[揽瓜阁精读] 168.Stockpile

Galeofi

P1: 讨论包装商品时，消费者行为研究往往集中于购买行为而不是消费行为---对那些已经获得家用品牌知名度和忠诚度的品牌来说，消费者的能力仍然重要---理解购买后的消耗行为在评估囤货促销（捆绑销售和买一送一）的盈利性也非常重要
P2: 消费商品的便捷性降低了囤货对消费率的影响---比较high和low-convenience产品---阐述consumption convenience概念
P3: 另一个观点，认为便利性会减轻囤货对于消费事件（开不开始使用）的影响，但是并不会影响消费的数量

ZZhiyan

P1:purchase decision的重要性              在包装商品背景下，消费者行为研究倾向于关注购买决定而不是消费决定，但是消费者提高消费能力对发展出成熟品牌是很重要的，了解后购买消费行为在评估stockpiling inducing利润增长时也很重要，比如多远包装或者买一送一选择，这可能会消耗未来的销售除非消费者提升消费比例。

P2:货物储备、消费便利和消费比例的关系。                    货物储备有可能在高便利度比低便利度更能刺激消费。消费便利度贡献了48%的食物消费冲动。消费便利是结合了时间、舒适和简易准备的一种功能，便利程度取决于在消费开始前对数量、复杂程度、成本和操作容易度的要求。消费便利可以收到包装的影响（比如个体包装商品更便利因为不用让消费者去使用、储存或者浪费剩下的数量），还应用到食物和非食物商品（比如实现盖章的信封VS没盖章的信封）

P3:便利度会关系到货物储备对消费的影响但是不影响到到货物储备对消费数量的影响               低便利度产品是扩展过程中的一环，在被消费之前会要求很多的步骤，比如喝冰茶要水，要时间，要容器，茶匙和冰箱；用洗涤剂要时间，脏衣服和洗衣机。这些都是在消费incidence时需要的。但是，当所有的这些都俱全的时候，低消费度产品会随后相对容易卖出去很多数量。准备一个小卖场给冰茶，比如要求一样的时间和精力准备一个大的卖场。货物储备因此增加了高和低便利度产品的消费数量。但是货物储备已开始是为高便利度产品准备的，结果货物储备增加了高便利度商品的总体消费比低消费度产品消费高

小火山0629

大意：包装产品的使用便捷性会影响其消耗。
P1：理解消费者的产品消耗行为很重要，影响产品未来的销售。
P2：产品使用的便捷性会调节囤货对消耗速度的影响。使用越方便的产品，囤货越多，消耗越快。
P3：产品使用的便捷性不会调节囤货对消耗量的影响。不管方便不方便，囤货都增加消耗量。
综上，使用方便度高的产品较使用方便度低的产品而言，库存能促进更多的总消耗。

阿迪冲啊

同意！               

petitmax

1

阿迪冲啊

consumption rate = (每次消耗的量*消耗发生的频次） / stockpiling
正片文章就是对大体这个式子的解释

大家原本注重购买行为，而不是使用行为。但是消费者使用行为增加才会让一个成熟的品牌获利。因此了解消费者购买后的使用行为对于品牌消耗其库存，并且获利来说至关重要。（也就是要提高式子左边的量）

产品使用的便利性会减少存货对于消耗率的影响：数据显示高便利性产品相比于低便利性产业更容易被使用。便利性是引发冲动消费的重要因素之一。便利性可以由包装影响，比如独立包装。并且这个也适用于非食物产品。（也就是影响分子的消耗发生频次。）

我们期望便利性能够减少存货对于使用发生率的影响，而不影响总的消耗的量。高便利性产品每次使用的量不多，低便利性产品每次使用的量多。stockpile影响high的发生频次，影响low的每次消耗的量。

ning_gmat

看一下

筱雅Jane510

Thx

Ranyo

看一下！               

鲤新一

看一下！