Verbal JJ Salesman Strategy那篇主旨题讨论

joycehua

20. salesperson 有两种strategy

第一段说：Top** strategy. 就是销售员向顾客先介绍贵的产品再介绍便宜的。这里插入了顾客一个H的心理过程，又引用了adjustment theory说明这个strategy
  第二段：Bottom strategy。就是先介绍便宜的再介绍贵的。又再次提出了顾客的H心里和adjustment theory。
        我记得在这里是以H心理过程和A理论说明bottom strategy 没有效（ineffective.）
第一个问文章主旨：有两个选项我挣扎了很久
A． use a theory to compare two strategies
B．  explain the rationale of the adoption of these two approaches。

请大家讨论，到底选哪个?

看了这些解释,还真是拿不准.目前有确定的吗?NN出来指点指点吧...