[揽瓜阁精读] 50. 书店

小虎v

#书店

Barnes & Noble 书店快速扩张， 他们的业务更集中， 每个州的图书销售业被不同的原因影响，气候、地理、宗教经济、人口增长和当地文化。 华盛顿州和o ， 他们都有很活跃的图书销售场景，大部分归因于延绵的雨天。 例如波兰，下雨天大家都有很多时间看书。

【独立书店】对于a 和 h 的图书销售商，地理环境形成了一系列的困难， 他们等待图书的时间久，不能吸引作者去他们的店里由于路途远。 除了这些， 他们的销售环境同他们的天气一样不相同。 阿拉斯人口只是夏威夷人口的一半但是有着比夏威夷多1/3的独立书店

独立书店还在生存线边挣扎，但是尽管他们需要和连锁书店竞争，但是他们还是存活了下来因为大部分独立书店都提出发展出策略来避免和连锁书店在价格和选品上进行绝对/碰头的竞争。这就意味着这些独立书店分布在一些不那么受欢迎的区域，并且专注于利基市场。例如，在印第安纳州，142家书店中97家都是精品书店，大部分都位于乡下。

对于那些活在大型连锁书店阴影下的独立书店，找到正确的利基市场才是关键

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Thriving adj. 兴旺的，旺盛的，繁荣的 v. 兴盛，兴隆( thrive的现在分词 )；长得健壮
Drizzle vi. 下蒙蒙细雨，下毛毛雨 n. 蒙蒙细雨，毛毛雨
Perpetual adj. 永久的；不断的；无期限的；四季开花的
Contiguous adj. 接触的，邻近的，共同的
Merchandiser n.商人;商家
Underserved adj. 服务不周到的，服务水平低下的
Niche n. 壁龛，（山体或悬崖上的）凹洞；舒适或称心的工作（或生活等）；（产品的）商机，市场定位
Specialty n. 专业；专长；（地方）特产

第一段：引出bookselling industry，并且举例佐证。
尽管类似Amazon等的书店的发展使得business more centralized，每个州的bookselling industry受很多因素影响，如climate, geography等。
举例washington和oregon的例子以及SG的言论佐证。
第二段：举例说明Alaska和Hawaii的独立书店比较盛行的原因，并且说明了Walmart在Mississippi盛行的原因。
Alaska&Hawaii：①地理隔离，导致拿书不便，同时，作者也不喜欢长途跋涉到那边的店。② Alaska布满了非常小的towns以至于没办法吸引连锁店→因此他们俩地都以独立商店为主。
尽管一些商人已经是城里bookselling的中坚力量，但他们在一些地区的影响力远超过了别的地区。例如：沃尔玛，总部在Bentonville，但其实在Mississippi一个最低收入的城市也很受欢迎，因为Mississippi难以吸引别的national bookstores.
第三段：讲独立书店是如何和连锁店抗衡：locate在服务低下水平的地区+注重市场细分
尽管许多独立书店在这种竞争中早已形成策略来避免和national retailers进行head-on-head的竞争，但他们的struggle to survive还是再继续→locate in 服务低下的水平+注重市场细分。以Indiana为例（locate in 服务低下的水平），142个书店中有97个是独立书店，大多数独立书店都在rural communities中运行，是一些really depends on 独立书店的地方。
第四段：对于连锁书店阴影下的独立书店，得注重市场细分
对于一些位于连锁书店附近的独立书店，寻找定位是关键。引用TW的话进行佐证，

Carmenk

P1：borders和Amazon让生意更集中，书销售行业被各种matters塑造。例如下雨多的地方有更多时间读书
P2：A和H地的书店因为地理原因带来不同，需要等很长时间书才能运到，作者也不愿来这么远的地方签售。A地小人少不吸引连锁书店，独立书店多；H连锁书店多。大型零售影响图书销售行业，但其影响力度强弱有所不同。
P3：独立书店有自己的对策来对抗大型连锁书店。在连锁店开不到的地方开，以及关注niche（针对小群体的）。在I有97/142的独立书店，主要是文学和乡土。
P4：对独立书店来说找到niche是关键。要有特别关注的主题。

andyhhhh

大意：書商在不同地區背景下生存的利基，及獨立書商應該如何因應潮流
態度：獨立書商應該更專業化

一、書商的生存仰賴於不同的地區、人口等因素

二、舉例說明美國各州的書商各自遇到的契機和問題

三、獨立書商遇到的問題：要抓住激戰區外的市場，或是更精準行銷

四、獨立書商應該更專業化

眯眼笑

第一段：每个州的书店产业因为各自州的不同而不同
第二段：举例对比A和H地区书店的不同。以及大型书店在全国各地的影响力。
第三段：独立书店为了避免与连锁书店竞争而采取什么做法，独立书店倾向于speciality
第三段：强调独立书店找到自己的生态位是关键。

noreenyang

B N快速发展的同时，B和A已经让其生意更集中化，各州的图书销售产业被气候、地理、当地经济、人口增长和当地文化塑造。W和O这两个地方，很多的销售场景，部分因为地理位置，SG说她的城市O有很多的文学社区，以为下雨多，所以有很多时间阅读。
在A和H的书籍销售商，地理位置创造了48种不同的区域，比如从必须要等很久才能拿到书到因为距离太远作者不愿意到书店来。不仅如此，他们的书籍销售环境和气候环境不同，A因为城镇太小无法吸引连锁书店，拥有H一半的人口和超过H三分之一的独立书店。H一个主要的书商B在当地有14个店。虽然巨大的商业商场变得有重要的书籍销售力，但他们的影响强度分地区。W商场在B地和M地都有最大的书商，但是平均家庭收入最低的国家，只吸引了很少一部分的当地书店。
当独立书店在挣扎与连锁店竞争，大部分的它们持续变化发展战略使得它们不与当地零售商在价格和选择上竞争。在I地，97/142是独立书店，大部分开在农村社区。JD（一个协会的领导人）说这些书店面向农业和农村，这一片区域依靠着这些独立书店。
对于在传统书店阴影下的独立书店关键需要寻找正确的群体，TW一个销售联盟主席说，应该有年龄段段专精和具体方向的专精。

0273849163284

1.B&N,B+A: rapid growth-> business centralized; bookselling shaped by matters
-for example: W+O: both because perpetual drizzle
-Portland: rain a lot

2. Alaska+Hawaii: geography difficulties
-wait long+ can't attract author-bookselling as difficult as weather
-Hawaii: B dominant
-mass merchandisers important, strong in some areas
     -example:Wal-Mart: home area + Mississippi

3. Independents' struggle:
-strategy: avoid head-to-head with national retailers--locating in underserved areas and form niche
      -example:Indiana:97/142 independent bookseller, rural area

4. independent store in the shadow of chain/big-box retailers
-key: right niche
-TW：-age of specialty store
              -example:Maryland store

Miranda0707

Para 1：
Book industry: centralized v.s. stated/independent; weather, rain
Para 2:
Geography: authors do not want to travel around the nation; dinfluence varied in dif areas
Para 3:
Niche
Para 4:
Finding the right niche is the key

emmafaith

Barnes & Noble 美国最大的实体书店
Drizzle 下毛毛雨
Indie 独立经营（noun.）

P1：
-尽管B&N，Borders，Amazon等书店巨头将产业集中化了，各个州书店产业还是受不同的因素影响——气候、地理、地区经济、人口、当地文化等等；
-【举例】W州和O州，书店产业很好，因为在大西洋西南部，经常下毛毛雨；O州agentSG说，Portland（波特兰，O州一个市）文化产业很好，因为经常下雨所以人们有很多时间阅读；

P2：
-【举例：Alaska和Hawaii】A州和H州离别的州很远，作者很难到这两个州来而且书运输过去也很慢，所以这两个州的书店产业受地理因素影响很大；
-Beyond that，A和H的书店产业环境很不一样，就像他们的天气也不同一样：A州遍布很多小镇，和H相比，人口只有H的一半（656,000），却比H多1/3的独立书店independent bookstore（15家），而H州种Borders（chain bookstore）是最大的书店，有14家分店；
-大书店在全国影响都很大，但是在一些州有额外的市场影响力；
-【举例】Wal-Mart在B州是头部，在Mississippi也是头部书店；M州收入水平最低，全国性的大书店相对较少；

P3：
-尽管很多独立书店在和连锁书店的价格和书品选择上发展了自己的独特策略，但是这些独立书店还是很struggle；很多独立书店设在underserved（服务不完备的）地区，并且面向小众人群；
-【举例，Indiana州】I州，97/142家书店是独立书店，大多数在偏远地区运营；除了I州的城市地区，I州高度依赖独立书店；

P4：
-独立书店在大型连锁书店种夹缝生存，找到自己的独特优势很重要；
-【举例两家独立书店】Atomis Books专门做流行文化主题；Breathe，专门做新生代话题；

TKO1990

S1 地方书店状况 +
尽管BN，B，A的快速增长导致了商业中心化，但是地方书店因为多方面的原因也在增长 由于气候，地理。。。
e.g W&O 因为阴雨连绵，大部分时间可以在家看书。

S2  地方书店例子
A&H 路途遥远，导致作者不愿去当地签售。同时当地的书店环境复杂。举例：B连锁
W连锁也是 M洲的最大连锁书店，M洲收入少，全国性的书店不愿开店

S3 地方独立书店的生存之道
避免在价格和选书饿和全国连锁店竞争，地方书店采取策略。举例：Indiana
独立书店

S4
niche策略是关键。有独特的书店 M：Atomic books 流行文化
B：New Age Topic