[揽瓜阁精读] 35. overstock

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vicent092

阅读时间：4分20秒         P1：strategies used by  manufacturers to combat surplus devaluation     -return policies     -markdown money         P2: return policies和markdown money的使用场景     提出问题：when, or why either method might be preferable to the other.         P3: 学术文献没有讨论P2提出的问题     Conclusion：return policies are advocated as a way to improve the efficiency  of the channel to the participants’ mutual benefit     Assumption：     -the physical return of product does not incur additional cost     - the channel members are equally effective at liquidating overstock.         P4: 解释A1的局限性         P5: 讨论A2的情景different parties likely have different aptitude and  tolerance     -零售商: immediate option, i.e., to sell to the same customer base at a  discount     -生产商: assemble an assortment that becomes economically viable for resale to  a discount specialist

花火

文章结构：
1.提出问题：因为超额的存货会有价值损失，零售商会少存货，这是厂家不希望的。因此要找个法子（return policy）对抗这个趋势，当然也要减少零售商overstock的成本
2.举例一大堆研究。但是都没说那个方法好。（怎么感觉是废话）
3.return policy 基于两个假设：1.退货不会导致额外损失 2.渠道成员在清算超额存货的时候有一样的效率。（or winwin？）
4.否定第一个假设。退货肯定有物流成本啥的。举例说明成本高
5.对于第二个假设，每方对于此有不一样的观点与容忍度。零售商更愿意打折出售给同样的客户。此外能够靠近市场方便销售是零售商存在的原因。然而如果剩余价值能够变成原材料，那对厂商来讲有利。整合退货可以做新的产品，卖给打折专家。当然也要考虑产品年限以及加工损失。

Muqierrrrr

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June77

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秋桂红

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