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求大客户管理文件

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niuxiaowei
楼主
发表于 2008-4-27 14:38:00 | 只看该作者

求大客户管理文件

本人现在从事中高档白酒及礼品的大客户销售,但是觉公司提供的管理和开拓大客户的方式不是太合适,希望在这里可以有朋友提供一些参考的方式.谢谢.特别是对大客户的维护方面
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JFYung
沙发
发表于 2008-5-12 21:02:00 | 只看该作者

曾经做过人头马的(寰易)大客户经理谢鹏出版过一本书 大概是 KA MGT

貌似是你可以参考的

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