[揽瓜阁精读] 202. Stockpile

酒酿樱桃子

P1
现在的消费者行为研究倾向——成熟品牌提升消费的重要性——了解消费者购买后的消费行为对于分析包括买一送一在内的捆绑销售行为的盈利能力很重要的
P2
便捷性对捆绑销售消费率有影响——stockpiling更容易驱动高便捷性产品的消费——便捷食物的好处——便捷消费受到包装的影响
P3
低便捷性的产品需要更多其他东西辅助或更多步骤——准备大量低便捷性的产品和少量所花的时间差不多，低便捷性产品的消费发生时更容易有更多的数量——stockpiling同时促进了高便捷性和低便捷性产品的购买，但主要是高便捷性

PBkk

看一下！               

PBkk

P1: 了解购买后的消费行为很重要对于研究囤货促销的profitability
P2: convenience 和stockpile有关：stockpile会促进高便捷产品的消费行为的发生。而consumption convenience由众多因素影响，且影响食物和非食物。
P3: 便捷性中和了囤货对于消费是否发生的影响，但是不影响消费的quantity。低便捷产品需要其他步骤ready 了才会让消费行为发生。但是当消费发生的时候切步骤满足时，低便捷度产皮可以产生大量的消费。囤货因此因此会影响consumption quantity对于高便捷性和低便捷性产品。
综合看，stockpiles更多影响高便捷产品。

Peggy一定行

看一下！               

Peggy一定行

Packaged goods---关注购买决定而非消费决定---消费者提高消费的能力是重要的---了解购买后的消费也是重要的（在评估stockpile的盈利能力方面）

便捷度缓和了S对于消费率的影响
-S更可能触发高便捷度的产品消费
-48%冲动消费
消费便捷度的特点：function/depend on
包装可以影响消费便捷度
-ex. 独立包装
-food & nonfood

便捷度不影响消费数量
-low-convenience products（需要其它成分和多层执行）
-ex. Iced tea & detergent
-ingredients need to be available
-low-convenience consumed in higher quantities
S增加数量

Conclusion: S增加高便捷度产品的整体消费

Consumption incidence消费发生率

eva133

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eva133

第一部分：
观点：消费和购买同时影响消费者行为，但是消费常备忽略
论证：举例

第二部分：影响消费的相关因素：便利性
原因+影响

Deja2921

1. 消费者行为研究更关注与于购买决定而不是消费决定。但消费者的购买能力对于成熟品牌非常重要。理解购后行为对于评价囤货促销的盈利能力很重要，可能会耗尽未来销量
2. 囤货促销容易促进卖更多高方便产品。产品的方便性可以导致冲动消费食品。解释什么是方便性，可以被什么影响，可用于哪里
3. 预测方便性调节囤货消费率而不是消费数量。低方便产品要求更多的原料和生产步骤，举例，然而，当第一次消费发生，就很容易买大量的。举例解释为什么。因此囤货会增加消费数量。但囤货主要触发卖更多的高便利。结果是，囤货增加更多的高便利总消费

站着把米挣

1

taylor_2008

同意！