[揽瓜阁精读] 168.Stockpile

Awenissleeping

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Awenissleeping

重要性/背景：消费者行为research倾向于关注购买而不是消耗，但其实研究消耗对理解消费者囤货对未来销售的影响至关重要
观点：囤货会导致高便利性商品的消耗次数增加，相对低便利性的产品而言。介绍了消耗便利性的概念和影响因素。
解释：消耗便利性虽然增加消耗次数，但不增加消耗的量。低便利型产品由于消耗前要一系列操作，但一旦第一次消耗开始量就起来了，因此对于两种类型产品囤货都会增加消耗的量，但！囤货主要是刺激高便利性产品的消耗次数，所以最后还是囤货对高便利性产品的消耗增加效果最大。

Elaine朝天阁

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daisyprincess

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Elaine朝天阁

P1:在了解打包出售商品时，更多的是了解顾客的购买力而非消费决定，了解顾客增加购买的能力对那些比较成熟的品牌较为重要，同时了解购买的行为对那些大囤货的商品是有效的。

P2: 购买时的便利性也决定了囤货的消费，高便利性的商品更容易被囤积，定义便利，给出影响便利的因素（打包），同时这个论点对无论是食品与否都有效。-消费次数

P3: 具体讲解了便利性是如何影响囤货行为的。，低便利性的产品需要在其他条件都满足的前提下才能被消费，例子（iced tea）。同时囤货是可以同时增加两种便利性的食品消费的。但对低便利性的促进的效果会更明显。-消费量

EasonZHAO

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EasonZHAO

168主旨:stockpile和消费之间的关系
讲对于包装商品，研究往往更看重购买决定而不是消费决定。但是消费决定是非常重要的，尤其对于那种渗透率还不错的品牌。并且了解过去的消费行为对于评估引入了推广后的stockpile的盈利能力也很重要
接着说消费便利性可以调节stockpile对于消费率的影响，stockpile 更有可能诱发对高便利性产品的冲动消费。研究显示，消费便利性贡献了近48%的冲动消费。阐述了什么是消费便利性，消费便利性会被什么因素影响以及它的适用场景
预测便利性调节了stockpile对于消费发生率的影响，但是并不对消费数量的影响有作用。说明了什么是低便利性产品，举了个例子，但是一旦材料齐全且消费发生，低便利性产品就更容易被接着大量消耗，因为材料准备多与少，其实付出的时间和精力差不多。总结，stockpile其实可以提升低/高便利性产品的消费数量，但是主要是针对高便利性产品。相较于低便利性产品，stockpile更多地增加了高便利性产品的总消费

Sophie_Lee

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Sophie_Lee

P1: 研究消费能力的提升很重要
消费者行为研究通常都集中在购买决策上而不是消费决策上。但是提升消费能力对于那些已经渗透到千家万户并且有较高客户忠诚度的成熟品牌来讲很关键。理解消费行为对于评估诱导促销的库存能否盈利是重要的（即-评估因要采取促销措施来刺激销量而提前在仓库备上超额库存，提高的销量能否抵消多出来的库存成本），除非消费者可以真正提升消费额度，否则，促销活动一旦结束，未来销量会面临大幅度下滑。

P2: 商品囤积可以刺激高便利性产品的消费（囤一些高便利性的商品，卖出去的会更多）
消费便利性能够缓解库存对于消费量的影响。商品囤积更可能去刺激高便利性商品的消费，而非低便利性商品。消费便捷性包括时间，购物舒适度，和前期准备的方便程度，并且取决于商品数量，复杂程度，成本，使用之前的操作流程难度。

P3： 我们认为商品便利性缓解了囤积对于消费频率的影响但并不影响消费数量。低便捷性的产品经常需要在使用前进行很多的操作。比如，要想喝到冰茶需要时间，水，容器，勺子和冰箱。然而，当所有的准备材料和设备都准备好了并且第一次消费顺利完成，低便捷性商品就可以在很方便的情况下每次消费更高的数量。（意思是，比如冰茶，第一次准备需要购买一系列的准备材料，属于低便捷性产品，但一旦第一次尝试成功，后续再喝冰茶就不用那么麻烦了，因为所有的材料都已经有了，和500毫升还是1升的冰茶所需要的时间和精力就没有差别了） 因此，囤货就可以提高高便捷性和低便捷性产品的消费数量。然而，囤货囤货还是主要提高高便捷性商品的消费频次。因此，和低便利性商品相比，囤积更能提高更多的高方便产品的总消费量（总消费量=消费频次*单次消费数量。囤积可以同时提高高方便性和低方便性产品的单次消费数量，但是囤积只能提高高方便性商品的消费频次，因此高方便商品的总消费量更多）

G_ellen

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