[揽瓜阁精读] 50. 书店

Shell_liang

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Chuu_Ack

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dyf冲！！！

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sjf

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yyking625

虽然B & Amazon等等快速增长使书店业务更集中，每个州的图书销售行业仍然受到各种因素比如气候、地理、区域经济、人口增长和当地文化的影响。 例如，华盛顿和俄勒冈州都有蓬勃发展的图书销售场景，部分原因是太平洋西北部的永久毛毛雨。 正如SG说的，O城市 “波特兰有一个庞大的文学社区。因为经常下雨，所以有足够的时间阅读。”
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阿拉斯加和夏威夷则与其他州不同，地理位置使得他们有另外的困难，图书需要等更长的时间并且很难吸引作者长途跋涉到他们书店。同时他们俩又有不同，阿拉斯加因为小镇散落无法吸引连锁书商，有夏威夷一半的人口却有多出1/3的独立书商，在夏威夷主要是Borders这个书商开了14个店。尽管大众经销商已成为全国图书销售的重要力量，但他们在某些领域的影响力比在其他领域要强烈得多。 总部位于阿肯色州本顿维尔的沃尔玛不仅是其家乡最大的书商，而且是密西西比州最大的书商，密西西比州的家庭平均收入是全国最低的，但吸引的全国性书店相对较少。
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独立书店仍然在与连锁书店的竞争中生存，前卫书店都发展出了错位经营的战略，价格和选书都不正面交锋。这意味主要定位于服务不足的地区以及利基市场。 以印第安纳州为例……
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对于位于连锁店或大型零售商阴影下的独立商店来说，找到合适的利基市场是关键。 “我认为我们真正进入了专卖店时代” TW说。马里兰州的商店，例如 Atomic Books，专门从事流行音乐文化标题，以及Breathe，专注于新时代主题。
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ola2154

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Chuu_Ack

7.20 skim：2min45s
第一段：总起。当一些business中心化，售书行业因很多因素而不同。+举例
第二段：说明A和H的特殊情况。1、地理，2、行业生态：dotted，难吸引连锁店-merchandisers在每个地方的影响不同
第三段：个体商户生存并应对连锁商的strategy。在underserved的地方开店+举例
第四段：key：right niche。+举例

花火

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Shell_liang

P1：随着BN的迅速增长，Borders和Amazon的商业模式更加中心化，其卖书的产业各地根据气候、地理、地区经济、人口增长和当地的文化而不同。
---举了Washington和Oregon的例子，S G说下雨多的地方人们会有更多时间阅读。

P2：对于Alaska和Hawaii，它们的地理环境也会造成一些困难-会花更长的时间拿到书，也很难吸引作者去他们的书店。他们的卖书的环境就像气候一样不同：Alaska地方小没有连锁店，人口也只是Hawaii的一半，所以他们有很多独立的书店。商人就成了卖书的主力。在B地的沃尔玛总部，不仅是当地最大的卖书商，也是密西西比最大的卖书商。因为这里人均收入少，无法吸引书店入驻。

p3：很多独立书店想要生存，他们就想到一些方法和这些公司竞争。比如开在一些欠发达的地区。
---举例Indiana，142家书店里97家都是独立书店，很多都开在乡村地区。J D的话来进一步论证，这个地方主要靠独立书店来卖书。

P4：独立书店方法二：finding niche是关键。（夹缝中求生存）
---引用T W的话，会开一些特殊的店。比如Maryland这个地方有Atomic Books是专门做流行文化的，Breathe是专注于New Age的主题。

结构：介绍bookselling industry这个行业的特点-地理环境对该行业的影响（如Alaska和Hawaii）-独立书店应对连锁店的两个方式：开在underserved areas以及niche进行差异化竞争。分别举例论证。

鸡麦特焖焖

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