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楼主: lululuna
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【悦读】拾忆月1125始阅读机经 (12月24日 已换库)

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1111#
发表于 2015-12-6 11:38:54 | 只看该作者
25. Bundle Marketing

Aggregation Bundling
This concept involves producing a bundle that will appeal to a number of customer segments. Suppose you have four items: A, B, C, and D. One segment strongly prefers the first three, and a second segment strongly prefers the last three. It may be possible to combine all four items into one bundle and price it so that both segments will purchase it, albeit for different reasons. That is, by bundling, you are combining segments of the market with different tastes and preferences into an aggregate segment with a similar valuation for the bundle. The goal is to attract a large market and reduce complexity by having fewer products. The secret is in pricing the bundle so that your comprehensive offering is more attractive than specialized bundles offered by competitors. A corollary of the basic strategy is to produce, in addition, special bundles (or individual items) for smaller market segments at higher prices.
Credit card firms use this strategy. The typical credit card includes a wide variety of services. It is unlikely that a large segment of subscribers actually are interested in all of these services. Customers who travel frequently may value car rental insurance or access to traveler's checks in foreign countries. Others may value a purchase protection plan. They all buy the same card.
This apparently has been a winning strategy for credit card companies. American Express introduced it in 1966 for the gold card, and Visa and MasterCard followed closely. American Express continues to aggregate differing customer segments by wooing college students and increasing the number and types of locations that accept its cards. Currently places like Shoney's family restaurants and Cineplex movie theaters accept American Express.4 How this expansion will affect its standing in the prestige segment of the market remains to be seen. In an effort to cater to this segment, American Express offers the platinum card for $300 per year.
Restaurants are also heavy users of aggregation bundling. Standard dinner packages include soup, salad, and entree. Restaurateurs hope that most of their clientele will order the dinner package. However, to satisfy both large and small appetites, the á la carte menu offers individual items at premium prices. This mixed approach to bundling is especially valuable for restaurants. Because of the social nature of their service, the same menu must accommodate all members of a party.
The rapid changes in the health maintenance organization (HMO) industry show that customer pressures can frustrate attempts to maintain a single aggregate market bundle, and that companies sometimes can unbundle. Historically, HMOs have been a prime example of a pure bundle; all of an individual's health care needs are met at one fixed price. But customers are demanding alternate bundles. Employers feel they must offer something for all of their employees. Non-local sales staff, long distance commuters, and employees with unusual medical needs are hard pressed to use the standard HMO plan. Preferred provider organizations (PPOs) have little difficulty in handling these individual needs. Thus, to meet the PPO competition and to retain employer contracts, HMOs must customize reduced or altered health care plans. These are usually priced at a substantial premium.
Loyalty Bundling
Here the basic idea is to expand sales by reducing customer incentives to sample and perhaps switch to a competitor's product. CitiCorp has used its CitiOne financial account successfully to this effect. Customers who purchase this account receive a reduced price on a bundle of services. For example, a minimum balance in a money market account gives the customer check writing privileges at no charge. CitiCorp also wins. First, it gains operating efficiencies. It costs about the same amount to open one or several accounts for a customer at the same time. A bundled account opens several accounts simultaneously. Second, Citicorp's research shows that customers who purchase two or more products from the same institution are unusually loyal. Once the accounts are open, the transaction cost to the customer is very low. A person is more apt to move funds from the checking account to the money market fund during a cash transaction than to initiate a new transaction with a competing bank. Thus for no increase in its operating cost, CitiCorp obtains a sales advantage.
Consumer goods firms also package products in order to build manufacturer loyalty, or at least to encourage switching only among their own offerings. Cereal manufacturers offer different "variety packs" geared to adults and children. Each pack has between six and twelve different brands of cereals. Firms satisfy consumer desire for variety while retaining their customers under the broad umbrella of one manufacturer.
1112#
发表于 2015-12-6 13:09:31 | 只看该作者
找到一些像是 美国的债务关系 的考古。 请确认。

以下来自去年圣诞月机经。
29.        美国从债权人变债务人【考古确认】
V1 By ryanming  V28
还有一道对于美国在全球从债权人变成债务人转变的两种不同观点的探讨。

V2 by    253441309  V 40
补充题目主旨题:我选择的是exam two positions concerning a phenomenon
还有一个题目好长的,最后也没看懂,说什么image的。。我选的是直接投资和证券组合的difference
别的题目应该看完鸡精都没问题

V3 by    lz721  v31
问题考古一里面很全,问为什么提到portfolio和direct投资的目的,我和那个狗主一样选的也是为了反驳另一个观点。还有一个问了这两种观点的差异在哪里,我选的也是他们就怎么看待外债对经济的影响是好还是不好(应该是E)

V4 by zizi_yj 710
第一段:交代了一下美国从credior变成了现在的debtor, trade deficit变多了。
第二段:但是对于美国这个trade deficit越来越多得表现美国的经济学家有两种解释。有一些economists认为这呈现的是这样一种image: 他们认为这是美国经济在发展,吸引了很多外来的Investment, 但是作者认为要是在经济发展吸引来的外来投资者,应该都在这些企业拥有ownership, 是direct investment, 但是实际上这些投资都是portfolio investment, 所以就有另一些economists觉得这确实还是美国经济在下滑的表现
第三段:貌似作者说了下自己的观点。这个记不太清了,大家看看寂静吧,很全的。

【考古确认】

考古一

V1:by cavashawn
美国从最大的债权国到最大的债务国,有人唱衰美国经济,认为美国经济下降了,但是有人说这是美国发展的象征,美国就像是一个新兴的企业,需要借很多钱发展。
V2:by kennybigmouth
关于美国外债的,记得以前做过的说。说美国外债越来越多了,这个现象有两类经济学家给出解释,第一类说,说明国外对美国的投资也增加了,这个是说明经济成功,但是作者把这个观点给批了,说投资分为固定资产投资和证券投资组合投资,前者的比例很少,大部分都是后者,也就是投资倒把。所以没有好处(有一道题问作者举这两类投资的例子为了做什么,很明显,反驳一类人的观点)  另一类经济学家说,外债说明竞争力下降了,balabala之类的,也就是斥资不断扩大。
第二段说作者自己的观点了,提到对这两类观点的评价吧。然后又提出了一个新解释,说美国自己的公司跨国投资的也多了。

(还有一道老规矩,主旨题,选项不要记得了,大家考古到原文可以归纳下)
Q1:主旨题
Q2:问这两类经济学家的辩论中都忽略的一个问题是什么,具体答案不太确定,貌似是D吧,选项反而记不清了,抱歉
Q3:有一道题问作者举这两类投资的例子为了做什么,很明显,反驳一类人的观点(黄色部分)
Q4:问了这两种观点的差异在哪里,楼主选的是他们就怎么看待外债对经济的影响有差异
Q5:competitive的proponent什麼觀點infer了什么?

考古二
V1:讲美国从creditor变成debtor到底是好是坏。两种理论,第一种说是好,将其比喻成rising corporation,說吸引外資,但是作者反對說investment 要看direct investment還是portfolio investment,有吸引力投資者就會直接投資(成為股東,共享盈虧),而投资组合ortfolio investment是沒有ownership的,美国的投资者都是用portfolio,所以该理论不成立(有一题)。第二种说是不好,比成falling ones。第二种更有说服力。但两者都没有考虑美国的跨国公司所起到的作用(有题,意思是问两种说法的共同点)。

V2:说美国是世界上负债最多的国家,一个学家说1这是经济强劲的表现,说这是2跨国公司在美国进行直接投资的结果,作者说美国现在大部分的外国公司是间接投资(出题:是in order to 的题,答案我选:反驳第一个人的观点)
另一个学家说这是美国经济萧条的表现……,最后作者说两个理论都没考虑经济全球化的因素(出题)


Q1:第一种说是好,将其比喻成rising corporation,但这种没有考虑到美国的投资者都是用portfolio(有一题)
Q2:两种说法的共同点:两者都没有考虑美国的跨国公司(globalization)所起到的作用
Q3:in order to题:作者说美国现在大部分的外国公司是间接投资的目的:我选:反驳第一个人的观点(跨国公司在美国进行直接投资的结果)
1113#
发表于 2015-12-6 13:16:10 | 只看该作者
多谢楼主!密码是什么?
1114#
发表于 2015-12-6 13:40:47 | 只看该作者
lef1007 发表于 2015-12-6 11:38
25. Bundle Marketing

Aggregation Bundling

同意!               
1115#
发表于 2015-12-6 13:41:49 | 只看该作者
lef1007 发表于 2015-12-6 11:38
25. Bundle Marketing

Aggregation Bundling

同意!               
1116#
发表于 2015-12-6 14:16:08 | 只看该作者
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽
1117#
发表于 2015-12-6 14:40:55 | 只看该作者
xuzihan999 发表于 2015-12-4 12:37
hihi! 您好,首先感谢您对于寂静的贡献,我是之前爆过狗,特别是关于bundling 那篇阅读的。我不记得mit sol ...

谢谢~~~你也好负责,谢谢
1118#
发表于 2015-12-6 14:47:08 | 只看该作者
看一下和 29. overeducated 员工有没有关系。
以下来自去年 圣诞月机经

overeducatedworkers的现状【考古确认】
V1 by Whenluvhom
还有一篇 略短 是说overeducated workers的现状,说公司Hire overeducated workers的原因是为什么。 注意,开始是站在overeducated workers为什么会做比他们能力低得工作,包括因为OWovereducated workers) 开始找工作找久了就会慢慢的放低姿态去做低得工作, 还有说OW有一些不太明显的characteristics 会妨碍他们做一些工作。 后来一个调查显示说从公司角度想其实他们hire ow 主要是因为这类人在公司遇到crisis的时候有比其他不是ow的人更知道怎么handle crisis(我理解就是隐形的能力)
Q
OW现状普遍状况包括EXCEP
其他不记得了 想起来补。。。
V2 by xiaopangyayy
第一段讲了over educatedemployee拿钱比什么什么少,然后拿钱比lower skill or equalskill的人多。
第二段说造成毕业生over qualified(原文写的是over educated好像,差不多都是这个意思,)有几个原因,1.比如高学历学生太多导致竞争激烈,2.本人没有意识到自己over qualified了,3. 大家觉得这是个暂时现象,大概总共写了5个原因。(此处有except类型的题)
第三段说employer之所以愿意雇佣over的人是因为他们期待他们在出现crisis的时候有超出工作能力的发挥。这里举了一个实验室还是工厂的例子,说平时大家都正常工作没什么事儿,但是一旦系统出现问题还是什么的普通的员工就解决不了了,这个时候over的员工就有可能给解决问题。(此处有考题,举例的作用)
(这篇文章很长,有大概四五段,叙述的顺序是这样的我可能丢了一部分,总体就是从好几个方面解释了employee over educated
V3 by    johnnytan131  600-
雇佣学历过剩职员,这个寂静里比较完整和准确了,主要是三部分,第一段介绍背景(为什么出现这种情况,貌似讲了工资高点是一方面,但是本质还是要过渡到第二段再分析下),第二段陈述原因(1.学历过剩的人挺多的,大家都被往下挤;2.没意识到自己是学历过剩;3.找工作时间太长了有些丧失信心先干着吧;4.只是作为一个临时跳板),第三段举个栗子(貌似是银行业,出现data crisis的时候,还是高学历的人淡定沉稳并且处理得当)。商业类文章相对生词较少
V4 by    caoriheng90
考题有:
1.
哪一个不是overeduacted workers出现的原因
2.
忘了文章是几段了,最后一段里首先是有一个人(名字貌似不是英语国家的)
在解释为什么很多公司会hire overeducated workers(原因就是JJ里那些,不赘述了),
然后说,他的这些解释可以回答/解释下面哪些问题(具体问题忘了,都是why/what开头的,读读文章就会了,不难)
3.
第三段中举的那个例子的作用
【考古确认】
考古一
【版本1
发现很多overeducated 的人,挣得不如正好educated 的人多;但是比 overskilled 的人挣得多; 先解释了第一种,后解释第二种说overeducated的人在遇到问题的时候更能很好的给出解决方案。还给了一个银行的例子,说简单的accounting但是accuracy在雇佣了overeducated的人之后高了很多。
【版本2
有一篇阅读是讲overeducatedemployee 的,大概意思就是讲现在很多公司招聘overeducatedemployee。什么是overeducatedemployee呢,就是那些学习超过工作需要的人。他们的salary会比less skillful的人高,比more skillful 的人低。第二段讲为什么会有overeducated employee呢,作者列举了几个原因(这里面有一个题就是问哪一个不属于overeducated的原因。第三段又出来两个人做了一个research说是另外又发现了company招聘overeducated employee的原因,而且还做了一个银行的case study 案例什么的。题目有:哪一个不属于overeducated的原因 文章的主旨 。。。
考古二
【版本1
第三篇是个什么理论,什么关于overeducatedworks的雇佣问题的。挺长的。第二段用了一些可以解释的possibleexplanation,但是第三段说这些理论有东西没法解释,于是有个XXXX就提出来了另一种解释方法。有主旨题的。 不是很难。
【版本2
overeducationemployee的两个现象。他们比学历低能力强的员工薪水低,比能力相当学历低的员工薪水高。前者可以解释为
a) over supply of overeducated employee; b) This job is simply a transition job for them;c) People tend to accept a less desired job whenthey have hunted job for a long time 貌似还有个d后者可以解释为 学历高的员工面对突发状况时能有更好的处理方法。举例investment bank数据需要每天整理录入,虽然要求的skill不高,但是工作很重要,高学历的员工效率更高或工作绩效更好(不确定)
【版本3
第一段:提出了两个现象:1)there is some overeducatedpeople who is doing the job that does not require such high education 2)companies are likely to pay more to those overeducated people for doing thesame job than those non-overeducated.
第二段:针对第一个现象,提出了一些解释,大概包括:是因为有的人太久找不到工作,所以就屈就了,还有的人是拿这些容易的Job做跳板。(不太重要,基本没考)
第三段:针对第二种现象,有两个鸟人蹦出来提出了一种解释:公司之所以给那些做简单工作的高学历者高工资是因为相当于上了一种保险:当他们工作中出现某些比本职工 作棘手的情况时,他们也能应付。现代社会的特点是这些公司怕出现意外时员工处理不好,会导致整个公司完蛋!最后还举了银行雇佣大学生做datatypist的例子证明上述观点。(呵呵,看来不光是咱中国人力资源过剩阿)
【版本4有一道是关于overeducatedworkers 这种现象。
第一段:先写了两个关于这种现象的general fact ,一种就是overeducated workers 比与他们相同的水平的但是是做与之水平相当的工作的人的待遇少,另一种就是overeducatedworkers比与他们做同样工作的,但是学历没他们高的人的待遇要好。
第二段:就是解释为什么会有这样的现象,然后就是说现有的解释都无法来说明第二种general fact,然后又用了两个人关于银行的调查来说明为什么会有第二种generalfact

1119#
发表于 2015-12-6 14:48:44 | 只看该作者
古月小破烂 发表于 2015-12-6 13:09
找到一些像是 美国的债务关系 的考古。 请确认。

以下来自去年圣诞月机经。

谢谢~~~!!
1120#
发表于 2015-12-6 15:42:25 | 只看该作者
楼楼啥时候更新捏?
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