[揽瓜阁精读] 224.argument和emotion广告

小白斩鸡

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Premiere

224 argument和emotion广告
P1: introduce: arguments relative to emotions in driving behavior. Emotional ads >argument-based ads? Conflicts
P2: effectiveness varies by context.
Customer with little info about a product: prefer argument ads
With enough info about product with preexisting attitudes: respond to argument ads negatively
Market age:  argument ads more persuasive in younger than older.
P3: emotional ads: 1.rarely convey factual info about product so won’t reduce perceptions of risk 2, not lead to choices of products 3.provides (neither credible reason for buying products) nor change fundamental beliefs about product 4. less likely to encode or transfer product info to long-term memory
Older markets: emotional ads more likely to effect behavior. More user-oriented so stimulate customer so motivate behaviour
P4: hypotheses:H1 argument:younger emotionallder

Eunice12

P1
1、        引出研究话题：情感相关的信息在驱动行为所充当的角色，进一步研究emotional广告是否比argument广告更有效
2、        研究结论：结果是conflicting，即有些人认为emotional广告更有效，一些人认为argument广告更有效

P2
1、        论点（最新的研究结果）：emotional和argument的广告都有效，但有效性根据情景不同而不同
2、        具体阐述论点：
---Argument广告
1）当消费者对产品了解不够，他们更倾向argument广告；
2）消费者需要说服力的信息来降低购买风险和从竞争者中区分产品；
3）提供购买产品的理由
4）当消费者已经了解产品并有preexisting attitude,对argument广告厌烦
3、        总结论点：年轻市场：argument广告更具有说服力

P3
1、        论点：emotional广告会有反作用
2、        解释论点：
Emotional广告
1）        很少传递实际性信息→不能降低消费者的感知风险
2）        对具有有限信息的消费者的作用有限
3）        这些广告塑造的态度不能导致产品选择
4）        既不能提供购买产品的原因，也不能改变基本观念
3、        解释论点：当消费者缺乏产品信息，这些广告会让消费者在关键产品信息中分心

P4
1、        论点：在成熟市场，即已有产品知识但驱动力缺乏，emotional广告能赢取消费者的注意力和回顾产品知识
2、        解释论点：emotional广告能让产品更具有可得性，能影响行为
3、        解释论点：emotional广告是用户主导，因此能让高知消费者想象与产品互动→激励消费者专注于个人使用的好处→激励行为

P5—重申论点
1、        我们不是将emotional广告等同于外围提示
2、        emotional广告和argument广告不是连续体的两个末端，而是独立实体
3、        我们不是在比较emotional信息和理性信息，而是认为包含理性信息的广告在年轻的市场更有效率，而emotional广告则在成熟市场运行更好

Eunice12

P1
1、        引出研究话题：情感相关的信息在驱动行为所充当的角色，进一步研究emotional广告是否比argument广告更有效
2、        研究结论：结果是conflicting，即有些人认为emotional广告更有效，一些人认为argument广告更有效
P2
1、        论点（最新的研究结果）：emotional和argument的广告都有效，但有效性根据情景不同而不同
2、        具体阐述论点：
             ---Argument广告
             1）当消费者对产品了解不够，他们更倾向argument广告；
             2）消费者需要说服力的信息来降低购买风险和从竞争者中区分产品；
             3）提供购买产品的理由
             4）当消费者已经了解产品并有preexisting attitude,对argument广告厌烦
3、        总结论点：年轻市场：argument广告更具有说服力

P3
1、        论点：emotional广告会有反作用
2、        解释论点：
             Emotional广告
            1）很少传递实际性信息→不能降低消费者的感知风险
            2）对具有有限信息的消费者的作用有限
            3）这些广告塑造的态度不能导致产品选择
            4）既不能提供购买产品的原因，也不能改变基本观念
3、        解释论点：当消费者缺乏产品信息，这些广告会让消费者在关键产品信息中分心

P4
1、        论点：在成熟市场，即已有产品知识但驱动力缺乏，emotional广告能赢取消费者的注意力和回顾产品知识
2、        解释论点：emotional广告能让产品更具有可得性，能影响行为
3、        解释论点：emotional广告是用户主导，因此能让高知消费者想象与产品互动→激励消费者专注于个人使用的好处→激励行为

P5—重申论点
1、        我们不是将emotional广告等同于外围提示
2、        emotional广告和argument广告不是连续体的两个末端，而是独立实体
3、        我们不是在比较emotional信息和理性信息，而是认为包含理性信息的广告在年轻的市场更有效率，而emotional广告则在成熟市场运行更好

0273849163284

1. arguments relative to emotion
-early research: emotional ads more effective than argument ads? conflict
2. recent research: both effective but varies by context
-consumers have little info: attend+process arguments: persuasive+credible reason
-consumers already aware of+ preexisting attiture: less motivated to process info, negative to argument ads
-argument ads more effective in younger markets
3. opposite effect for emotional ads:
-emo ads: rarely factual info->not reduce perception of risk
-limited effects on consumers with limited prior knowledge
-emotions: feelings+attitudes-> not lead to choices of products(no credible reasons+ beliefs)
-consumers lack product knowledge: emo ads->distract-> no long-term memory
4. older markets(lack motivation+ present knowledg额）： emo ads win attention+help retrieval
-market products accessible-> affect behavior
-emo ads: user oriental-> high knowledge users elaborate benefits
5. hypothesis
6. emo ads not equal to peripheral ads;
-two independent entities

Oli~

0925 4:02
主题：探讨argument-based&emotional两种广告类型的影响（按照消费者knowledge&market age的不同情形来阐述研究结果）

P1：对于argument&emotion ads研究很多很早，但是结论conflicting没有统一
很久以来科学家就在研究argument和情绪在驱使行为上的作用，尤其是在早期市场研究中，有探讨这两类广告对消费者的有效性，结论是conflicting的没有同意定论谁的影响更有效。

P2：更近代的研究提出要分情况context来看影响（提出市场年龄和消费者认知知识）
more recent的研究指出情绪和argument都可以很有效，取决于不同情景。1）消费者对产品了解得越少，越会希望加工广告中的argument从而被具有说服力的广告所吸引；但是已经了解产品的消费者已经有了pre-existing的态度，所以对argument-based广告相对消极一点。2）市场年龄的影响，如果市场发展很成熟，argument-based广告就会不那么有说服力，人们不太会被吸引去加工论据里的内容。

P3：focus emotion-based ads基于上述两种context的影响
其实是重复上面的，解释更多的原因，从情绪广告本质出发，很少传播关于产品的事实性信息，所以不会降低消费者的perceptions of risk，对于先前对产品认知不足的消费者影响很有限；同时缺乏知识的时候情绪广告也会distract消费者，他们不再会encode info去到长期记忆（很容易忘记）
情形2是联系市场成熟度和情绪广告有效性，结论是市场越成熟，消费者去了解产品知识的动机就缺乏，情绪广告可能重获消费者注意，把过去陈旧的信息带回到消费者记忆里，因此更有可能影响behavior；同时第二个好处是情绪广告更用户导向，能够使得知识很多的消费者想象自己和产品的interaction，促进消费者思考个人使用的好处，从而激发消费行为。


P4：两个假说（不同类型广告在mkt age不同下的影响）
1.论据依据的广告在年轻市场更有效
2.情绪导向的在成熟市场更有效


P5：补充一下严谨性
并非把这两种放在两个极端对比，也并非把情绪广告当作peripheral cues。列举了几个并非，而是。是独立看待的。

冲啊~

主题：
介绍argument&emotional baes advertisement 适用于的不同情景
结构：
  1.说两种广告谁更有效果一直众说纷纭，最近发现取决于上下文情境
  2. argue适合不熟悉产品的用户，适用于新市场
  3. emotional更适合成熟市场且知识丰富额用户
段落：
1. 关于argue,emotional 哪一种更有效，有不同的研究结果。
2. 最近更多研究表明两种都有效，但取决于上下文情境。
● 如果不熟悉，更偏向于argue型->reduce purchase risks and differentiate the product from competitors
● 如果熟悉，可能对argue型比较消极
● 同时argue更适合年轻市场，因为消费者更容易被刺激
3. emotional 就相反，limited effect to consumers with limited prior knowledge
● 原因-A ：neither provide a credible reason nor change fundamantal beliefs
● 原因-B：distract consumers from critical product content->less likely to encode product to long-term memory
4. 继续说适合成熟市场和知识丰富的用户以及原因
● help retrieval of prior product knowledge from memory
● more user oriented and therefore more capable of high-knowledge consumers: elaborate on the benefits of personal usage

Sunshine789

P1 影响消费者行为的两大因素 emotional ads 和 argument-based ads哪个更有效？研究结果有冲突
P2 新研究发现，哪个更有效取决于具体情况（了解的少，A ads 更有效；知道的多， E ads 更有效； A ads在年轻时常更有效，E ads在成熟市场更有效）
P3 E ads 有负面效果
P4 E ads 在old market的有效性以及E ads 的用户导向优势
P5 2个猜想
P6 对E ads 和A ads 的看法

YannTse1111

P1：

-科学家寻找arguments和emotion在行为中的关系。

-早期研究是否emotion比arguments更有效，研究结果出现两派，一些人认为emotion>arguments，另一些人认为arguments>emotion

P2

-近期研究表明emotion和arguments都有效，但是效果根据样本改变。

-当消费者对产品知之甚少的时候，他们会被广告中中的argument驱动。

-如果广告要有说服力的话，需要寻找令人信服的arguments减少消费者购买风险，和竞争者的产品进行区分。当消费者缺乏产品信息的时候会被广告吸引，他们会查看有说服力的广告来购买产品。

-However，当消费者已经熟悉产品并且有明确的态度，他们很少会被信息驱动，Indeed，他们会对argument focused ads产生负面回应。

-根据市场年龄样本，argument focused ads在年轻消费者中更有效，年轻人更容易被驱动。

P3

-相反的效果是emotions-based ads。

-这种广告很少传达产品的真实信息，Therefore，并不会降低消费者的预期风险，对缺乏信息的消费者影响也很小。

-Although emotions能够增加对品牌的好感，但并不一定能够引导消费者进行选择。原因在于这种广告没有提供可靠的购买理由也没有增加可信度。Furthermore，当消费者缺乏产品信息时，emotions-based ads会分散消费者对争议产品的看法。

-Thus，消费者更不可能对产品产生长期影响

P4

-However，在老年人市场，当缺乏购买动机但产品信息明确的时候，emotions-based ads能够赢得消费者的关注并且加深他们对产品的记忆。

-这种广告让产品更加的亲近，增加消费者的好感。Furthermore，emotions-based ads更加用户导向使得有高认知的消费者想象与产品之间的互动。用户导向能够刺激消费者表达使用感，刺激购买行为。

P5：两种假设

-H1：argument-based ads在年轻消费者中更有效

-H2：emotions-based ads在老年消费者中更有效

P6

-作者没有将emotional ads和peripheral cues划等号，也没有将emotional和information当作continuum的两端，rather，将它们作为两个独立个体。

-也没有对比emotional 和rational，rather，分为年轻人和老年人讨论，在那个群体中更有效

Jiang233

两种广告面对不同市场