[揽瓜阁精读] 212.印度手机互联网

Shell_liang · 发表于 2022-12-29 10:48:53

看一下！

Winston_ · 发表于 2022-12-29 11:33:48

Day 212
印度手机互联网
P1：为了加强印度农民权力以及为公司创造农业来源的优势，ITC在2000年采用了三重底线报告并发起了e-Choupal倡议。传统上印度农民的谷物销售是通过拍卖的方式，贸易商通过不断加价来购买谷物并销售到谷物加工公司。这导致了中间商往往比农民更了解谷物在不同市场的实时价格并以此来剥削农民。
P2：ec打破了原有的销售结构。Ec提供了两个维度，第一个是ec网店可以帮助农民实时了解价格，第二个是ec可以为农民提供服务和配套基础设施。
P3：ec模式成功的关键是sanchalak，一种经理。该经理是乡村企业家。Ec的网站站点就设立在这些经理的家中并由他们来提供不同的谷物价格并促进谷物销售。该信息服务是免费的且经理们能够中交易中获得不等的收益。典型的sanchalak不关心政治并具有良好的沟通能力，管理3-6个村庄并配有upa-sanchalak，一种副经理，协同作业。
P4-P6：ITC在每晚更新谷物的m市场价格并提供多种语言。农民们在晚上来获得价格信息。如果m市场价格上涨，那么ITC也随之涨价；如果m市场价格下跌，那么ITC保持前一天的价格。如果价格合适，农民们会在次日早晨收集用以完成交易的代币。
P7：ec在11年后的规模庞大，有大量网店、服务大量人群在很多农村和州。Ec模式不断成为ITC获利的重要手段。该公司也在寻求更大的规模。
P8：随着移动技术和半城市化的发展，ec模式不断革新。考虑到农民需求的变化，ec的服务从定制到个性化转变。农民可以用手机来查看数据。这也会帮助应对农业可持续发展和气候变化带来的问题。
P9：ABD贡献了公司的17%的收入。它的Ec战略基于三个原则低成本、社交系统、可变成本，并不断取得成效。
P10：2007年AG研究了信息技术对竞争市场的影响。她利用历史数据发现ec的网店和该区m市场的商品价格市场增长有关。由于农民能够直接接触到价格信息，m市场的价格上涨并且相近市场之间的价格差距变小。农民获得更多利润，谷物产品也增加，ITC也从直接购物谷物中受益。

文章结构：本文主要介绍了ITC公司的成功战略模式—ec。
首先探讨了ec模式的缘由—介绍了ec模式的具体内容和运作流程—ec模式的发展—ec模式的影响（农民、ITC和环境）

Naomi_Chen · 发表于 2022-12-29 11:41:34

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XX829412 · 发表于 2022-12-29 11:47:51

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VVince · 发表于 2022-12-29 11:58:07

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Shell_liang · 发表于 2022-12-29 11:59:55

P1
印度的ITC公司在2000年发明了e-Choupal（电子集市）。
传统的农业模式是农民把产品卖给中间商，整个市场还要通过竞价拍卖的方式运作，然后中间商获得差价。农民对市场情况一无所知。很明显中间商在剥削农民。
P2
有了这个e-Choupal，就打乱了之前农民和中间商之间的关系。它的hub-and-spoke 模型有两个维度。第一个维度是互联网售货亭-- 能让农民直接了解各种农作物的价格。
第二个维度是有一个中心-- 包括仓库和农民训练中心，能够支持40-60个e-Choupal。25%的中心仓库是全服务的-- 包括零售店、燃料站、土壤实验室等等。

P3
e-Choupal能成功的关键还在于sanchalak(经理）-ITC选出来的农村企业家。售货亭就建在经理的家里，而他在发布价格信息的过程中扮演了很关键的作用。信息发布是免费的服务。经理保证了了交易能进行，他也能获得0.25%-15%的佣金。一个经理需要有初中文化，还能有好的沟通技巧，每个经理管理3-6个村庄，还有代理人协助管理。

P4-P6
每天晚上ITC都会在e-Choupal更新大豆价格信息。根据每个地方的不同，经理还能选择不同的语言-- 比如印度语，T、K等等。
一个经理描述了农民交易的过程：
农民通常会在晚上来询问价格。ITC会和市场价格进行匹配。市场价高了，公司也会提高价格。市场价低了，ITC会维持前一天的价格不变。
如果价格合适，农民会在第二天收集代币-- 在附近的中心完成交易。

P7
在ITC发布e-Choupal的11年后，目前有6500个e-Choupal，触达400万农民，覆盖40,000村庄10个州。目前有110个仓库中心，e-Choupal也是ITC最重要的收入渠道--占了收入的三分之二。2012年的目标是触达1000万的农民和100,000个村庄。

P8
ITC如今在重塑e-Choupal模型，在3.0版本，随着移动电话的普及以及农村的城市化，e-Choupal会变得更加定制化。分析工具也会用来更新数据。这也能为农业活动提供直接的服务。

P9
ABD贡献了17%的公司总收入，e-Choupal的策略取决于三个操作原则-- 低成本的运作系统，社交植入的操作系统、以及可变的价格操作系统
P10
在2007年，A G进行了一项研究来评估信息科技在农村市场的影响。为了评估价格的影响，G分析了原来的市场价和ITC售货亭的价格，她发现售货亭的价格普遍要高1.7%。因为价格信息的轻易获取，增加了中间商的相互竞争，提升价格、减少价格波动。农民获利增加了33%，大豆的种植平均增加了19%。通过直接购买农产品,ITC降低了成本，用来支付售货亭。

Zoeq700 · 发表于 2022-12-29 12:09:24

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放屁的小狗 · 发表于 2022-12-29 12:50:59

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XX829412 · 发表于 2022-12-29 13:25:44

• ITC ：e-Choupal in 2000
• Empowering Indian farmer & competitive advantage
○ Traditional mandis: traders exploit farmers
§ Farmer: no information
§ Trader: well informed
○ e-choupal : hub-and -spoke model
§ Internet kiosk :know the price
§ Hub: warehouse and training center
□ Full-service : retail store ,fuel station
○ Sanchalak ：manager
§ Disseminate information & purchase ↑
□ Crop price, weather
□ Get paid a commission(0.25%-15%)
§ Manage 3-6 villages + deputy manager
○ ITC: update mandi & e-choupal price
§ Different language
□ e.g. T ,K,AP…
□ K: English
§ [MP]
□ ITC: matches mandis price
® Mandis ↑，ITC ↑
® Mandis ↓，ITC→,sale
• 6500 e-Choupal , 4million farmers ,40000 billages.
○ 110 warehouse hubs
○ 2/3 revenue
○ 2012 goal
• Version 3.0 : mobile telephony & semi-urbanisation
○ Customization → personalization
○ Agricultural practice : climate change
○ 17% revenue
• Impact
○ Data from mandis and ITC
○ 1.7%↑
○ Competition ↑ → price ↑ variation↓
○ Farmer: 33% ↑，cultivation 19%，ITC cost ↓

ivanahhh · 发表于 2022-12-29 13:27:06

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[揽瓜阁精读] 212.印度手机互联网

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