[揽瓜阁精读] 104. The psychic distance paradox

Spring789

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筱雅Jane510

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xxyxxxy

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盐盐小羊

P1：介绍心理距离概念
公司开展国际化进程首先从心理距离近的国家间入手。
如果这个准确，加拿大公司将会被希望去开展美国业务，不仅仅是因为离得近，更多的是它是与加拿大最相近的国家。的确，很多零售业的证据表明，公司确实会这样。

P2:为什么心里距离近能影响市场
国际化进程描述了公司追随国际化之后的市场结果。反映了这个逐渐的通过学习经验的进程。为什么公司追随这个模式，前序作品中没有详解。
研究者表明，这种进入心理距离很近的国家，减弱了公司的不确定因素在新市场；并且心理距离近的国家中的公司更容易相互理解。
这种解释被看起来很有逻辑性并且支持了这个结论：心理距离近的国家间的开端应该提高一个公司在市场中的成功机会。
尽管这个不是很规范，只是一个未下定的结论，去连接进入顺序-绩效的结果。
有一种假说：心理距离近的国家更相似，这种相似性比差异性更好去管理公司，因此如果多这样干，就可以赢得相似的市场。

P3:反驳前序假设
尽管这个顺序是很重要的考量，我们仍然相信它有一定的限制性——如何衡量国家间的心理距离如何影响错误决策制定者的呢？这项研究也有很多证据表明，开展国际化进程，在进入一个和本国心里距离相近的国家时，会表现的不太好甚至失败。我们推断这可能是一种心理距离悖论。不同于心理距离近的国家更容易进入且在此地做生意，我们认为，这种感知的相似性会导致错误决策-失败，因为她们就没有准备去比较差异性。这种失败在经营管理层面的错误决策-国际化进程-没有付出更多的注意。除此之外，甚至像加拿大和美国这种心理距离近的国家，他们也会有很明显的差异性，导致影响他们的管理者的能力去经营公司。浮现在心里距离相近的表面的，其实可能是比想象中距离更远。

P4:举例说明其限制性
这个研究聚焦于加拿大零售公司进军美国市场之后的表现。当时，美国零售市场市值大于1.5万亿，对于加拿大零售业从业者非常有激励性去挑战这个市场。
由于国际化进程理论，本国成功公司在进入另一个贼相似的国家。然而，2/3的加拿大零售公司在进入美国市场之后，80%都失败了，只有七家继续运营并且成立。这种高失败率也表明了这里存在一个悖论，或者说是对于国际化理论和心里距离概念的内在矛盾，这些高层不能依靠心理距离的方法去做国际化进程的决策。

P5:整体框架结构
这篇文章的猜想去运用在加拿大零售者进军美国市场的经验去分析心里距离概念在零售业中，并表明他的合格可以提升研究和时间。
首先，呈现出一个心里距离概念的摘要，这能够定位加拿大和美国是如何的文化相近。
其次，这个结果来自与实地+问卷数据研究，它们在何种方面有着文化和商业的明显不同，以及一些经验主义。
然后，这个心里距离概念的内里悖论被探究，这也就解释了这个猜想：拥有很小心理距离的国家也会有其错误决定，使其没有研究透彻另一个国家。一些推荐也为他们提供了学习国家的帮助。
最后，我们在更深层次探索心理距离的概念，假设能有更多价值。这个研究结果表明，心里距离概念比我们平常在文学作品里认知的要更复杂，我们应该更全面地去探索。

Jimii

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Jimii

文章主旨：介绍psychical distance的研究背景，提出问题并陈述自己取得的研究进展和结论。
P1：背景引入——企业国际化中的选择
已有的研究表明，企业在国际化时会优先选择更“近”的国家，包括地理上的接近和国家本身的相似，数据支撑了这个观点。
P2：如何解释现象——学界的假设
现有的学说给出了企业国际化的模式，但是并没有指出这个模式产生的原因。有一个假说是，进入psychically close的国家会降低企业的风险，并且企业可以更轻松地熟悉这个国家。【作者评价】这样的解释似乎是有道理的，并且暗示了这样的企业更容易在目标国家获得成功。这样的理论蕴含了一个假设——psychically close的国家会更加相似，并且相似性大于不同，这些特点让企业更容易成功。
P3：现有理论的不足，提出新解释
现有理论没有解释心理距离如何影响企业的决策，以及如何对企业的最终表现产生影响。此研究发现了进入psychically close的国家可能会导致企业失败，作者称之为心理距离悖论。作者认为这是因为企业管理者没有做好面对可能的差异性的准备。很多看似相似的国家差异性也很大。
P4：列出实验数据，陈述发现的问题
作者研究了加拿大公司进入美国的数据，提到加拿大公司有很强的动机，并且作者筛选了其中相似性最高的企业。然而结果表明，仍然有接近80%的公司在这个过程中失败，极高的失败率暗示了国际化理论和心理距离概念的矛盾，企业管理者不能总是依赖于心理距离来做出决策。
P5：研究目的、内容和结果
目的是使用加拿大公司进入美国的经历验证心理距离理论，并提供可能的提升心理距离理论使用效率的方法。
内容有四个。1.关于心理距离定义的概况，美国和加拿大时psychically close的证据。2.用数据表明文化差异存在的领域和证据 3.为什么small distant仍然能带来失败，提供了建议 4.深入研究了psychical distance理论
结果：心理距离理论远比人们想的更复杂。

Hazellto

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南郭不南郭

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南郭不南郭

P1国际化从近的地方开始
举例加拿大公司国际化先开始在美国

P2原因
减少不确定

P3限制性
research研究可能失败——因为相似性让他们不准备差一点，不注意

P4例子证明限制性
这个实验聚焦零售产业内加拿大，却是失败了

P5这篇文章的目的和建议
告诉你很复杂你要注意要多考虑

Alex1233

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