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{文章大意} P1.说最近有一种调查方法比较流行，这种方法就是所谓的focus group调查法，然后具体介绍了一下focus group这个方法是怎么回事，其实很好理解，就是选出一些消费者，给他们介绍公司的新产品，让他们看产品的图片，然后做出评价，从而帮助公司判断这这个新产品值不值得投资。另外提到与之相对的另一种方法，好像是test marketing吧，具体词不是太记得了，然后就说focus group比test marketing好在，一、能更快的收集信息并且更为便宜，二、可以保持商业机密。 P2.主要说了focus group的前两个limitations，第一个是选出来的customer并不一定有代表性，其实就是argument里面常用的写sample问题的那种，说人家人少啊，选的人不能代表所有消费者啊。第二个缺点是新产品的具体销售情况不能只看消费者调查，因为具体的销售情况有赖于公司市场策略的制定，不同的市场定位和推广可能造成的销售情况不同。这里举了一个例子：生产厂商生产了一种保健商品，公司可以把此保健品作为减肥食品推广也可以作为健康食品推广，主要是看公司的具体营销策略。 P3.主要讲了focus group这个方法的另一种(第三个)弊端，没有把产品至于competition context，造成产品可能在实际销售的时候因为竞争环境而与公司预期的结果不一样。消费者也会考虑其他参与竞争的产品。这里有题。 第四段：讲了最后一个(第四个)弊端，说focus group这个方法调查出的结果不能够量化(quantitative)，都是一些个人的认知(perception)，不便于公司预测sales，revenue等等的结果。 总结：两种调查方法，一种是focus group—选择一些消费者，向他们介绍公司新产品，看产品图片，并让他们作出评价，从而帮助公司判断新产品是否值得投资。另一种是test marketing。F法比T法好在两个方面：一是收集信息迅速便宜，二是保持商业机密。 具体介绍F法。F法有四个limitations，一个是选出的消费者不一定有代表性，二是新产品的具体销售情况不能只看消费者调查。举例生产保健产品的例子。 三是没有把产品放在大的竞争环境中。F法调查出的结果不能够量化。 {问题} Q1.主旨题：讨论focus group的limitations。 Q2.Test marketing有什么特点：很expensive (文中focus group和test marketing比较，说focus group比较inexpensive) Q3.提到“保健食品”有什么作用：表现公司可以选择不同的策略 Q4.第三段在结构上有什么作用：对第二段的延伸 Q5.作者认为如果用focus group方法的话还有什么不好 结尾定位: 调查出的结果不能够量化(quantitative)，都是一些个人的认知(perception)，不便于公司预测sales，revenue等等的结果。 Q6.什么对于消费者接受新产品最重要：企业的营销手段 | 
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发表于 2013-7-20 15:56:32
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