[揽瓜阁精读] 45. 软件行业的发展

小白斩鸡

想带着大家每天坚持读英语，就拿来Source为WSY的文章（有500多篇），每天带着大家读，希望大家能坚持每天学习+阅读打卡；

大家可以在有限时间内阅读，本帖回复文章结构。
看不懂英语的，可以来微信群要我要中文

每日的中文大意在揽瓜阁阅读群更新

揽瓜阁阅读群加群方式在本文末尾


考试群：
GMAT入群／揽瓜阁入群方式：https://forum.chasedream.com/thread-1382779-1-1.html
揽瓜阁阅读精读（读什么文章，大家读过就懂了）：
https://forum.chasedream.com/forum-25-1.html

公众号：1.考什么试
2.商校百科

申请群

1. ChaseDream 2023 MBA 申请／校友答疑／面试群：

https://forum.chasedream.com/thread-863011-1-1.html
2.英国，新加坡，美国，法国，加拿大，香港，德国商科申请群：
https://forum.chasedream.com/thread-1387919-1-1.html

3. 行业分享交流／职业规划群：
https://forum.chasedream.com/thread-1388171-1-1.html

小红书：
1.留学+考试 最新消息 关注妥妥妥了 （小红书号：323014154）
2.求职+MBA 最新消息 关注元（小红书号：895404330）


朋友们！揽瓜阁阅读小分队重新上线啦～每日材料我们仍旧会发布在ChaseDream GMAT 阅读版块。

为了响应大家想拉群专门讨论2022揽瓜阁阅读的要求，我们设立了小范围的打卡群（仅针对确定会打卡的同学），现作出揽瓜阁阅读2022打卡群入群流程如下：
1.完成小分队任意三日的阅读打卡任务（需回帖并截图），指路：https://forum.chasedream.com/thread-1388800-1-1.html
2.向小蓝鸡发送关键字：【揽瓜阁阅读2022】并附上三次任务截图后耐心等待入群即可。
3. 本次小分队活动为纯公益性活动，为了督促大家学习，采取严格的打卡审查制度，连续三日不打卡的朋友会被无情清退。
⚠️重要提醒：如您还不是GMAT交流群群友，请先申请进入GMAT交流群后再申请进入揽瓜阁阅读2022打卡群
最新鸡麦群入口：
https://forum.chasedream.com/thread-1382779-1-1.html
手机微信打开或者电脑网页打开均可，记得一定要登录再填，无需跳转APP

花花嘛嘛

文章主旨：讲述软件行业的发展历史
整体结构：软件行业的开端——重要因素
详细内容：
P1  软件发展的开端，IBM的“解捆”是转折点
1）早期软件产品的两个主要影响：应用数据研发主动流程和信息4号标记
2）        在1970年IBM实行“解捆” 决定，分别提供软件产品。原因是反垄断yali
3）        以前是免费提供软件，所以很难建立市场
4）        “解捆”是转折点
P2  软件发展的关键因素
一开始，软件产品业务就像是音乐录制产业，因为复制产品的 低成本，两者相似
作者否定这种说法，因为软件的市场成本很高以及需要销售支持，定义为：典型的资产商品
所以，商业模式参考资产商品生产商，经常看向电脑制造商，例如IBM
企业发展的要素：规模开发，企业市场，质量保证，售前/售后销售支持
-        规模开发是最重要的因素，因为大规模销售才能回本
-        销售模式就是名额基础的销售操作
-        因为“关键使命”，所以产品可靠性非常重要，产品质量保证
-        售前/售后销售支持，跟顾客的长期关系。产品定制化，用户培训和定期升级，创造额外收入
作者态度：第三人称，客观描述

Lexiewwww

【Topic】软件应用的历史：如何崛起

P1
> 应用信息的的自流动和Mark IV是两个重要的互联网发明
> IBM之前服务是免费向所求的用户提供的，自从改成付费使用后使得整个行业得以快速的发展
   >> a turning point

P2
> 早期：认为软件应用“易被轻易拷贝模仿”
    - - 是个错觉，是个capital goods
         >> business model - IBM 被认为是role model
> 重要的能力：
    >> 开发规模 & Corporate marketing : IBM - 建立quota-based sales operation
    >> 质量保证：have high product reliability
    >> pre- and after-sale support

YannTse1111

P1

-软件产业的历史。

-两个programs，ADRA和IMIV是早期最有影响力的软件产品。

-这些产品在1970已经证明了市场可行性，当时IBM公司实施unbundling政策。

-之前IBM公司要求这些programs对客户和电脑制造商免费。

-导致软件企业很难建立市场。

-Therefore，能成功的软件产品都是满足需求却又不被电脑制造商介入的。

-迫于反垄断法，IBM对软件和其他服务分开收费。

-unbundling帮助建立软件市场，对产业来说是一个变化点。

P2

-复制programs和音乐类似，价格低廉，软件公司会被拿来做比较。

-实际不一样，软件公司市场费用高需要销量支撑，是资本商品。

-Thus，软件公司采用的商业模型和资本商品一样，需要电脑制造商尤其是IBM作为role models。

-关键在于exploitation of scale，corporate marketing，quality assurance和pre-and after-sale support。

-exploitation of scale最重要，销量高才能回本，软件成本高。

-因为销量重要，所以需要发展quota-based营销，尤其是对IBM model来说。（corporate marketing）

-软件产品还讲究可靠性，所以需要发展quality assurance保证产品可靠。

-作为资本商品，pre-and after-sale support能够建立长期客户关系。

-这些服务能为软件产业先驱者带来很多收入，但是他们没想到。

pumpkingood

03min58sec
p1讲了被广泛认为是具有最大影响力的两个软件产品；概括了软件产品的需求和市场是电脑生产商未曾设想的；后为了避免反垄断法一开始免费的产品也收费了
p2定义了软件产品是资本货物，说软件产业一度像唱片企业一样因为增量收入较少，描述了软件产业发展临界值，由以下几点决定--可挖掘的市场规模、企业营销、产品质量以及售前售后服务（以更更好连结用户）

kikisay

主旨：软件业的发展

生词：
custom programming 定制编程
unbundling 分类计价
vibrant market 充满活力的市场
embryonic 似胚胎的
increment cost 增支成本
exploitation of scale 规模开发
paramount 至为重要的
beta testing一种软件测试形式，通常在alpha测试阶段之后进行，涉及到一定数量的外部用户
ruggedly 粗暴地
product customization 产品定制


结构：
P1 – 软件行业转折点：IBM实施unbundling决策，之前软件都是免费的，现在分开收费，开拓了软件业市场
P2 – 软件行业发展步骤：
1）        最开始，人们普遍认为软件行业和唱片业类似，但完全不是这样，软件业需要很多的销售支持
2）        软件行业于是利用规模效应、marketing、QA、售前售后服务来发展
    a)        其中规模效应最重要，以此尽可能回收前期开发成本；
    b)        软件行业的售前售后也逐渐得到重视，并催生了产品定制，以此维护良好的客户关系。

raverave

Mark一下！               

薯片家的

P1：主旨
软件行业从定制化走向大众化
两种程序A和I在早期的软件产品中很有影响力，在IBM执行非捆绑决定时，这两种程序就在市场上证明了其可用性。后来IBM开始对软件和服务单独收费，软件行业的市场开始形成。

P2:细节
软件行业不像音乐行业那样拥有低增长成本。软件产品就是资本品，各家公司都开始以IBM作为榜样。对公司来说最重要的几个能力是“规模增长”，”市场营销“，”售前售后支持"，其中规模增长最重要。

丫丫必胜

P1：软件行业的历史：以前软件是不收费的，后来开始收费
P2：规模、营销、服务、质量才是软件行业发展的成功条件

哈哈隔mm

45.结构：
P1:软件行业的历史
P2:软降行业创收的三个途径

段落大意：
第一段：
--先提到软降行业发展的两个关键项目，引出软件产品才是行业重中之重的观点
--然后举例说了IBM公司，这公司以前是行业龙头老大，将自己的产品项目对顾客免费等
--后面反垄断条款出来，IBM就将自己的软件业务单独分出来了，也由此引来了软件行业的蓬勃发展（转折点）
第二段：
--先提到软件行业一开始都是和音乐行业合作，成本花费极高
--由于花费高，软件行业不得不寻找方式提高创收，最重要的能力就是销售能力，需要招募训练销售员工
--第二个能力就是提升产品的稳定度（举了database program和industrial application的例子）
--第三个能力就是售前售后的服务质量的保障，这些都会成为行业收入来源