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麻烦狗主确认悦读新狗，谢谢
之前的学说(environmental determinism)认为企业自己无法决定怎样决策，而是周围市场环境的变化(消费者的preference等)促使企业决策。但现在又提出一种strategy什么什么的理论，说企业可以通过主动采取策略来影响市场。
第二段先介绍了environmental determinism下面的一种学说叫PCL，说PCL其实在某些情况下是适用的，然后举了个它适用的例子，好像是一个相机公司改变产品来适应顾客preference的改变。接着指出PCL的limit：会导致公司miss掉一些opportunity。于是那个新理论就适用了。具体例子忘了，但意思是尽管某个产品市场现在需求不高，但企业可以通过广告等手段向市场宣传该产品的优点从而增加市场需求，最后达到自己的销售目的。这是企业行为影响市场的成功例子。
题目：
1 主旨? 选：指出某个被accepted的学说的不足之处然后给出一个alternative theory
2 在相机公司的例子里，如果它ignore了PCL会有什么结果?选：会无法rapidly地对市场作出反应(是第三个选项，具体句子怎么说忘了)
3 一下哪个situation下PCL也能取得成功?或者说environmental determinism能适用?(忘了具体怎么问的但就是这个意思) 选：顾客都喜欢另一种车了于是一个automobile公司就调整了主要的汽车产品
1.1.8 marketing approach
讲的marketing approach。传统marketing strategy是外部environment决定的，现在大部分人都相信公司应该顺应市场而不是改变市场，但是作者又说公司在一定情况下可以改变市场。说一个product life cycle的概念。说这理论说产品不同阶段决定marketing策略。这理论给manager提供一定的指引，但是局限了manager的决策，因为好像会把manager的思维限制在product life stage的阶段里。之后又说，其实还有一种策略更主动，不用决定于外部因素，举了个公司成功的例子。有一个公司，制作相机的吧，在市场对某种相机有需求的时候就开始制作这种相机，符合PLC，但是作者认为这样的做法限制了公司（后面有考这个）。另一个公司（其他行业），在市场没有需求的时候加大广告宣传，取得了很好的效果，这个就和PLC不一样。这篇文章长，题不难。
第一段: 对于市场,有两类人,一类曰市场决定论者,主张市场不可预测,企业应该迎合市场.另外一类曰市场战略者,主张企业可以通过各种方法来改变消费者的需求,从而获利.
第二段:产品周期是个什么东西,有四个阶段,内在逻辑就是if then,在某些特定的情况之下确实很好用(此处有考点). 比如某一次性相机厂商,在发现消费者喜欢用持续的相机之后,也慢慢转向这个领域了.但是这个理论的缺点在于对于商家会有局限作用.为了说明这一点,换而言之,也是为了支持市场战略者的例子,就拿了一个麦片厂商的例子,人家通过种种手段,人为地创造出了一个成人的麦片市场,从而大获其利.
第一段：大部分人/理论都认为公司应该顺应市场而无法改变市场，
第二段：公司在一定情况下可以改变市场。提到product life cycle的概念，PLC通过将life cycle分成4个阶段（有一个是growth，另外三个记不住了）来帮助公司顺应市场。PLC在某些情况下还是有用的，举例相机公司顺应市场需求开发了某种相机，但是PLC也有一些限制。接着提到同意改变市场的人们提出如何能够改变市场，举例：麦片公司开发出适合adult的麦片从而改变了市场的格局
问题有问到：
(1) 哪种事例符合文章提到的“改变市场”这种策略；
(2) 有关相机事例的，好像是问举这个事例的目的，记不太清楚了
1.1.8 marketing approach
V1 By dawnie
讲的marketing approach。现在大部分人都相信公司应该顺应市场而不是改变市场，但是作者又说公司在一定情况下可以改变市场。说一个product life cycle的概念，举了两个例子。有一个公司，制作相机的吧，在市场对某种相机有需求的时候就开始制作这种相机，符合PLC，但是作者认为这样的做法限制了公司（后面有考这个）。另一个公司（其他行业），在市场没有需求的时候加大广告宣传，取得了很好的效果，这个就和PLC不一样。
V2 By sisiosisi
第三篇很长，说传统marketing strategy是外部environment决定的。举了product life cycle这理论。说这理论说产品不同阶段决定marketing策略。这理论给manager提供一定的指引，但是局限了manager的决策，因为好像会把manager的思维限制在product life stage的阶段里。之后又说，其实还有一种策略更主动，不用决定于外部因素，举了个公司成功的例子。这篇文章长，题不难。
V3 by xulizhe
产品周期的那道题
第一段: 对于市场,有两类人,一类曰市场决定论者,主张市场不可预测,企业应该迎合市场.另外一类曰市场战略者,主张企业可以通过各种方法来改变消费者的需求,从而获利.
第二段:产品周期是个什么东西,有四个阶段,内在逻辑就是if then,在某些特定的情况之下确实很好用(此处有考点). 比如某一次性相机厂商,在发现消费者喜欢用持续的相机之后,也慢慢转向这个领域了.但是这个理论的缺点在于对于商家会有局限作用.为了说明这一点,换而言之,也是为了支持市场战略者的例子,就拿了一个麦片厂商的例子,人家通过种种手段,人为地创造出了一个成人的麦片市场,从而大获其利.
考古
【未确认】
引入新市场
V1 by罗马金匠（690）
讲一种marketing策略，是三个字母缩写，记不得了
第一段是说老观点认为市场是不可控制的，比如海外竞争等等
第二段介绍了新观点，大概就是鼓励企业进入之前认为不会成功的市场，举了一个例子，一个做立可拍的公司打入了之前很鄙视立可拍的客户群，最后还有一个例子，但性质都差不多
这篇有一屏半
V2 by dcountess （730）
其中引入新市场，
第一段是介绍了2个理论(同几经)
第二段讲 product life cycle (PLC),先介绍了这个概念，再说了这个的优点，还举了一个例子支持（立可拍）。又举了一个例子反驳PLC,说他有局限性（谷物早餐的例子）
V3 by aommgaby
关于新市场的，其实是讲两种marketing 的策略（具体名称忘了），分别有两类人支持这两种策略，支持第一种的人认为Marketing的方式不能人为控制，因为产品有PLC Product Line Cycle），然后举了一个例子，貌似是camera的，说的是某公司因为人们偏好的carera的特性发生了变化，所以投入了一定的资金研发适合大众品味的camera. 接下来就是反驳了，说PLC理论只在某些条件下适用，marketing实际上是可控的。为了支持这个观点，又举了一个例子，貌似是麦片，目的是为了说明消费者是可以被教育
的，所以marketiing的环境是可控的。 （我觉得不熟悉PLC的童鞋可以搜一下关于这个概念的定义，能帮助理解整篇文章）
V4 by ivyfeng （740）
mc那篇有一个题目是说那些market determiner 会做的还是conventional 的人不做的，反正是选lobby政府的人
还有那个camera company的人如果不遵循pcl什么的导致的后果是可能没发现顾客的需求改变失掉潜在机会之类的
pcl是什么，是一种传统市场上的guideline之类的
考古 by XYXB
关于引入新市场（plc）找到了一篇考古，应该就是这篇，讲到了camera和cereal
传统理论prefer什么practice
Foreign competition
****有关市场学中“产品生命周期”（PLC）。这篇真的有点长
两屏三段
第一段：传统的观点认为industry 会受到 business enviroment的 limited, 包括Foreign competition等等（这个外国竞争后来考到了细节） 所以manager们要根据环境来制定战略尽可能地利用环境的优势 规避劣势 来实现收益camera
第二段：这种传统的观点就衍生出一种理论—PLC-产品生命周期理论 有开发 发展 繁荣 下降 四个周期，在传统市场学领域中，这个理论还是比较可靠的。举了一个camera行业的竞争案例—它发现customers shift away 就转向其他的film了 这儿关于这个公司出了一道题哦 应该选 这个公司规避了有可能出现的危害cereal例子不用看
第三段：可是PLC不是在所有行业都是有效的。举了第二个例子是食品行业的cereal company，刚性需求导致了市场理论工具的无效。（这个例子蛮长的，不用看！没有出题目！）
有一个问题是问：下面那种practice最符合传统理论支持者的思路－
我选游说国会提高标准还是改变什么的以应付marketing environment change
（文章开头对传统理论支持者prefer什么样的practice有描述。
还有一题：谈到un-conventional marketing strategy supporters的时候，举了一家传动影像公司引入新产品的例子，那家Carama公司如果不采取文中所说的practice，会怎样？
题目3：那个camera行业的举例是为了说明什么？ 选：不是所有industries都可以用PLC model
主旨题选：presents a model then shows discussion
有一个主旨题 选：presents a model then shows discussion
有个题是让选择符合plc理论的例子，反正选那个根据市场变化而调整了公司策略的就对了。
考古 by somervill
[版本1]
最后一篇：首先讲两种市场营销观点学派：一种认为市场营销策略应该适应市场营销环境，另一种认为市场营销策略应该去改变市场营销环境，如说服立法，改变消 费者的口味等。【有题】PLC(产品生命周期)法就是其中的一种方法。然后就开始讲述PLC方法了。然后举了例子说明这种方法还是有一定的价值。然后又有 一很长的例子讲这种方法可能带来的不利结果。这是我的最后一个阅读，当时只剩十分钟这篇文章又很长，是有点慌了。（我当时没注意看机经，后来才发现有这篇 阅读。）还是硬着头皮先大略扫了一下，知道个大概，具体细节都没看就去做题了，实际也没考到什么细节。
[版本2]
有一篇新的，但是我记不太清了。写出来为大家做一个参考：第一段：两类学者支持不同的市场分析的方法：1.环境决定：产品的市场将由它所处的环境决定它的 前途，例如：产品的设计等；2.策略决定：这些学者认为可以通过影响政府的政策来改变该产品的命运。第二段：主要是环境支持论者的观点。讲了经典的产品生 命周期。并举了两个例子。这两个例子讲两个公司如何如何。（这里有题：问如果该公司使用产品生命周期论将会使该公司如何获利或受损失）第三段：记不清了 |
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发表于 2013-4-23 14:44:43
楼主
发表于 2013-4-27 20:27:17
