点点滴滴（四）

ahlong

08年半年过去了，再开一贴吧。

这是我的一个出口，不是战场。

[此贴子已经被作者于2008-7-15 23:43:22编辑过]

ahlong

白天很辛苦，心态上阳光积极一点吧

每天看到自己进步的地方，才会有更上一层楼的信心和力量。

今天，去华盛之前看了一下行业分析报告，切入的比较好

并且5点半了又往华盛赶都是引以为自豪的地方

ahlong

1:自己在压力、困难面前在把握自己心态上可以提高，比如在业绩压力面前能否静下心来踏实做业务；能否控制自己情绪，不要易发怒

2：成功来源于比别人付出更多的持续的努力，而不是一时的工作

ahlong

每天至少专门拿出半小时开发新客户，这是新希望的所在，以前工作的教训。

主动寻找好的机时找新客户。

ahlong

几个问题重点解决：

1：举重若轻

2：每天拿出一小时开发新客户

3：晚上记录工作时间，看看哪些事情用时间多了，哪些事情可以放到以后做，哪些事情不需要做

ahlong

无论现实有多艰难和不如意，只要我在做正确的事，朝着正确的方向前进，只要我够坚持和坚强，就一定能活下来，并且迎来胜利的曙光。

我不要停留在想，要对现状作出反应和行动！

1：每天要专门拿出30分钟开发客户，时时刻刻想到开发，开发是根本、是希望。

2：每天晚上规划出30分钟来看书，晚上工作一定要先规划，有多少一定要处理的事情，可做可不做的，大概需要多少时间。

提高自己说辞

3：以后常州每一个新签的客户一定要问，要搞好与每个人的关系，每个续签的客户也要知道企业名字、产品，走行业路线

4：拜访客户注重形象，见客户后的8秒钟决定谈判的势没有营造好

5：在做好工作量的同时，要创新方法，开发客户方法，谈客户新说辞思路

6：做销售要有野心（目标、规划）

7：销售最高境界是会借助资源

8：要为当月，下个月，三个月，半年，一年后的客户资源作准备

9：把握工作节奏，尽量在前半个月出单，后半个月开发跟进

10：改变与行动最重要，不要出现重复的问题

11：请猛哥陪拜访三次，学习他谈客户的思路，如何无招胜有招、以退为进、前期铺垫、该杀必杀。

[此贴子已经被作者于2008-7-28 1:25:15编辑过]

ahlong

环境不好，要付出更多的努力

ahlong

八月份开始了，我把自己的行动计划与你分享，希望能给你有所帮助。

    

整个上半年下来，很幸运自己业绩很差，因为不经历挫折就不知道如何走正确的路。我觉得中小企业面临的现状今年下半年、明年一整年也不会有大的好转。那我们该如何应对？靠混肯定活不下去，把自己的优点发挥到最大也只能做到业绩一般，真想赚到钱有所发展就要做足工作量并且主动改变。

一：做足工作量：

上门拜访量每天保证6家有效，4家新客户，这是做好业务的根本。上门拜访量继续与汪军PK。既要保证数量又要注重效率。

这个月电话拜访量要重视起来，最重要是每天都要打电话，30通电话名单晚上无论忙到多晚都要准备好，第二天必须打完并整理到客户管理表格。

这个月
                CRM绿化1500元钱要拿到、110栏的电话leads更要拿到。

二：主动改变

残酷的现实只能看谁更适应环境，谁更快改掉缺点，创新做法。

1：走行业路线八月份落到行动

以后常州每一个新续签的客户一定要问。跟进重点客户时要先掌握至少两个对他有触动（他熟悉的，同镇上或同行业的）成功故事。

2：每天至少花30分钟开发新客户。时时刻刻想到开发并付出行动。

3：着手提高工作效率：晚上工作一定要先规划，有多少一定要处理的事情，可做可不做的，大概需要多少时间并适时反馈。尽可能规划出30分钟看书时间。

4：请猛哥陪访至少二次，华兆陪访至少二次，先做好关系。

共有5点，先做到！

计划落实到行动才会产生效果

ahlong

要敢于推大方案

这样客户才会有更好的保证做出效果

只要是替客户着想的角度去推，客户不会因为你推荐大方案不做了的

geminilxl

哦。怎么楼主这里都是自己说的话啊...