[揽瓜阁精读] 212.印度手机互联网

一只Irene

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林limbo

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Beiluo3

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第一段:ITC开始做一个e-Choupal，其最终目的是支持印度农民和创造一个独特的竞争优势。Traditionally，农民把他们的农作物卖给traders（运作在被政府管控经销商农业市场 叫做mandis），这个市场是通过竞价的方式来管控的，竞价是由一个政府官员审查并且决定竞拍底价。traders然后把农作物卖给食物加工公司，农民在出售前很少有任何关于市场的信息，而traders却拥有大量信息，这也是traders剥削农民的唯一最大的原因。
第二段: e-Choupal的两个维度: 1. kiosk  每日经销商的价格和ITC ABD的价格 2.  提供仓库和农民训练中心
第三段: e-Choupal成功的关键就是sanchalak（被ITC选出的乡村企业家们），然后介绍他们的用处和机制（包括commision以及层级）
第四段: 每天晚上ITC都会更新mandi给出的价格，并且根据不同的州有不同的语言。
第五段: 农民每晚看价格，如果mandi给出的价格涨了，公司也会相应的涨价格，如果价格跌了，ITC还是会保留前一晚的价格。
第六段: 如果价格合适，农民第二天早上会来收集代金券–在附近的hub完成交易的前提条件。
第七段: 主要讲 e-Choupal的规模
第八段: ITC在重塑e-Choupal model来解决现存的一些问题。从定制到个性化转变。
第九段: ABD的三大运营准则: 成本运营系统，社交运营系统，可变成本管控系统
第十段: 主要讲ITC的成果，帮助农民也自己受益。

Ronne

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Premiere

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2000年，ITC推出e-Choupal。传统农业模式：农民卖产品给中间人，竞价拍卖，中间人获利。
农民对农产品价格缺少信息，被中间人剥削。

e-Choupal打破传统模式。它的模型有两个维度。
维度1: 互联网售货亭 - 农民可以直接了解农作物的价格
维度2: 仓库和培训中心。25%的仓库提供全产业链。

e-Choupal成功关键还在于区域经理。区域经理负责把农产品价格和天气给农民，同时帮助提供农产品购买等服务。
经理提供的信息是免费的，在交易成功时，他能获得0.25%-15%的佣金。
经理需要有初中文化和沟通技巧，每个经理会在管理3-6个村庄，每个村庄有副经理帮助。

每天晚上ITC都会在e-Choupal更新大豆价格信息。根据地区不同，经理选择不同的语言。
描写农民交易过程。

ITC发布e-Choupal的11年后，目前有6.5k个e-Choupal，覆盖400万农民 & 40k村庄 & 10个州。
有110个仓库中心，e-Choupal占了三分之二的收入。2012目标：覆盖1k万农民 & 100k个村庄。

ITC在更新e-Choupal模型。在3.0版本，e-Choupal会更加定制化。

ABD贡献了17%的公司总收入。e-Choupal的策略基于三个操作原则 - 1.低成本运作系统； 2.社会运营系统；3.可变的价格操作系统

2007年，G评估信息科技在农村市场的影响。G分析了原来的市场价和ITC的价格，她发现ITC的价格普遍要高1.7%。
因为价格信息容易获取，中间商的竞争增加，农民获利变多。