也有缺点,作者在最后一句话说,skimming虽然牺牲了long-term的发展, 但是作者认为没关系, 因为这些产品no future,意思应该是指产品周期很短, 根本没有未来可言, 当然是尽量在短时间内回收成本, 再投入研发新产品比较重要。 题目 主旨题 Compress句 原因(2)中的关于"inferior product" inference
单词 tactic, compress ,monopoly |