9/22 IR，作文，阅读

minanana · 发表于 2018-9-23 01:32:55

9/22 北美刚刚考完记得几个IR 还有作文IR：
1. 有一道数学题说一个人买了24m的绳子（或者什么之类的东西），就是周长，打算做一个plot，问max或者min （忘记是哪一个了）length， area。

2. 比较House sales price & initial perchase price N years before，三个板块都要读！！第一页文字2段不长，二三是表格。不要觉得只看表格就够，第一页的信息很有用。一共3，4问，两道是比较大小的（大概是initialprice 与current sales price 之间的比较），剩下有一个是问比率的（选项都是xxx divided by yyyy），还有一个实在想不起来的。。
第1页主要说的是有4个house 现在在卖 No 1，7，8，3 （1，7确定有，其他的瞎编的。。）文中会给出相应的sales price。第二段说的是两个 sales agents 的想法。Agent 1认为price/area= 越小越好，Agent2 说当下价格减去historical cost=越大越好。（第二段有题，其实一二段都有题啦）

essay:
一家只卖cookbook 的bookstore 打算关闭in-store cooking demonstration by chiefs (大概这个意思），然后apply general bookstore chains & deeply discount to the best-sell cookbooks & have internet sellers 从而minimize cost & maximize profit。
非常好找思路:
1. false analogy： cookbook store is different from general bookstore, strategies applied to general bookstores may not fit into the content 1
2. gratuitous assumption: close demonstrations may affect the volume of customers, accompanied with deelpy discounts would have a negative impact instead of incrase reveneue.

阅读：
Inuit祖先捕鲸
apple act
immune system & stress
这篇文章还有inuit祖先的鸡精几乎一道都没遇到， what happened？！！
还有一篇没读到过的：
marketing strategy：
有两种推销方式 up-down 或者down-up
1段讲了一下背景知识，主要是推销员有两种方式推销东西
2. 主要讲up-down，大概是把一个很高级的东西一点点说成很平凡的东西，当然主要是为了体现卖方做了很大的牺牲，才有了现在这个product。文中提到一个phrase，（有考题）大意是customer会组成一种逻辑帮助customer process information（记不太清了）然后加大了customer‘s tendency to purchase
3. 讲down-up，大概是seller 会把一个产品说的很高大上。但是这样会让顾客觉得sller只是在吹嘘，并不honest；所以作者认为up-down更有效
三段都不是很长
有一道题大意是比较两个，哪个是up-down有，down-up 没有的

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