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45.广告的效果(考古) 关于广告的。说广告的效果不能用sales什么的衡量。而是要看广告有木有在customers中create什么hierachy(这个是原词，考古吧，孩子们)。
然后后面说有三个阶段之类的。
只记得最后一个阶段了，就是一直买这家的东西。没题。让后来说传统的不足，有个E开头的人出来说了理论。
Q1：有主旨题，
Q2 ：E的理论在什么时候适用
【考古】
【版本1】
第一段:是说有两种广告模式的理论，一种说广告的效应应该用需求(demand)、直接产生的销售来衡量;另一种说经营的策略不一定直接和sales联系起来，广告其实可以通过潜移默化，出现 “继承”效应(Hierarchy model)不断影响消费者,促使其购买产品;换言之，就是把影响渠道分成了好多级，可以影响其中的任意一级, 而不仅仅是最后一层--需求、销售量的变化.
第二段:先是分析了传统的hierarchy models的特点，说有一些缺陷,说不注重市场环境和消费者所以不准确，而后提出了一个鸟人的hierarchy model,提到了这个model的优点
【版本2】
关于广告的最终目标的观点
第一段：先提出了两个观点，1)广告的目的是最终影响了需求，只有达到这个目标的广告才是有效的。 2)广告的目标是通过影响中间阶段(intermediate stage)响最终需求，中间阶段也就是那些消费者没有受到广告刺激时到接受广告之后作出消费决策这一阶段。
第二段：重点讨论第二种观点，说关于这种观点有很多的广告策略，传统方式是影响通过影响消费者作出决策过程中的每个阶段来影响最终需求，也就是说还是只有影响了需求才算是有效的广告策略。然后又提出了某人的一个新观点，大概就意思就是，广告的目的是要影响消费者购买决策过程中某几个特别的因素，只要能对某个因素带来影响就是有效的广告策略，(这里有题，问下面哪个论述时正确的，我选的是广告不一定只有直接影响需求才是有效的)
【版本3】
第一段：当时传统的人们为, 广告要起作用的话, 必须要通过不断影响消费者, 促使其购买产品。如何评价advertisement的effectiveness呢?第一句说了one view，是直接评价advertisement的投入和产出(input and marketing/sales)，但另外有人提出广告其实可以是建立一个model来分步 (stage) 分析advertisement在每一步的effectiveness, 在真正有demand之前，还有一些步骤如brand awareness之类的东西，所以就有第二种衡量广告的多层model，并建议用hierarchical 模型来对消费者进行渗透影响。传统的广告model只重视广告与销售的关系，也就是广告的费用和带来的销售增长之间的关系，而新的广告model则表明广告不仅仅和销售有关系，而且应该和XX有关系。
第二段：第二个理论有很多的模型，但是大部分模型都有两个缺陷：一个是市场，另一个是广告针对的特定群体。然后某个人提出了一种新模式，和传统的继承理论有些不一样，这种模式说明广告对以下三个阶段的用户都有作用：一是对此广告不了解的客户;一个是想使用该产品的客户;还有一个是以前用过该产品并且对产品满意的客户。而传统模式则认为广告本身让客户在此三种模式中向上移动，这是不对的。
题目
Q1：问新理论与传统的有什么不同。
Q2：主旨题
提出了传统观点，同时补充了新观点/我选了比较中性没有褒贬态度的discuss...的那个选项
Q3：第一段中第二种理论的人(就是提出阶级理论的人)会同意那个?
广告不一定要直接影响到商品sales (760) / 广告并非只有直接作用于revenues/costs才有效。(V38)/我选的是广告不一定只有直接影响需求才是有效的
Q4：问题：第二段提出e人理论作用
举例说明以前阶级理论的人都忽略了一些factors之类的 (760)
Q5：第一短有题，好像就选hierarchy-model
1.4.6 广告2 model△
V1 【by: 阳光小捷子】
广告，但不是寂静里的！是将traditional hierarchical model和一个叫E的人提出的model的比较的，作者更支持后者。题目比较细节，一屏，不难。
V2 【by: kking v37】
有一篇广告题，说有两种广告模式的理论，一种说广告必须直接影响sales，另一种说把影响渠道分成了好多级，可以影响其中的任意一级。
然后说第二种理论传统上有一些缺陷，然后有一个人，提出了不同的解释。这里会有考题，问新理论与传统的有什么不同。
V3 【by: fubeilei88 V38】
第一段说有两种不同的理论，老的说广告的效应应该用需求、直接产生的销售来衡量；新的说不是，应该有很多层的，每一层的影响都可以衡量广告的效应，而不仅仅是最后一层--需求、销售量的变化。 第二段就是说有个人提出了新的层次理论，与传统的不同，然后就不记得了。。。有细节题。 很简单啦，层次清楚了定位很快很快的。 基本上细节题的答案都是同义词稍微替换下，改改。大家淡定
V4 【by: lion1096】(原1.4.1广告中的V5)
第一篇是广告效率的一篇
第一段讲有两种观点，传统的说广告的效果要看花费与促成消费的数字的比值来计算，但是另外一种表示广告只有竞争的才有
第二段讲竞争性广告的测量手段不对，可能么效，这种竞争要在消费者心中建立一种神马SEQUENCE，这种次序就是衡量标准。有效率，因为没有针对具体的可能消费人群，还有个什么原因不过不考忽视。然后举了个神马E开头的广告案例讲了下，说明要针对目标客户（有题，问这个E的作用）。最后说其实传统的广告策略才更容易在消费者心中建立这种神马次序（有题，考）等等等等。。。。然后就忘了，不过貌似不考，也貌似有考题。。。。
考古：ryangu619（已确认）
V1
第一段：当时传统的人们为, 广告要起作用的话, 必须要通过不断影响消费者, 促使其购买产品。如何评价advertisement的effectiveness呢?第一句说了one view，是直接评价advertisement的投入和产出(input and marketing/sales)，但另外有人提出广告其实可以是建立一个model来分步 (stage) 分析advertisement在每一步的effectiveness, 在真正有demand之前，还有一些步骤如brand awareness之类的东西，所以就有第二种衡量广告的多层model，并建议用hierarchical 模型来对消费者进行渗透影响。传统的广告model只重视广告与销售的关系，也就是广告的费用和带来的销售增长之间的关系，而新的广告model则表明广告不仅仅和销售有关系，而且应该和XX有关系。
第二段：第二个理论有很多的模型，但是大部分模型都有两个缺陷：一个是市场，另一个是广告针对的特定群体。然后某个人提出了一种新模式，和传统的继承理论有些不一样，这种模式说明广告对以下三个阶段的用户都有作用：一是对此广告不了解的客户;一个是想使用该产品的客户;还有一个是以前用过该产品并且对产品满意的客户。而传统模式则认为广告本身让客户在此三种模式中向上移动，这是不对的。
V2
讲advertising的effect，1P给出两个观点，不同学家对 advertising如何产生效果有不同的认识：一个认为advertising will be effective only if 它能对customer的demand stage产生影响;另一个认为对intermediate stage的影响同样会产生正面效果。2P是针对stage的hierarchical的划分进行详细描述。3道题，有主题题，我选了比较中性没有褒贬态度的discuss...的那个选项;剩下的想不起来了.
V3
第一段两个观点，第一个是可以广告要满足消费者需要，第二个观点要用hierarchical模型来对消费者进行渗透影响。
第二段是说有很多这种模型，但有两个不足，然后分别阐述不足在那里。这些都是传统的一些模型，这个模型有一些特点，跟传统的不一样(这里描写了一些)
V4 (710 V37)
P1：先提出了两个观点，1 广告的目的是最终影响了需求，只有达到这个目标的广告才是有效的 2 广告的目标是通过影响中间阶段来影响最终需求，中间阶段也就是那些消费者没有受到广告刺激时到接受广告之后作出消费决策这一阶段。
P2：重点讨论第二种观点，说关于这种观点有很多的广告策略，传统方式是影响通过影响消费者作出决策过程中的每个阶段来影响最终需求，也就是说还是只有影响了需求才算是有效的广告策略。然后又提出了某人的一个新观点，大概就意思就是，广告的目的是要影响消费者购买决策过程中某几个特别的因素，只要能对某个因素带来影响就是有效的广告策略，(这里有题，问下面哪个论述时正确的，我选的是广告不一定只有直接影响需求才是有效的)
另外还有一道主旨题和作者写 e的那个模型的作用
V5
有种观点认为衡量广告的效果就直接看demand，但另外有人提出，因为在真正有demand之前，还有一些步骤，比如brand awareness之类的东西(营销学里的知识，我的专业就是营销，所以这篇比较对我胃口)，所以就有第二种衡量广告的model，文章里好像是说多层模型吧。然后最后有一段里面又出现了一个traditional 的多层模型，云云。我就不是很理解了。
V6
当时传统观点的人为,广告要起作用的话,必须要通过不断影响消费者,促使其购买产品.但是第二个理论认为, 广告其实可以通过潜移默化,出现 “继承”效应 . 就第二个理论,有很多的模型,但是大部分模型都有两个缺陷.
然后某人提出一个东东,认为如何如何, 和传统的”继承”理论有些不一样,然后BLABLA
问题1: 第二种理论支持什么观点： 我的答案是：他们认为广告的效应可以不是直接影响消费者，反正就是类似的话
问题2 ：文章主题
V7
另一篇讲广告的。第一段提出两个view，第一个view说广告是否有效要看对demand有没有影响，第二个view讲对demand有没有影响 又要看什么什么(不好意思，记不清了)，第二段就第二个view提出了两种model做比较，traditional的和一个谁谁谁的。有考到这两种 model的比较，还有第一段中两种view的比较，也有主题题。
V8
第一段首先讲了老观点，说广告的目的是什么sales的，新观点是广告其实是ms是指广告的effect 是hierarchy的(这个词很重要，题目后面都用了这个来代替新观点的说法);
第二段，说明了老观点忽略了什么，然后说了一个什么E的理论还是方法，就是为了说明新观点好的(这是考点，我的第一题就是问这个ms)
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发表于 2013-6-18 13:27:35
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