[揽瓜阁精读] 35. overstock

yutingw

Patri冰美式

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Becca0223

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Becca0223

文章结构：在 overstock的时候可以采取两种方法，详细评价了其中一种方法。
作者态度：中立
段落大意：
1.        如果一个产品有有限的销售季以及不确定的需求，那么零售方的过多库存是会发生的。Retailer想要最小库存。Manufacturer return policies & markdown money是两种常用的减少retailer过多库存带来的成本的方法。
2.        当需求很难预测或者产品过剩的风险比较高的时候经常采用return policies。Markdown money也在这种环境下经常使用，主要用在化妆品，服装，fragrances等等产业。但是我们并不知道，when or why其中一种方法比另外一种好。
3.        学术界对这个问题一直保持沉默。Return policies相比起来更加well-studied，在next section我们会更加详细的讨论。退货政策可以改善channeel的效率，改善参与者双方的利润。但是这个结论有两点假设：1）退货不会产生追加的费用 2）在流动过多库存上面channel members都同样的有效率。
4.        第一个假设在handling，物流，行政方面都有很多问题。比如P&G化妆品公司计算了一下一个产品退货时产生的费用为34cents，都跟这个产品的margin差不多了。同时KO公司的CEO也说他们不会进行换货，因为handling费用太高了。
5.        第二个假设在现实中，从过剩的产品中recover value是持续的专业竞争（？）同时不同的party忍受能力不同。零售商很明显有最及时的选择，比如说给顾客打折。确实，能够接触到市场以及comparative advantage in merchandising是选择零售渠道的潜在原因。然而，如果residual value来自于recover并且reuse原材料的话，那么生产厂家就会有优势。同时，生产厂家也许可以组装assortment然后重新卖给折扣店来获得利润也是一种办法。当然产品老化问题以及退货过程中的破损问题需要考虑到。K和PP也提到了类似的观点，但是没有正式presue。

yunk

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yunk

文章类型：现象解释及作者观点
文章主题：对于overstock的现象解释和原因讨论及作者观点
第一段：介绍overstock产生的原因及两个应对策略
第二段：介绍这两个策略并指出二者的关系
第三段：提出学者的观点：支持return policy，作者反驳，认为有两个错误假设
第四段：讲述作者对于第三段两个assumption的评价并给出具体的例子
第一段：如果一个产品有无尽的销售期和不明确的消费者需求，库存积压的现象就可能会出现。对于货品过剩的预测，零售商比生产商会经常少进货。 在宝洁公司，生产商提供的可退货政策和降价是生产商经常使用的两种策略来减轻货物积压的趋势。这两种策略都会较少零售商的库存积压净成本。
第二段：当需求无法预测或者产品有过时风险的时候，退货政策就会被使用。有证据可循。。。 降价政策在很多行业和环境下都会被使用，列举。。。 可是，目前没有任何证据可以表明这两个策略哪个更好。
第三段：在这个问题上，学术论文对这些问题也没有给出回答。相对来说，退货政策被更多人研究了。（举例）这些学者支持退货政策， 认为退货政策能提升渠道的效率从而进一步提升所有人的利润。然鹅，作者认为这个观点是建立在两个假设上的，且这两个假设蒙蔽了他们之间的差异：1.退货不会带来额外的支出2.渠道的人在清算积压库存的时候都是非常有效率的
第四段：第一个假设是有问题的，退货时会带来额外支出的。比如在保洁公司，他们计算了每件物品退货的成本大概是34每分。这个支出对于一些产品的利润来说是很大的。kellywood的ceo也说：我们从不退货，退货的支出太荒唐了。
词汇：nontrivial  非平凡的 combat防止 减轻 obsolescence 过时 淘汰
administrative overhead 间接管理费

yunk

接上：
第五段：关于第二个结论，事实上从过剩物品中恢复价值是一个实质性的专业能力，并且不同方队对此也会有不同的偏好和容忍能力。零售商几乎会立马做决定，把他们低价卖出去。确实，可进入市场和在商业中相对有竞争力的优势构成了零售商在一开始就会使用的原因。然后，如果残存价值是来自于恢复和再用原材料的话，供应商却会因此获利。因为他们可以重新组装出一个新的产品然后卖给打折商。产品的耗损和也应当被考虑。

polverelijie

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chishua

P1 销售无季节性+需求不确定=可能导致零售积压性
   有两种方法：(1)制造商退货政策 (2)降价
              可以减少零售商积压产品的成本
P2 PP&K：退货政策在需求不及预期时有效。
   降价在很多行业里很常见
   ---到这里还没有讨论到前面措施哪些更好的问题
P3 有学术文章研究了（哪些更好）
RP更好，是一种提高相关利益者共同效益的方法（下面会具体讲）。但基于两个假设
（1）退货不产生额外成本
（2）渠道成员在清库存上同样有效
P4 第一个假设可能不成立，因为很多渠道上的环节都会受到影响
   举了一个例子
P5 第二个假设，渠道成员在清库存上同样有效，可能取决于不同的因素（不同人的效果不同）


可能问：如果作者继续写文章会怎么写---写降价政策的研究

芝麻芋圆

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