[揽瓜阁精读] 50. 书店

楓羽_

卡

一口蛋黄酥

P1:随着B和N的快速发展，Border和Amazon让市场更集中，每个国家的卖书产业都由一系列因素所形成，举了W和O的例子，因为持续毛毛雨形成的卖书繁荣景象。
P2：对于在A和H的售书商来说，地理会产生一系列的困难，例如要很久才能获得书以及无法吸引作者跑那么远去这些书店，因此这些售书市场跟天气的关系就关系不大了，A这个地方城镇太小吸引不了连锁书店，人口没H的一半但是书店却比人家多三倍，Border是主要售书商有14个驻点，另一个Bentonville不仅是本国的最大售书商，也是M国的，M这个地方收入少然后也没吸引到什么有竞争力的国际书店
P3：独立书店跟连锁书店竞争要避免head to head，他们的驻点要关注在服务水平地下的地区，举了India的例子，独立书店都是在rural然后都是集中在农业和rural国家
P4：独立书店要在连锁书店里获得一席之地就要找到合适的定位，T说目前正进入一个专业书店的时代，他指出M地的书店比如A书店专业于流行文化和B书店关注于新时代主题。

冲啊~

如果是考试的话：
main point：应该是说连锁书店和独立书店的区别，以及独立书店怎么应对竞争
段落：
1.背景，连锁书店做得很好，也在精细化
2.地方大了，地区差异明显
3.独立书店怎么面对竞争

1. 描述连锁书店让书店生意更加一种花，但是每个州的书店也被按照不同类型分类。华盛顿和O，都拥有金控小说。打趣一下，可能下雨多，所以大家爱看书。
2. 说不同州的书店的差异：阿拉斯加和夏威夷，说他们比较远进货比较难，然后比较：阿拉斯加有夏威夷一半的人口，但是有超过1/3更多的独立书店。说尽管巨头渗透很强，但是有些州还是弱一些，有些州强一些。
3. 接下来说独立书店是怎么存活的：
● avoid head-to head with national retailers on price and section->价格和选品，举了个例子：大部分在农村开店
● right niche market IS Key: 专业深耕：举了个例子说focus on NEW AGE

feijinbufeijin

1st: each state's bookselling highly depends on varied factors, such as climate, geography, regional economy, population growth and local culture. Taking Washington and Oregon as examples, raining increase the bookselling.
2nd: for the booksellers in Alaska and Hawaii, geography is the main issue. Alaska has half the population but a third more independent bookstores than hawaii ( can't attract chain bookstores due to doted in town situation). Even chain bookstore has branches across the country, but the differences among states are obvious
3rd: the existence of independent bookstores is necessary and struggling. They focus on a niche.
4th: for independent bookstores, finding a niche is prominent.

Oli~

0929 5:40
主题：举例讲各个地方的卖书产业被不同因素影响-独立书店的成功要法
P1：每个州bookselling产业被影响的因素不同，举例
B和A两个州的成功引入，列举气候、地区经济和地理因素、人口增长和当地文化作为影响书店行业的因素。比如华盛顿和Ore书店做得很好一部分原因是太平洋的持续降雨；再比如波兰也有很多人读书有文化，是因为太经常下雨了所以有很多时间可以读书。

P2：列举地理因素对一些城市书店的影响（包含独立书店）
对于A和夏威夷的书店，地理因素制造了一系列的困难（在其他州都不存在），比如顾客要等待更长时间、离顾客很远的距离。除此之外，卖书的环境就和他们的天气一样和其他州不同。比如A太多小城镇了，很难吸引连锁书店，因此很少的人口却有更多的独立书店（对比夏威夷有数字）。也正是因为很多家独立书店，影响力也不同，根据地区有差异，举例W书店，除了在自己的州有吸引力，还在密西西比有吸引力（尽管这里人均收入是全国最低的）

P3：探讨独立书店在和连锁店竞争的时候的struggle（经济落后地区为例）
虽然很多Indies书店已经发展策略避免他们和国家级的retailer在价格和挑选上进行白热化的肉搏战，但是他们还是在struggle to survive——这意味着如果坐落在服务发展水平低的地区+关注一个niche mkt，比如印第安纳州把很大一部分的独立书店开在乡村，而不是城市区域，专精做农业和乡村的市场

P4：继续说独立书店的发展之道
对于坐落在连锁书店、大规模店面阴影下的独立书店，找到right niche才是关键，当下是精品店时代，距离一个书店专做流行文化书刊，另一个专做新时代的topic

head-to-head 肉搏战 白刃战
drizzle 毛毛雨

香草安然

时间：3min40s
大意：介绍书店生存的影响因素，受天气、地理等影响。在一些大型连锁店的冲击下，独立书店需要找到自己的特色去生存。
P1:bookselling ：climate、geography...
   --P2 weather：eg.portlan，rain↑bookselling↑
   --P3 geography：Alaska ↑independent bookstore
   --P4 merchandisers↑ bookstore↓
   --P5 indepents:underserved area+specialty
       --P6 specialty is important for      independents

Kacerlotte

50.书店

逻辑简图：

P1: 介绍背景，每个州的图书业受多种因素的影响，比如气候/地形/人口增长等，以W&O为例，读书的人群中多，其中一个重要原因是气候多雨，不出门的话就有更多时间读书了

P2: 以地形举例引出单体VS书店，例如阿和夏的，他们行业形态与本土不同，而且互相之间也是大不相同：阿的人口只有夏的一半但是单体书店的个数却多出夏1/3

P3: 介绍单体书店的生存之道 1. 开在连锁书店去不到的偏远地区

P4: 介绍单体书店的生存之道 2. 主攻细分市场，打出差异化

结构手法：

背景介绍---举例说明---解释说明

意图/态度：

介绍单体书店的生存之道

ccalways

P1
给出背景：bookselling受到地理、宗教、人口等因素的影响。
举例：wa和ore由于perpetual drizzle书卖的很好，并对Ore进一步用AS举例

P2
一、其他因素影响industry的例子：
1.        地理距离远导致阿拉斯加和夏威夷花很长时间让作者来店里
2.        阿拉斯加由于其town太小没法吸引连锁店，人口夏威夷一半但书店比夏威夷多三倍；夏威夷额border是主要的卖书的
二、Merchandisers对bookselle的影响
这个影响的强度分地区——举例：WM在不仅是老家state最大的书商，并且在MISS（家庭收入很低的地方）也有可观的national store

P3
开头给出本段的内容：独立书店对连锁店的竞争。
独立书店想出了不用和连锁店在price和selection上硬碰硬的战略——locating在underserved地方和focus on a niche
  该战略运用的举例：印第安纳许多独立书店开在rural，并引用了JD对他们描述的话

P4
对独立书店战略的进一步延伸：要想在连锁店下生存，找到正确的niche是关键。
引用TD（是个什么人物，他合作的店专注于pop cultrure 等）的话：进入专卖店时代了

Fox的Dream

50. 书店
P1 - Each state's bookselling industry is shaped by matters as climate, geography, regional economy, population growth and local culture.
       e.g. W and O, both have thriving bookselling scenes for lots of rains.
P2 - A and H, have geography difficulties: wait longer to get books and not being able to attract authors to stores.
       Besides, the environments are different:
       1/ A - dotted with small towns too small to attract chain store => compared to H: half the population, 1/3 bookstores
       2/ H- Borders is the dominant bookseller with 14 locations.
       Mass merchandisers have an important force in bookselling and have stronger influence in some areas.
       e. g. Wal-Mart, is the biggest bookseller in both B and M. (M has the lowest household income and hence fewer national bookstores.)
P3 - For independents, avoid direct competition with national retailers. => locating in underserved areas and focusing on a niche market.
       e.g. I - 97 out of 142 bookstores are independents, most operate in rural communities.
       J.D.of the GLBA: they are specialty and small stores in agricultural and rural state.
P4 - For independent stores located in the shadow of a chain store, finding niche is key.
       T.W. of C&H: M stores such as AB- specializes in pop culture titles, and B- focuses on New Age topics

美女屠龙

结构
P1：连锁书店成为主流，使book industry 更为集中化；但各个地方存在很多不同（因此需要独立书店）
P2：举例说明各个地方存在差异性---eg.A H两个地方的不同（地理、天气）
        merchandiser 的力量增强
P3：独立书店的策略：
        locate----eg. Indianna 的独立书店 rural area
        focus niche----eg. TW的例子，focus on special topics