|
中国合伙人2.0 文/厉姗姗
你有没有尝试过用手机app调节灯光的亮度和情景模式，或者把无线开关贴在顺手的地方随意开关家里的灯？利用手机设置闹钟叫你起床或提醒你锅里的肉已经炖熟，或者监测家里的空气质量。这些都是我们最为熟悉的日常生活细节，当这些细节发生改变时完全可能带来一种全新的体验。家庭使用的智能控制系统，是幻腾开发的第一套产品。这样产品的诞生将一点一滴改变我们的生活，所以说改变我们生活的不仅有乔布斯——有三个年轻蓬勃、意气风发的北京小伙相遇在高等学府清华大学，从此展开了他们友谊和梦想的征程，可以说他们更像是电影《中国合伙人》的又一版。 王昊，宾夕法尼亚大学机械学硕士，清华大学精密仪器和机械学系本科。现任幻腾CEO，负责产品线规划，包括远期的战略、融资和运营； 吴天际，清华电子系本科，UCLA电子博士（硕士），与王昊是初高中同学。现任CTO，专于负责整个的技术规划和技术操作； 王向恒，清华自动化系本科，德国亚琛工业大学和清华双硕士。现任COO，主要负责运营、渠道和媒体关系。
顶着亲人的阻力开始 真正让三个好友有一次“创业演习”机会的是清华大学时代的“创新社”。创新社创始之初，将宗旨定为：将各种奇思妙想付诸实践，利用知识和技术来改变大家生活。这奠定了创业的理念基础。在创新社，他们集结了数十位爱创新、爱技术的社员做项目研发。作为创始社长和副社长，三个人负责项目各类的管理，并承担团队运营和支持工作，也为他们积累了管理和运营经验。 2010年，王昊在宾夕法尼亚大学读研，参与了一个美国医疗设备公司实习。老板对于作为实习生的他予以厚望，最后拿到一个美国专利。这让他更清楚地知道自己有做这样事情的能力，更建立了自信。他细心留意了一个公司运作的流程，为未来创业打下了基础。 在三个人的心中，一起创业这件事是一定的。可正当他们筹划着共同事业美好未来时，第一步的阻力来自于自己的家人。 此时正是毕业季，同学们大多数忙于找工作。刚毕业社会经验不丰富的孩子应该求稳定，或者去一个大公司多学习经验，这是家长的想法。更何况三个优秀的高才生面临的职业选择很宽泛。 对于王昊来说，2012年2月本可以去一家美国公司全职工作，他的家长也非常希望他能留美工作。但王昊对于创业的想法一直比较坚定，经过几个月的开导说服，父母觉得他的想法也比较成熟了，可以放他试一试。 吴天际是这个团队中技术最好的，当时的他正博士在读。他的家长也多番建议：你们要不要把这件事考虑清楚？想清楚了再干。他这样对母亲说，“在公司里技术和读博士是不一样的。一个是工程，一个是科学。在实验室里做的是做学术，与把技术转换成产品是两种技术的发挥方向。做公司把技术转换成大家都能用产品是我追求的东西。放弃了读博，并不代表放弃我对技术的热爱，而是选择一条更准确的路。”这样一来，母亲也就没再劝阻。 到目前，他们的公司发展了一年多。家人和身边的朋友再也没有质疑或反对，更多的是理解和支持。因为他们已经看到了几个孩子不是头脑发热、出来玩，而是有清楚的想法，出来做事情的。能够通过自己的努力、一步步踏实地把事情做出来，也使三个人赢得家人的理解和支持。
创业的路是坎坎坷坷的 创业的路不是坎坷的，而是坎坎坷坷的。大家现在看到的，是三个年轻人的第N个创业方向。从创新社起就做了很多项目，类似的尝试方向都有两三个，也证实了创业方向很难一次看准。创业路上，三个人经历了太多类似的情节：往往夜半三更想到一个idea，很兴奋地给伙伴打电话，最终不可行，颓一阵，喝个酒，又继续上路。 智能家居是去年给人大附中所做智能实验室的方案。当时是以旁支项目来做，做完后收到市场反馈。人大附的实验室有很多人参观，有许多人问道，这个东西能不能给我们家装一套。当收到这种反馈，王昊等觉得现在或许现在是一个把它产品化的时机了。半年间，他们将原型变成市场上完整的产品。“基于市场的反馈和需求，才有了产品。”王昊说。 智能家居的系统，从网络架构到协议，从工业设计、电路、机械、外形到网络服务，全部都是幻腾自己开发的。在智能家居领域，早有一些业界的标杆型通讯协议，但幻腾注重的是用户的体验和实际需求。为了让大众消费者即插即用，现有的市面上的协议不能满足这个需求，因此自主开发了这个协议。 王昊说，做这件事情的原始动力中藏匿着一种“清华情结”，既然大家都有技术、有潜力做这件事情，既然可以通过技术来实现目标，就应该实现它。 经济实惠，简单易用，改变生活，这是幻腾追求的目标。为了能够让普通百姓都能使用，三个人花足了心思。首先，它必须零安装，易上手！其次，必须平价。 王昊说，传统的智能家居产品，拿到一间装修好的公寓需要改装、换电线、凿墙，而幻腾套装买回就能用，真正做到了“零安装”；安装全套的传统智能家居花费大约在10万元左右，现在幻腾做到了几百元的初始套装，把全家所有装置都更换一遍也只需要2000元，在价位上，与传统产品有了数量级的差别；另外从前的智能家居多是wifi的，模块比较贵，幻腾为此开发了自有协议。实用、亲民、易用的思路始终贯穿在产品设计的过程中。
做中国人的智能家居 随着产品受到越来越多消费者的喜爱，不少外国经销商找到他们，希望把产品贴牌销往国外。这样做无疑会帮助公司打开销路，获得一些资源，公司也很可能因此迅速的扩张，不失为一种诱惑。但王昊面对这件事却表现得很谨慎，“这是我们完全拥有知识产权的产品，我们骨子里比较希望中国人可以有中国自己的品牌。” 做中国人的智能家居产品一直是几位创始人坚定的思路。他们始终都还是更了解中国消费者的需要。说到中国市场，他们充满了信心。“其实现在中国对新技术的接受程度甚至比欧美市场高出很多。佳能、苹果等在中国市场的销量绝不逊色。这样一个有广度和宽度还有了解度的市场，当然是第一选择。”“这个市场容量很大，而且正处于起步阶段。因为现在类似的产品并不多，目前我们还没有和任何一家竞争对手短兵相接。这个行业还是一片蓝海。” 另外，王昊所理解的国人之所以对苹果崇拜，不仅仅因为苹果是美国品牌、在世界各地有很棒的品牌营销，也因为本土的品牌大多没做好品牌营销。“尽管我们自己都还没有开始品牌营销，但我们会在未来的道路上非常注意保护品牌。首先，是把所有在这个品牌下的产品做好。其次，用一种用户欣喜的方式把他们服务好。” 说到产品的优势，王昊没有过多谈技术，而是说到一点：真正把用户体验放在第一位。“我们所考虑的产品所有的功能都必须是以最贴近消费者需求的形式体现的，不能为了炫耀技术而给消费者增加无谓的成本。第二，是对产品线的规划和对未来的战略，这是现在看不出区别的。可当企业五年、十年以后，因为有这样的准备和规划，在后续产品的延续性上，后劲会更足。这是为了基业长青做的准备，是我们面对未来的竞争优势。” 当我问王昊创业这么长时间什么事情最令他欣慰时，他说，尽管创业路上困难重重，三个人每天都很充实开心，为有这样一个团队、为梦想的路上有两个比肩的战友。
采访后记 在和幻腾创始人王昊交谈的过程中，感到几位创业者，是拥有梦想并付诸行动、拥有机会并加倍学习的人。想为三个清华才子的梦想叫好，并期待他们在创业的路上硕果累累。梁启超《少年中国说》的文字跃入我心头。“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由……前途似海，来日方长。美哉我少年中国，与天不老；壮哉我中国少年，与国无疆！”
| 
京公网安备11010202008513号 京ICP证101109号 京ICP备12012021号
发表于 2013-8-2 11:05:13
收藏
收藏
