[揽瓜阁精读] 224.argument和emotion广告

lovedkyz

同意！               

lovedkyz

1.对于emotional ads和argument ads两者谁更有效，早期不同人持有不同的意见。
2.近期的研究表明这两者都有效，但需考虑在不同得背景下。如果人们对产品不熟悉，可能argument更有效因为人民想要去了解学习这个不熟悉得产品。但如果人民很熟悉一个产品，argument可能会显得无聊无效。这也是为什么argument对于年轻人更有效。
3.emotion ads会有相反得效果。这种ads其实没有什么实质性内容，因此这种广告不会降低消费者对风险的认知，所以对知之甚少得消费者几乎没有影响。尽管他们会传递出温暖美好的情感，但对于不了解得消费者并不会改变因此而选择这种产品。因为这种广告即无夯实得理由也不能改变消费者得认知。更甚者，还会产生相反的效果。消费者也没有什么长久的记忆。
4.相反，在年长消费者市场中，emotion更有效，因为对于熟知得商品，这种广告可以唤醒以前的记忆，另外，对于博闻广识得消费者来说，这种广告会让其产生一种接触性想象力。这种用户导向得想象力可以刺激消费者去加工产品使用得好处。