S&T里的institutional sales

sugaricing

板上似乎大多是ibd和research的讨论，s&t的比较少，涉及sales的就更少了。其实sales是负责bring in revenue很重要的一环，可本人了解的实在太少。。。就上来请教大牛们

目前我知道的是开始做analyst时主要做support，过一两年后，公司可能会给你一些小客户管理，如果做得好，慢慢就能发展到A-list客户了。当然做sales，prospect new account也不能少。

至于怎么定制sales target，target如何完成这些具体的我都不太了解（似乎跟research的知名度也有关，你的analyst好，可信度自然越高）。如果没达到target又会如何？typical的工作环境，身边同事的工作氛围一般如何？会像trading那样一直yell么？

还有就是career path，在sell-side做sales是不是只能一直做这个？experienced sales跳槽的重点是把客户带过去。从这个逻辑看，到buy-side似乎不太可能？


还请各位大牛们指点多多指点~~ 有讲的不对的地方也请指出。欢迎讨论~~