说起Networking很多申请MBA的小伙伴应该不会陌生，Network即社交，通俗来说叫搞好关系，在汉语中的“关系”一词说出来总是让人浮想联翩。在中国文化中，我们往往强调修炼内功、提高自身，而轻视甚至鄙夷擅长社交的人，一说起社交，脑子里浮现的就是油嘴滑舌、八面玲珑的形象。其实，Networking能力是MBA申请中乃至生活工作中一项非常重要的技能。当然这一点相信擅长的同学无需多言，使用起来早已炉火纯青了，而对于那些从小深陷父母谆谆教诲埋头读书的同学可能会不屑一顾，还有同学是因为性格或者工作原因，头脑里总是缺根交际弦。那么我们今天就来探讨一下Networking这一技能。
Networking的重要性
现在我们的社会越来越讲究圈子，人际沟通和交往能力也越来越被大家重视，Networking能力的重要性应该是毋庸置疑的，但是Networking的重要性比重呢？如果你问周围的朋友，得到的回答也是千差万别的，有的同学拿offer受益于强大校友团的支持所以对这一技能给了四颗星推荐，有的同学可能自有独到魅力并没有太多social只给了二颗星推荐，小编认为重要性程度上见仁见智吧，但是在MBA申请的过关游戏中，networking能力一定是一个必备技能，你可以不屑于去social（友情提醒：普通民众慎用，业界大佬请随意），但你一定不能不具备networking的能力。
那申请中networking有什么用呢？
1.向学校表衷心，给AO留下好印象 要知道学校录取你可不只是看你的一套书面的package，他们更愿意了解成绩和文书背后的申请人是怎样生动有趣的灵魂。在申请前的宣讲会或是申请过程中的互动，AO都会对你有或好或坏的印象。
2.了解学校真实和最新的信息 申请的过程是追求心上人的过程，也是互相试探是否适合的过程，此时networking就可以帮助我们更了解学校的真实状况，而不仅仅是停留在官网或者论坛上的文字。此外，结识校友，也有利于了解学校的最新动态。
3.请校友或者在校生帮忙给申请文书提些建议或者修改文书 如果有在校生整日挣扎于繁重的课程paper和无尽的social之间，还愿意帮你review essay的，我想要不是有pay，要不对你就是真爱了，请一定要爱他们。校友和在校生往往也都忙于自己的课业或者工作，请他们帮助时也一定要注意换位思考，具体请参考下方networking中的注意事项。
4.可以请关系好的校友写supporting letter，尤其在被学校waitlist的情况下 该条更是要依赖于你前期长久的人脉积累和形象塑造，如果校友觉得你非常fit学校、非常喜欢你或者真的交情够深，他会乐意向学校推荐你。
5.录取后的生活、课程、就业等和校友取取经，以及找工作时校友的推荐 这一点就属于录取后的留学生活范畴了，小编在这里只是想说明networking真的是一个长期且重要的技能，论坛上类似的分享也有很多，这里就不展开讲述了。
好啦，接着我们来看看，在MBA申请过程中这一技能的具体场景和使用方法。
（部分内容设置了回复可见，感谢同学们支持！） Networking的适用场景
场景一、 商学院的Info-Session
正式级别：4颗星 适合申请人：Networking技能高级者 时间：每年各商学院有自己举办的各形式的info-session，同学们可以在官网注册下，会收到校方的活动提醒邮件。此外每年有各种MBA TOUR可参加，如QS MBA TOUR每年在3月或4月、8月和11月份举办，都会邀请Top B-school校友或者招生官参加。
Info-session往往参加的人会比较多，那么怎么在茫茫人海中脱颖而出就是个非常棘手的问题了。同学们可以回想下活动中哪些人另你印象深刻？可能是： 1. 形象好气质佳的帅哥靓女，2.有涵养有见识有趣的灵魂。其实不管外在还是内在，我们都可以靠提前准备来提升好感度。
1.物品准备：正装、简历、名片、记录用的笔记本 2.信息准备：了解学校项目和招生官基本信息，一分钟的自我介绍，向招生官提问的问题 3.活动中的注意事项：提前到场，做好笔记，提问有质量的问题，表衷心，换名片。 4.活动后的follow up：活动结束后24小时内给招生官和结识的校友写感谢信。
具体方法Sonia老师在之前的文中也讲过如何用正确的姿势不断刷脸，同学们可以点击查看 《小索说名校》之商学院活动签到秘笈（链接：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxNDE2NDM5OA==&mid=2651013344&idx=1&sn=d7edf8d0ffeb5dab44166f95a00d8b24&chksm=80606821b717e137132d3f291ec42f3a3cd687e0f3e0265ef463f8ef7079509a5c5c32f9dd33&scene=21#wechat_redirect）。
场景二、 成功申请/校友/在校生的分享会
正式级别：3颗星 适合申请人：Networking技能初级和中级者 时间：每年寒暑假是在校生、校友举办coffee chat的黄金期，他们会利用假期回国的时间为学校站台，为申请人带回第一手的就读和找工作的信息。此外，成功申请人的分享会也是早期结识未来在校生的绝佳场合，活动通常在同学们收到录取通知后陆续进行。（ChaseDream也即将举办各种分享会，敬请关注）。
这和场景一的不同点是：对象换成了校友或者在校生，现场氛围相对轻松一点，再加上基本都是中国人，语言沟通很方便，所以相对还是比较适合networking技能初级和中级练习者。
1.提前准备 这样的场合，参加前的准备同样重要，提前了解分享人的教育背景、工作背景、兴趣爱好、性格特点（这点可以现场把握），有心的同学可能会通过LinkedIn等平台做一下深入了解。如果有和自己相似背景的申请人都是重点交流的对象。
2.现场交流中的关键环节 提问：现场提问环节也是你加深印象的好时机，但问题一定要拿捏得当，问题要合时宜合场合，要有些深度而校友又是能回答的，以免现场尴尬。 破冰：切入点很多：如对方的兴趣爱好、学校的优势、学校的最新成就/动态等，分享中提到的你擅长领域。在人多的情况下，切入要快准稳。 深入：看到校友愿意深入交流的地方可以多聊一下，及时的交换名片加深印象。 后续：要建立长久的联系，后续的follow-up就非常重要了。活动后写封感谢邮件，如：“您好，我是分享会中和您交流的**，听完您的分享备受启发，觉得您的观点很有见解，但是还有几个不懂的地方，能不能约您咖啡，问您更多的问题。”后面合适机会约来喝喝咖啡，直至可以畅聊人生、吐槽生活。
场景三、 他人介绍、校访官网校园大使、LindkedIn或者Facebook等平台
正式级别：2颗星 时间：随意
有朋友介绍认识校友或在校生当然会好些，中间多了个桥梁，但同样重点在于后续的follow-up。而自己直接通过lindkedIn等平台自己勾搭相对收效甚微，当然也有成功的先例，关键词嘛：要真诚、成熟，还有脸皮厚（严肃脸）。
场景四、 校园访问
正式级别：5颗星（见招生官）或4颗星（不见招生官） 适合申请人：Networking技能中高级者，因为你在学校见到的每个人在一定程度上都是你的面试官 进行时间：看个人时间，一般十一是访问高峰期，注意避开学校节假日（7、8月和圣诞节等）
具体方法请回看Sonia老师的 《小索说名校》之 勇敢者的游戏—校园访问（链接：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxNDE2NDM5OA==&mid=2651013503&idx=1&sn=ead8ba41e855a605b015fb1b9c4dd1d5&chksm=806069beb717e0a8fcaaf4589ef8ba81b29908faabf913b32386b435aa2bd4b75dc150038c08&scene=21#wechat_redirect）。关于校访的Tips，也欢迎来我们的线下分享会中聆听。
Networking中的注意事项
1.首先，小编认为应该树立正确的交往观 抱着交朋友、了解学校的正确态度，真诚友好、功利性目的不要太强，可以抱着让别人喜欢你的目的去交流，趣味相投自然最好，如果聊不来那也没什么大不了的。
2.成熟懂事 说到这点，可能有的同学会笑，觉得自己已是毕业多年的老油条怎么会还不成熟。这里的成熟是指人际交往中的成熟，人和人之间没有谁应该为谁做什么事，所以请成熟理智networking，不要不懂事的狂轰滥炸骚扰别人，也不要妄自菲薄，独自躲在小小角落不敢主动出击show出自己。
3.懂得换位思考 不是只自顾自的讲自己的丰功伟绩，要敏锐捕捉或者提前研究到对方的关注点，想想自己有什么能够给到别人的，是不同的思维、圈子，还是什么？也体谅到校友们并没有义务成为你的救星为你提供建议甚至改文章，有则感恩，没有也无需哀怨。
4. Networking对任何人来说，都不是一个与生俱来的能力 很多时候，需要我们逼自己跳出舒适圈，在陌生场合自信、专业的表现自己，这一技能通过不断的练习、磨砺才能提高的。小编认为每个人有其性格特点和闪光点，如相对内向的有敏锐观察力、外向开朗的有天生的热场气质，只要挖掘并善用自己的优势，就会总结出自己适用的networking方式。最后，networking和恋爱一样，其实是可以习得的，如果你希望结合着实践迅速提高自己的社交技能的话，不妨来与我们的mentor聊聊，相信你会受益匪浅。
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxNDE2NDM5OA==&mid=2651014457&idx=1&sn=f01f95fd9561c896a9daf6615bb86304&chksm=80606df8b717e4ee73c59bbe149752485bef714afc6be5714f7d767fce618484c11cf64bb2bc#rd
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发表于 2018-1-14 10:16:43
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