[揽瓜阁精读] 202. Stockpile

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202 stockpile
段落大意
Para 1 - 在包装商品的环境中，客户行为调查倾向于关注购买决策而不是消费决策。然而客户增加消费的能力对于那些已经取得了很高水平的家庭渗透率以及忠诚度成熟品牌的增长，至关重要。理解购买之后的消费习惯对评估库存诱发的促销活动的盈利能力，例如多分打包，或者买一赠一，也非常重要，这些促销活动可能会损耗未来的销售知道消费正消费率的增加。

Para 2 - 正如图表1所示，购买产品的便捷性削弱了囤货对消费率的影响：囤货更有可能发生在那些高度方便购买的物品上而不是那些低度便捷购买的产品上。消费便捷程度可以为为推动消费视频由48%贡献。花费便捷度是一种关于时间，舒适度，以及简单准备的功能，这个简单准备取决于消费之前所需要的数量，复杂度，成本以及运营可获得性。消费便捷度可以被包装所影响，这个可以同时运用在食品或者非食品的商品中。

Para 3 - 我们预测便捷性会减低囤货对消费发生率而不是对消费数量的影响。低便捷度的产品在一个更宽泛的流程中是一个组成部分或重要的一步。他们经常要求别的组成部分的可获得性以及许多运营的表现情况在消费之前。例如，消费一个混合冰茶需要时间，水，容器一个勺子以及冰箱。利用洗涤剂需要时间，洗衣或洗碗柜。所有的这些组成部分都需要在消费发生前获得。然而，当宿友的这些组成部分都能被获得以及第一次消费发生时，低便捷性的产品会陆续被消费如果他的数量相对比较大。准备一个小的大水壶装满冰茶，举例来说，需要几乎一样的时间去准备一个大水壶。囤货由此增加了消费的水量对于那些高或低便捷性的产品。然而，囤货追要目标那些搞便捷性的产品。结果，囤货增长总消费量对那些更高便捷的产品比起低便捷产品

文章框架
Focus on purchase decisions rather than consumption decisions.
- understand post post purchase purchase consumption behavior is important

Convince: on consumption incidence
- consumption convenience is a function
- influenced by package, for both food and non-food products

Stockpiling increases total consumption more for high-convenience product than low-convenience product.
- 举例子说明 iced tea


生词积累
1.Stockpile n. v. 储蓄，库存
2.Deplete v. 大量减少，损耗
3.Detergent n.洗涤剂
4.Pitcher n. 大水壶

粉墨婉转

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士多啤梨www

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粉墨婉转

202.Stockpile囤货
P1 消费者行为研究：注重购物决策而不是消费决策。研究消费，对于成熟的品牌、评估囤货的收益等都很重要
P2 囤货引发对高消费便利性商品的购买，数据--冲动消费食物
影响消费便利性的因素影响。
包装也影响消费便利性，举例--单独包装食品、食物和非食用的产品。
P3 作者观点：便利性会降低囤货对于消费率的影响但不影响消费数量。
低便利性产品需要多个产品或者步骤才能被消费，举例--冰茶、洗衣服。所有步骤都完成并且发生第一次消费后，低便利性产品消费数量更高。
囤货会增加高和低便利商品的消费数量，但增加的高便利商品数量更多。

Ak777

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Serenatt

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SaulWang

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Serenatt

1'50【做过】
生词：
1、主要讲的是一般研究消费者的习惯都比较爱去focus在购买决定而不是消费决定上。然而消费者的一般都是比较爱去买一些知名度比较高的大牌子。所以研究消费后的x8guan对评估库存和之后的战略打法是很有用的，

2、主要讲的是购买便利性与消费发生率的影响。然后介绍了消费发生率，和其影响因素。

3、希望便利性能够对调节消费发生率有些优势，但是还是要保证商品的质量。之后说低便利性的产品就是很拖沓，过程步骤很多，举例。然后说，当所有的材料都准备齐的时候，才可能会有人消费，举例。因此库存就能增加一些高/低便利性的东西的质量。然而库存也基本上都是都是会促使人们买一些高便利性的商品。

iccccccz

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iccccccz

1. 消费者研究对于包装物品更多聚焦于购买而不是使用。然而购买后的使用行为可以帮助企业决定囤货的利润，例如推销策略。

2. 在使用率上，便利性可以缓和囤货程度 - 囤货会促进使用便利性高的产品。
便利性相关：准备的时间、舒适度和难易程度
使用前的所需的数量、复杂度、花费和方便获取与否
包装；食品/非食品。

3. 便利性与否不会影响到使用数量。低便利性的物品需要准备其他材料&几道工序。举例冰茶和洗衣液。当所需物品都准备好后，低便利性物品很容易使用更多量。
总结：囤货会增加更多高便利物品的总消费。