[揽瓜阁精读] 202. Stockpile

雨雪霜雷电

1.购买消费行为很重要，特别是对s的利润评估
2.con pro 的便利影响存储的消费率：存储可能可能激发高便利产品消费，消费便利贡献了48%的食品（？）cc是时间、属实和准备方式的功能，取决于数量、com、cost和操作的可获取性。cc可以被包装影响，也会影响食品或非食品领域
3.st对ci有影响对cq无影响。低便利产品需要材料易得和很多步骤，以it为例，所有材料都要易得，但是当所有材料可得且第一个xi发生，lcp可以迅速相对hq发生。材料换成pm，cq增加了但是ci仅仅对hcp有影响。结果：s增加totoalc 更多（对hcp而言）
大概是在讲是对于不同产品cc的影响和cc影响因素？

YannTse1111

P1

-在打包商品情况下，消费者行为更关注purchase decision>consumption decision

-Yet消费者增加consumption的能力关键在于高渗透高忠诚度的品牌。

-了解过往的purchase consumption能够帮助商家决定清仓推广策略，比如买一送一。

P2

-对比high-convenience和low-convenience商品，囤货更容易引发consumption。

-consumption convenience意味着快速方便。

-consumption convenience还收到外包装的影响，尤其在食品和非食品的应用上。

P3

-作者预计便利程度影响消费发生率但是不影响消费质量，

-low-convenience商品比较麻烦需要很多工具和程序才能使用，举例：喝一杯冰茶需要很多流程和工具，使用去污剂需要有洗衣机和时间。

-However，如果工具手头上都有而且突然想要使用low-convenience商品，那么这些商品会能被简单高质量的消耗。

-举例：准备一小杯冰茶和准备一大壶冰茶耗费的时间精力差不多。

-囤货因此增加了high-convenience和low-convenience商品的消费质量

-However，囤货还是首要刺激了high-convenience的消费。

-As a result，囤货上high-convenience总消费>low-convenience总消费

xrrrrrr

202.Stockpile
1.在包装商品的环境下，客户行为调查倾向于关注购买决策而不是消费决策。然而顾客消费能力的增加对于扩张中的成熟品牌至关重要。理解购买后的消费行为对于评估库存的盈利能力也很重要，这可能会消耗掉未来的的销售额除非顾客增加了消费率。
2.正如图表1所示，消费产品的便利性会缓和库存对消费率的影响：库存更有可能促进高便利性产品的消费而不是低便利性的产品。消费的便利性可以促使48%冲动性消费的食物。消费便利性取决于数量、复杂程度、成本和在消费前操作的可得性。消费便利性可以被包装影响，并且这适用于食物和非食物的产品。
3.我们预测便利性会缓和库存对消费发生率的影响，但不会影响消费数量。低便利性的产品是更广泛过程中的原料或中间产物。它们通常需要别的原料的可获得性和在被消耗前的运行表现情况。例如，消费混合冰茶需要时间、水、容器、勺子和冰箱；使用洗涤剂需要时间、脏衣物和洗衣机。所有的要素都需要可获得为了消费行为的发生。然而，当所有的要素都可获得且第一步消费发生时，低便利性的产品会随之被消耗当数量很大的时候。准备一小杯冰茶需要的时间和经历和准备一大杯茶相同。因此库存会增加高便利和低便利产品的消费数量。然而，库存会促使高便利性产品的消费发生率。因此，库存会导致高便利性产品总的消费增加量高于低便利性产品。

FREEEEECKLE

顶楼主！               

Premiere

202 Stockpile
P1:packed goods, consumer behavior research tends to focus on purchase decision rather than consumption decisions. Customer’s ability to increase consumption is critical and understanding post purchase consumption behavior is also important in assessment of the profitability of stockpiling inducing promotions.
P2:stockpiling trigger more high-conv than low-conv. Consumption convenience can be influenced by packaging and applies to food as well as nonfood.
P3: anticipate convenience moderate impact stockpiling has on consumption incidence but does not influence the impact on consumption quantity. Low-conv require several operations before they can be consumed. When all ingredients are ava and the 1st consumption occurs, low-conv can be consumed in higher quantities easily.  Als, stockpiling increase total consumption more for hign-conv than low-conv