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请问CR中经常提到的promotion period是怎么回事?

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楼主
发表于 2005-8-2 15:52:00 | 只看该作者

请问CR中经常提到的promotion period是怎么回事?

promotion period出现过好几道题,比如OG121,大全-10-2。


按理市场价格是企业能达到最大利益的供求平衡点,企业以低于市场价格打折出售商品会使得企业利益受损。CR里为什么总是默认一段时间的打折(promotion period)能够增加企业利润?如果打折能增加利润,企业为什么打折期后还要提价?提价不就相对减少利润了吗?我是学理科的,这个问题一直没搞清楚,哪位NN能解释一下?

沙发
发表于 2005-8-2 17:51:00 | 只看该作者

这个具体有不同情况:promotion 的用处有:提高产品或者服务的知名度,促进使用者形成消费习惯等,还有可能挤出竞争对手,甩掉不利的存货等。


看promotion的定价如何,如果比平时售价低,但是比成本还是高,能达到薄利多销也能赚钱。所以评价这个活动,需要考虑的是价格(可能存在两个以上价格:厂商出厂价和零售商零售价),还有数量(厂商出货数,零售商出售量和存货量)。然后看你以谁为第一人称算划算不划算。

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