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建立管理咨询的事业基础
文/ Leo
你想成为一名咨询师吗？无疑管理咨询行业有着光鲜靓丽的职业发展前景。下面我来跟大家谈谈进入咨询公司十年的心得，解答最常见的入行问题。
管理咨询适合什么人？
以本人的经历为例，中欧商学院毕业后，2004 年开始进入管理咨询行业，2006 年开始，开始逐渐偏向汽车行业，直至现在，国内知名的汽车公司都做过项目，也算积累了一定的了解。
管理咨询解决的第一大问题是是帮助公司验证想法是不是对的，这种项目第一梯队、第二梯队的公司都会做；第二种类型的项目是推动公司内部改革；第三种项目是公司内部没有知识和能力去做，尤其是在外企中新成立的部门，这类项目的附加值稍微低。管理咨询公司多半就是处理这三种类型的项目。
如何评估自己是否适合做咨询？学校会有测试职业取向，在没做这类测试前，年龄比较prefer 工作3-5 年，年龄27-29 岁；技能是否具备；对个人生活方式要求，没有朝九晚五的规律作息，时间大多不可控；你是否喜欢去想一些不找边际的问题，想不清的问题是否愿意去寻求答案；最终，咨询是一个比较累的工作，如果你没有passion，很可能坚持不下去。
如何进入管理咨询行业
所谓的“第一阶梯”中三家公司，Mckinsey、BCG 和Bain，其中Bain 与前两家相比较弱。三家公司各有风格，BCG 做的偏学术风格比较多。当然，更为重要的是你在哪一家公司比较“舒适”。在咨询业的职业初期，公司的名声比较重要，做到高层，看个人能力比较多。行业未来的格局可能会变化很大，剩下Top2 or 3，二三梯队的公司都会被并购。原因是这个行业非常需要技能，只有有了技能可以做很多投入。比如专题的研究，对小公司来说很难投资。
顶尖咨询公司经常会去各大学校招聘，第一轮CV 筛选会比较严格，一万份简历中挑选出2000-3000 份。面试对MBA 学生有两轮，第一轮见两个Manager， 或者一个Manager 一个Principal， 第二轮见两个Partner，或者一个Partner 一个Principal。两轮内容都类似，基本问题之后做Case，因此，Case 是决定能否录用的关键。四个面试官如果有一个不喜欢你做的Case 就不会通过。面试中除了Analytical Skill/ Strategic Thinking，Communication 也是重点考察的技能之一。
案例面试会问哪些问题？每家公司会有些差别，一般都会给真实的Case，即在行业中真正做过的，有定量和定性分析的部分。需要应试者直接找到问题的关键，有些点要想得深入一些。总体看两点，一方面是学术，另一方面是框架性思考。第一轮的PL 或者Principal 会考虑与你在一个Team中工作三个月是否舒适，在这个过程中，你的Communication 很重要。
在咨询公司会得到什么样的coach
进入行业后做真正案例，长度上2-3 个月比较普遍，有时也会很4 个星期的短期项目（其中到了2 个星期有个回访，整体schedule 很紧）。从团队结构1+3 到1+5 左右， 即一个Manager+ 若干Consultant。在一个团队中，除了Manager，其他人的工作不会有太大差别。各家做项目的风格差别比较大，如BCG 的Partner30%-40% 的时间都在做项目，如果内部能过，在客户那里就会比较好通过；又如有些公司Partner 只负责卖项目。个人认为前一种得到的锻炼会更多。再谈谈在咨询行业能得到的成长：刚入行业半年到一年，你的Mentor 会影响你在这个公司成长、发展的机会，告诉你公司的policy、hidden rule ；公司的培训也
很多，Under job training 项目上的PR 每隔1-2 个月会和你谈哪些地方做得好、哪些地方不好。这也是咨询公司对成长特别有帮助的地方，因为这样的体系和直接的反馈，你对自己更加了解。
要想在咨询行业中survive 下来，最重要是对项目quantity 和quality的分析。到Manager level 开始要求你对客户的理解，写story 的能力。做到2-3 年时，体力也是非常重要的。
退出的时候有哪些选择
从consultant 做到partner 毕竟只有5%的概率，那么中途“出去”的人有哪些选择？从Consulting 到corporate 出去， 一般从strategy、BE 部门开始， 做2-3 年， 对公司积累了一定的了解，再转去业务部门，将来做CEO/ VP 的可能性比较大；前几年比较热们的选择之一是去PE ；还有一种是去创业。
什么时候出去比较好？建议在咨询公司一定要做到2-3 年，如果没做到，不管什么原因，别人会怀疑你可能是被公司辞退。在Top Tier 公司， 每三个月review 一次，bottom的10% 是要走人的。但总体来说形式是很友好的，公司会给你时间也会帮你找工作。所以一定要做满三年，不然这段经历是不太会被value 的。如果Post MBA 做满三年，应该达到Manager level，而PL 出去是比较好的时机；如果做到Principal 再出去可能比较难了，因为年龄和薪资尴尬。
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发表于 2014-7-31 16:42:07
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