[揽瓜阁精读] 35. overstock

小白斩鸡

想带着大家每天坚持读英语，就拿来Source为WSY的文章（有500多篇），每天带着大家读，希望大家能坚持每天学习+阅读打卡；

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考试群：
朋友们！揽瓜阁阅读小分队重新上线啦～每日材料我们仍旧会发布在ChaseDream GMAT 阅读版块。

为了响应大家想拉群专门讨论2022揽瓜阁阅读的要求，我们设立了小范围的打卡群（仅针对确定会打卡的同学），现作出揽瓜阁阅读2022打卡群入群流程如下：
1.完成小分队任意三日的阅读打卡任务（需回帖并截图），指路：https://forum.chasedream.com/thread-1388800-1-1.html
2.向小蓝鸡发送关键字：【揽瓜阁阅读2022】并附上三次任务截图后耐心等待入群即可。
3. 本次小分队活动为纯公益性活动，为了督促大家学习，采取严格的打卡审查制度，连续三日不打卡的朋友会被无情清退。
⚠️重要提醒：如您还不是GMAT交流群群友，请先申请进入GMAT交流群后再申请进入揽瓜阁阅读2022打卡群
最新鸡麦群入口：
https://forum.chasedream.com/thread-1382779-1-1.html
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Davidhdw

35. overstock
P1:
Product has a finite selling season + uncertain demand --> retail overstock
retailer stock < manufacturer
return policies +markdown monery (decreasing the net cost of overstock)--> to combat overstock)
P2:
demand is unpredictable or easy to obsolescence --> return policy also mark down
However (转折）? when why one method is more preferable
P3:
ailent on these questions
Return policies well studied: a way to improves the efficiency --> mutual benefit
However:rely on two assumptions
             A1. no additional cost
             A2. equally effective at liquidating overstock
P4
反驳 A1 ： handling logistics ans ad. over head may be substantial
反驳A2： different parties have different aptitude and tolerance.
The most immediate option is to sell to the same customer (discount)
However: manufacturer could have an adcantage
              able to assemble an assortment economically viable

YannTse1111

P1

-如果产品有旺季，但是需求不确定，零售商就可能出现过度囤积。

-零售商要想有多少商品过剩，就会减少采购。

-举例：P&G，采用manufacturer return policies和降价两种策略来应对。

-两种方法都降低了囤积成本。

P2

-return policies：通常出现在需求不确定，产品丢弃率高的时候。

-降价通常是过往经验丰富，可预见的情况下采用。

-However，两种方法都没好到哪去。

P3

-一些人认为return policies能够提高效率。

-However，结论基于两种假设，和实际有出入。

-假设1：产品退货不会出现额外的成本

-假设2：零售和生产双方都同样受到清货的影响

P4

-假设1有问题，处理物流行政都会影响产品。

-举例：P&G化妆品的处理成本是34分，利润低。

P5

-假设2也有问题，想让过剩商品回本需要专业能力。

-零售商可以打折出售商品给同样的客户。

-However，剩余价值来源于重复利用原材料，制造商获利。

-Also，制造商可以把退货商品整合成新商品，又卖给折扣店。

-退货商品老化或者损伤也是个问题，但是没有被正式研究过。

Fromager

markdown money [物价] 降价赔偿金

讲零售商库存过多会导致价值下降。宝洁公司有两种常用策略，退给厂家和markdown money用来减少零售商库存过多的成本。

退还策略一般用于当需求不可预测地过高。markdown money也适用这种环境，包括以下哪些产品。然而讨论没有说哪种方法更好。

学术也没有定论。退还策略相对研究更多一些，主张提高参与者的收益效率。然而，这个结论的两个前提隐藏了实践中的差异：1，退还不发生额外成本，2，清算积压库存的渠道同样高效。

第一种assumption在物流等方面有问题，行政处理退还给渠道也许很重要。举例。
第二个assumption事实是覆盖了超出产品价格就很有专业竞争，不同部分也有不同的包容性。零售商有选择权去打折。然而，残值使生产商有优势。产品附加的年限和潜在受损在退还过程中也要考虑到。

pumpkingood

p1描述了生产商和零售商遇到的库存积压问题，以及相关的两个策略即return policy和markdown money
p2具体说明了两个策略分别在什么情况下比较适用，并且分别对涉及到的学术文献进行列示
p3讲述了关于return policy策略的学术支持，列示了相关文章；但是话锋一转说到这种策略有效是有两个假说成立才行的；假说1是return products产生cost，假说2是参与者平等有效巴拉巴拉的
p4针对假说提出驳斥假说1，在现实中一定会产生cost
p5驳斥假说2，提出参与者之间肯定不会没有差异；最后列示了一些其他驳斥策略的学术研究，并且驳斥点也与之前有所差异

花花嘛嘛

文章主旨：重点讨论处理剩余库存的解决办法——商品回收
整体结构：过多库存发生和处理方法——两种处理方法：厂家回收，价格补贴——重点讨论厂家回收，衡量两个前提
文章段落：
P1 库存过剩出现的原因和解决办法。
原因：产品有确定的销售季节，以及需求量不明——零售库存过多就会成为可能——过多库存会贬值，所以零售商会囤比较少的货，比厂家想要的少。
解决办法：厂家退回政策和价格补贴，用来降低零售商库存过程的成本
P2 分析两种解决方法，但是没有谁比谁好的讨论
退回政策：用于需求无法预估，以及/或 过剩的风险高
价格补贴：经常用于时装/化妆香水/玩具/特产/食物/非处方药等
P3 重点讨论一下返回政策，提出两个前提假设
改善渠道效率，从而保障各方利益
结论关键依赖于两个假设：1）退回不会产生额外成本；2）渠道成员在清算过剩库存都是同样有效
P4-P5 重点分析假设
假设1是有问题的，在于运输成本是巨大的，举例
假设2 从过程产品中恢复价值需要大量专业资格，以及不同的利益方可能有不同的才能和忍受能力
零售商有最直接的选择
如果从原材料中恢复价值，生产商有这优势，也可以从不同零售商里回收商品再卖给专家，产品老化以及潜在损害应该考虑
作者态度：对厂家回收商品来处理过多库存持中立态度，需要详细评估两个前提假设

amychen0821

35. overstock
P1:  Overstock is possible for retails.
-        Return policies
-        Markdown money
P2:  Return policies are often observed:
-        demand is unmedicable
-        risk is high
Markdown money also has a rich tradition.
Both are good ,no preferable
P3: Return policies: improve the efficiency of benefit.
-        Two assumptions: 1) no additional cost 2) members are equally effective at liquidating overstock
P4: The first assumption:  substantial; cost of handing back is absurd.
P5：The second assumption:
-        Different parties have different aptitude.
        Retailer: most immediate option; with a discount
        Manufacture: recovering and reusing the raw materials, have an advantage;  also assemble an assortment

andyhhhh

大意：過度庫存的解決方式是如何地不可行
態度：由於返還庫存的假設錯誤，所以過度庫存難以解決

一、背景：說明過度庫存需要被解決，可以透過返還庫存、減價來實現
A1:若需求無法確定，而生產卻已確定，就可能導致庫存過剩，下游可能就不囤貨，而製造商有兩個方式了應對

二、續背景：兩者都有適配的商品，但沒有哪種比較好
需求難以確定時，或是過時成本高的時候，返還策略可以被觀察到，而減價也可以在類似狀況被發現，但沒人說哪個比較好

三、作者觀點：返還庫存理論上比較好，但其背後的兩個假設錯誤
A2:學術上沒有討論過兩者優劣，但作者認為返還比較好，但有兩個假設：1.物理上的返還沒有成本、2.下游返還的能力都相同

四：錯誤假設1: 返還成本的運送、人力成本等很高

五、錯誤假設2:恢復價值較難計算
A3:下游的專業程度不同，恢復價值不好計算，對下游來說打折賣掉可能還更好
A4:但可能對製造商比較好，他們可以回收這些東西，再包給其他人賣

kikisay

主旨：论述overstock的应对方法

生词：
finite selling season 限定的销售季节
surplus 过剩（overstock的同义词）
return policies 退货政策
markdown money 降价赔偿金
the risk of obsolescence [计划] 过时的风险
fashion apparel 时尚服装
specialty products 特色产品
over-the-counter medication 非处方药
this conclusion relies on two assumptions that mask the differences beween the practives in question 这个结论依赖于两个假设，这两个假设掩盖了所讨论的实践之间的差异
incur
liquidating overstock 清算库存过剩
overhead 管理费用
handling, logistics, and administrative overhead 处理、物流和管理费用
discontinuation 中止
nontrivial fraction 重要的一部分
profit margin 利润率
surplus product 剩余产品
substantive professional competency 真实的专业能力
aptitude and tolerance 资质与容忍度
persist at the clearance phase 在清算阶段坚持
residual value 残值：资产在完全折旧或超出进一步使用范围后的剩余价值，也被称为报废价值或残值
consolidating 巩固
assemble an assortment 收集各种各样的东西

结构：

P1 – 引出话题：应对overstock的方法有两个，即return policy、markdown money

P2 – 简要地评价了这两种方法，并指出本文不会讨论两者哪个更好

P3 – 许多研究均支持return policy。这些研究基于两个假设：

    1） physical return doesn’t incur additional cost

    2） channel members are all effective at liquidating overstocks

P4 – 驳斥第一个假设：给出例证证明其实return of products会带来成本

P5 – 驳斥第二个假设：不同渠道的channelmembers对于出清产品的能力不同

薯片家的

P1:背景
如果一个产品有限定贩卖季节和不确定的需求，那么库存过多是个可能。零售商更愿意清库存，举例宝洁--退货政策和降价赔偿帮助零售商。

P2：观点
退货政策在需求不可预估和淘汰风险过高时会发生。降价赔偿经常发生在时尚服装，化妆品和香水玩具等。但是没有说那种政策在何种情况下比另一个更好。

P3：一方
也没有专业的研究这方面。退货政策有被很好的研究，而且退货也被认为是能提升双方效率。但是这依赖两种假设 1）退货没产生任何成本 2）清货的渠道对任何零售商都是同等有效的

P4：第一个假设操作起来比较困难，因为成本过高。

P5：而第二个假设不同的公司忍耐度不一样。市场的成功取决于零售商渠道排在第一位，零售商可以打折卖给同一个用户。但是库存对于制造上来说还能利用的话也是优势。