[揽瓜阁精读] 50. 书店

kaleido

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YukiYan1205

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去很多地方

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itsyuqi

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Ak777

50.书店

P1：影响书店行业的因素
B&N，B，亚马逊的迅猛增长令业务更加集中，各州图书销售行业是各种各样的原因所决定。甚至被连绵的下雨天决定，人们有更多时间呆在家里看书


P2：举例一些因素
谈及地理原因，举例夏威夷&阿拉斯加contarst美国其他相毗邻的各州；而夏威夷、阿拉斯加之间也有不同。一个有连锁，另外个体经营多。还谈道大型商超影响原因，它们在一些地方太强，甚至从书店业务中也分走一碗羹。

P3：连锁对个体书店的影响
个体在连锁前瑟瑟发抖，避免硬碰硬，只能去偏远地区或者着眼于小众市场。举例印第安纳州。

P4：P3中的影响，带给个体书店的启示
个体书店存活的关键，是在细分市场中生存，现在是“XX专门店”的时代。比如AB书店只卖流行文化主题的书，呼吸书店只专注新时代话题的书籍。

drizzle 与 dazzle
Indiana 和 India
要分清....
想了半天连续的强光跟看书时间多有毛关系，醉了；印第安纳和印度直接给整跑偏....

polverelijie

来看

林limbo

第一段：强调图书行业影响因素众多
第二段：举例说明地理与收入两大影响因素
第三四段：承接上文 根据收入这一影响因素 表明个体书店应该考虑在下沉市场进行差异化竞争

Sophie_Lee

1

Sophie_Lee

P1: 每一个州的书店行业的形成受气候、地理、宗教经济、人口增长和当地文化等因素影响。例如，华盛顿和俄勒冈州将图书售卖行业繁荣的原因归结于大平洋西北部的持续细雨。就像书店老板G说的伯特兰（俄勒冈州首都）有着很大的文学社区市因为这个地方总下雨，所以人们有很多时间用来读书。

P2: 对于阿拉斯加和夏威夷的读书商人来说，地理位置给他们创造了和其他48个相邻的州都不同的困难-即买书需要排好久的队，很难吸引作者去飞好长时间到达他们的店铺。除了这个相同的困难点，他们两个地方的图书销售环境就像他们的天气一样那么不同（阿拉斯加寒冷，夏威夷温暖，气候差距大，而图书市场的环境也差距很大）：阿拉斯人口只是夏威夷人口的一半但是有着比夏威夷多1/3的精品书店（暗示阿拉斯加人少，但是精品书店多，夏威夷人多，所以连锁书店多）。尽管连锁图书商家是推动国家图书行业的主要力量，但是他们的影响力在各州是不同的。比如总部在Bentoville的沃尔玛不仅在其母州是最大的图书销售商，而且在密西西比也是，但因为密西西比平均居民收入比较低，所以并没有吸引什么太多的连锁书店（代表着，密西西比最大的也有可能是唯一一家连锁书店就是沃尔玛）。

P3: 精品书店还在生存线边挣扎，但是尽管他们需要和连锁书店竞争，但是他们还是存活了下来，因为大部分精品书店都提出发展出策略来避免和连锁书店在价格和选品上进行绝对/碰头的竞争。这就意味着这些精品书店分布在一些不那么受欢迎的区域，并且专注于利基市场。例如，在印第安纳州，142家书店中97家都是精品书店，大部分都位于乡下。

P4： 对于那些活在大型连锁书店影子下的精品书店，找到正确的利基市场才是关键。W认为现在我们进入了精品图书时代。比如M书店专营刘秀文化类的书籍。

Tiffnini

50.书店

P1：虽然大型电商让商业很集中，但书店行业还是跟气候，地理，经济，人口等等因素相关。举例华盛顿和oregon，最近销量增长是因为天气的原因——永远都在下小雨（drizzle）。引用了一个人的话：下雨所以有很多时间读书

P2：举例。Alaska和Hawaii，因为地理原因，书店情况跟其他州完全不同：书很久才送到、太远作者不愿意来等。这里举例Alaska：独立书店多，Borders占主导地位。提出进一步的观点：大型商业在某些地区的dominant地位更强：比如收入最低的密西西比，沃尔玛是最大的书商，因为书店不愿意去那里开店。

P3：独立书商在面对连锁书商竞争时，如何保持自己的市场地位，策略：选underservice的地方；聚焦细分市场。举例印第安纳州：主要在rural开店，书籍农业和农村为主。引用某人quote：人们对独立书店是有依赖的

P4：在连锁书商压力下生存的独立书商，关键是找到对的niche市场。比如某家聚焦pop文化、某家聚焦New Age。