《ChaseDream Career 2015年3月刊文章推荐》--“深挖洞”，还是“广积粮”？

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“深挖洞”，还是“广积粮”？

——职业变迁的思路

文/ Karl

    近段时间来和我联系的猎头不多，不过我并没有怅然若失的感觉。要是搁在以前，我就会心里着急，总是渴望尽可能多的猎头来找我，给我介绍可能多的机会，其实我在公司现有的岗位上做的挺好，说不定并不会理睬这些猎头，更不一定会考虑他们推荐的机会，但这种被猎头包围的感觉很好，我很享受。

    如果说以前的我是在“广积粮”，那么现在的我就是在“深挖洞”。“深挖洞”，还是“广积粮”？如果用到职场上，他们就代表两个截然相反的方向。这种方向选择的问题，不仅职场新人一开始就会遇到，就算工作了多年的职场老鸟，可能也会纠结于此，难以做出正确选择。

    “深挖洞”，代表专注、定点和精深。在工作方面，“深挖洞”就是心无旁骛，专攻某一个领域，在这个领域做得深入乃至极致，成为名副其实的专家；以人力资源为例，就是往人力资源的某一职能或模块纵深发展，例如成为雇主品牌的专家，能够指导企业打造雇主品牌体系，有效挖掘、建设和传播雇佣价值定位（Employment Value Proposition），从而帮助企业从市场上吸引合适的人才，留住优秀的人才。也可以专攻培训发展模块，对培训体系设计、培训需求调查、课程设计、授课、培训评估等样样精通，并对市场上知名的课程供应商了如指掌，知道他们的优势劣势、讲师资源和价格范围，从而能够合理使用合适的资源，帮助企业培养合格的人才。

    在职业发展方面，“深挖洞”就是瞄准某一个或者几个行业或职位，有针对性地和猎头联系，有选择性地看机会，不轻易将自己“托付”给猎头或目标公司，而一旦看准了机会，确定合作，就基本上能够交付“成果”，达成交易。例如，很多候选人只看制造业、化工行业或者咨询行业的机会，其他行业的机会一律不谈；也可以只和某些跨国性猎头公司或大型猎头合作，对其余猎头公司say no；或者在猎头给你写邮件要简历或者联系方式的时候，不是直接把你的简历或手机号码交给他，而是细细问清楚他们要推荐的是什么机会、工作职责和内容有哪些、有何发展空间和挑战、公司的企业文化和团队氛围如何、薪酬范围怎样，等等，如果这些机会不能达到你的预期，或者不是你想要的机会，那就委婉拒绝，不用把简历或联系方式给对方；如果各方面还不错，觉得这个机会值得考虑，那就继续往下走。这种求职方式，往往以“质量”取胜，而不是以数量称雄。

    “广积粮”，代表广博、广撒网、覆盖面大、通用性强。在工作方面，“广积粮”就是涉及尽可能多的工作领域或者范围，天文地理，宏观微观，大大小小，无所不包，做个“通才”。以人力资源为例，就是尽量覆盖人力资源的各个模块，薪酬福利、招聘面试、培训发展、绩效管理，乃至劳动法规、员工关系、劳务派遣等等，都懂一些，但不一定都达到精通。这种职业发展，往往需要积累多年，厚积薄发，否则就成为“万精油”，蜻蜓点水，竞争力不强，工作很容易被别人替代。

    在职业发展方面，“广积粮”就是“海投”简历，或者对机会、对猎头来者不拒。看到一家公司还不错，岗位很吸引人，就赶紧投简历，不管这个岗位对自己是不是合适，自己有没有能力做好这个工作。或者只要有猎头联系自己，就慷慨大方地把自己的简历和手机号码告诉对方，渴望与对方聊起来，甚至拼命地四处联系猎头，到处散发自己的简历，没人联系就发慌，生怕自己推销不出去，失去市场价值。

    到底应该“深挖洞”，还是“广积粮”呢？其实没有绝对的正确答案，在不同的职业发展阶段，针对不同的个体，有不同的策略和做法，只有“合适”的“恰当”的方法，而没有“唯一”的“正确”的方法。大抵说来，在职业发展的早期，如果对自己的兴趣爱好、特长或职业发展方向没有足够的了解，找不准方向的时候，不妨“广积粮”。也就是多看看几个行业、多尝试几个领域或模块，在每一个领域或模块都花一些时间，研究清楚，进而找到自己真正的兴趣爱好和特长，确定职业发展方向。在职业发展早期，让更多的猎头认识自己、推荐自己，也是树立个人品牌的绝佳手段。因此，这个阶段对猎头“广积粮”、广撒网也是可取的方法。例如，把自己的简历和联系方式分享给猎头，多和猎头沟通，至少先在猎头那儿“混个脸熟”，了解猎头的工作模式和主要流程，还能掌握最新的市场动态，获取弥足珍贵的背景信息，甚至有些猎头还能根据你的情况，给你提供职业选择和发展的指导呢！

    而到了职业发展的中期或后期，“深挖洞”就显得更加明智了。一方面，这个时候自己的职业方向已经基本定型，所掌握的资源、人脉也相对集中，不会轻易放弃，难以做出大幅调整，更不能另起炉灶，推倒重来。因此，这个阶段就应该发挥专业性，瞄准自己的专业方向，钻得更深一些，研究得更透一些，力争成为某一领域的专家或者权威，树立行业标杆；或者将自己所掌握的专业知识和阅历，与其他同事或职场新人分享，成为他们的导师，从而替组织做出更多的贡献，强化组织对自己的依赖程度。

    另一方面，你的工作受到认可、市场知名度越来越高，这个阶段前来与你联系的猎头应该越来越多，也就越来越杂，如果与每一个前来联系的猎头都保持热线联系，那你自然应接不暇，甚至被人怀疑，也影响工作，连本职工作都做不好，何谈职业发展呢？更重要的是，就算自己忙得过来，把猎头推荐的这些机会一个个搞定以后，这个机会到底是不是你所要的？你会不会接受对方所出的offer？你是否愿意前往这些公司上班？分身乏术，当然不能这些公司都去，所以只能做出选择，选择就会带来一系列的问题：选择怎样的行业？什么类型的公司？选择哪个职能？选择会带来哪些机会成本？选择的可能性越多，做出选择的困难就越大，痛苦指数也就越多。尤其是当你走到offer的最后流程，看到自己当时付出的辛苦白白流失，个中痛苦，只有自己知道。既然如此，为何不从一开始就做出选择、让自己的劳动更加有效率、更有成就感呢？所以，请“深挖洞”吧：知道自己的强项和弱项、明确自己的期望值、找到自己的发展方向，在职业转换的时候，充分利用好各种资源，包括猎头、同事、朋友、校友、社群等，从而如愿进入自己最中意的行业或公司，找到自己最满意的岗位。这种情况下，你就会发现，你并没有被猎头牵着鼻子走，没有让看似猎头满天的“风光”假象冲昏头脑，而是有效利用猎头这一资源，让他们为你的职业发展或职业转型提供专业服务。

    以我个人为例，职业发展的早期，我尝试过报社记者、公共关系、媒体关系、企业社会责任等工作，每项工作都十分投入，做得有声有色，属于典型的“广积粮”型。后来在负责企业社会责任项目的过程中，我发现自己非常善于激励员工、凝聚人心、设置目标、跟进实施，并且乐于发展人、培养人，所以我对人力资源发展产生了浓厚的兴趣，在这种兴趣的驱动下，我看了很多人力资源及人才发展方面的书籍，了解了一些人力资源发展方面的实践和案例，并进而坚定了从事人力资源发展的决心。这个时候，“深挖洞”就成为我自然的选择。由于这种坚持，我有幸在公司得到了组织发展的岗位，从而正式进入人力资源发展领域。刚开始的时候，我做过岗位分析、组织设计、人力资源内部媒体、人才发展、人才评估等工作，后来又做企业文化、并购整合、绩效管理、雇主品牌方面的事情。相对人力资源其他领域和模块来说，人力资源发展模块的内容更加广泛和复杂。为了学到真正的方法论和最佳实践，加速自己的专业化和专业深度，我跳槽到了咨询公司，专门为外部客户提供人力资源发展方面的诊断、咨询和培训，接受客户的洗礼。经过多年项目历练，我确实学到了人力资源发展方面的工具、模型、设计思路和方法论等等，既fashion，又实用，例如能力模型、培训体系、学习地图、职业发展体系、人力资源流程、雇主品牌EVP、人才评估与发展、九宫格、矩阵结构、绩效管理等等，并能灵活有效地把这些方法应用于实践，为企业人力资源发展添砖加瓦。之后，我离开咨询公司，返回到甲方公司，继续在人力资源发展领域，尤其是人才发展、领导力与组织发展方面辛勤耕耘，并收获一个又一个惊喜……

    在职业发展方面，我的每一个职业转换机会，基本上都是猎头公司推荐的，由此可见善用猎头的独特价值。刚开始的时候，总觉得找你的猎头越多，说明你的价值越大，你的市场“需求”空间越大，你的职业安全感就越强，因此，我有点好大喜功，喜欢越来越多的猎头来找自己，猎头来了就当朋友。每一个猎头推荐的机会，我都仔细研究，并按照对方的要求，将自己的简历和联系方式和盘托出，交给猎头公司。这样一来，上百家猎头公司的人都认识了我，并有我的信息和资料，“广积粮”阶段取得了丰硕的成果。和猎头打交道多了以后，我发现实际上很多沟通是没有直接效果的，甚至浪费了很多时间：大多数猎头公司拿到你的简历以后，就没有了下文，甚至人都找不到，有时候是猎头公司的客户收到简历后，觉得你并不合适，所以就没有走接下来的流程，但很多猎头公司不会主动通知你。还有，其实，在猎头找人的不同阶段，候选人的成功比例可能不太一样。例如，职位刚刚发布、猎头刚启动找人时，这个时候进场的候选人胜算就不太大，除非你非常优秀、非常突出、非常匹配这家公司，否则他们还会继续找其他的候选人，直到比对结束才放心。而找人的中后期，候选人胜算就要大很多，因为公司也有招聘时间的压力，他们看了很多候选人以后，对这个职位的状况更加了解，对职位的要求和理解也就越来越到位，这时只要你符合他们的预期要求，一般就有戏。因此，与猎头合作的时候，还要问清楚他们启动招聘的时间和目前所处的阶段，甚至客户对以前候选人的反馈，注意把握好时机，方能有的放矢，稳操胜券。“深挖洞”开始有板有眼了。

       因此，我发现并不是找你的猎头越多越好，有时候多了反而平添麻烦，疲于应付。职业发展这个过程中，起决定作用的应该是猎头的“质量”、所推荐机会的“质量”，而不是单纯的猎头数量和机会的个数。简单说来，如果推荐的机会对你不合适，你看不上，那100个机会也没有用；而如果机会合适，就是你所要的，那只要1个就够了。所以，“深挖洞”是必然选择。从我工作的第三家公司开始，我就对前来联系我的猎头公司和他们提供的机会进行“筛选”，除了猎头面试我，我也可以“面试”猎头：提很多直接、深入当然相关的问题，帮助我更加了解他们的客户和客户提供的这些机会。只有确定这些机会是我所需要的、感兴趣的以后，我才会与猎头公司进行电话联系，聊完以后再发简历。这样一来，事情就相对来说简单了，因为更有针对性、更加精准，每一次沟通都很有效，都有结果，而不用花太多的时间做无用功，也不用在疲于赶场子面试方面浪费时间，更不会临门一脚泄了气，客户想和你谈offer的时候你撤退了。例如，我从第三家公司跳到第四家公司的时候，我只和一个猎头公司合作，只面试了一家公司，前后经过10多轮的面试和测评中心，最终拿下offer，进入第四家公司上班；从第四家公司跳到第五家公司的时候，我也只与3家猎头公司合作，参加了3家公司的面试，并最终拿到期望的offer，进入我目前的公司工作。

    而目前，我对“深挖洞”的策略越来越深信不疑，坚信职业的机会不在于“数量”，而在于“质量”。与猎头的沟通，我都会分成4步走，第一步，猎头联系我以后，我会请他将岗位描述或者正式版的岗位说明书发给我，如果没有完整的JD说明，那就请他发邮件告诉我岗位的主要职责和要求。第二步，我研究完岗位说明书以后，提出一些有关岗位的关键问题，请他澄清或者向客户公司确认，包括岗位设置的目的、对这个岗位的关键期望、这个岗位的挑战和关键成功要素、岗位的关键利益相关者的风格、团队氛围和企业文化、面试流程、企业所预算的薪酬等等。第三步，一旦确认了这些信息，发现这个岗位是我期望的，而且对我的职业发展有帮助，那我会把联系方式给猎头，和他进行电话沟通，既收集这家猎头公司的一些信息，并请他介绍他对客户公司以及这个岗位的了解，以决定是否继续往下走流程。如果继续，那就进入第四步，根据客户及其岗位的实际情况，把简历进行修改以后，发给猎头公司，请他转发给客户公司，并提前通知之后具体的面试时间和地点。随后就一步步按照流程往下走，直到最终将offer谈下来。

    “深挖洞”四步走还有一个好处，就是通过提出一些深入的问题，把一些不了解客户情况、不深入掌握岗位信息的猎头拒之门外，因为往往这样的猎头只会倒卖你的个人信息或个人简历，而不会给你提供真正专业的猎头服务。而这种猎头在客户公司那边并不吃香，所以他们提供的候选人也就不怎么受待见啦。

    总之，从“广积粮”到“深挖洞”，这是一种职业发展的变迁，也是我们有效利用资源，实现职业发展的必由之路。作为职场人士来说，只有在“广积粮”的基础上，“深挖洞”、善钻研，才能为职业发展打下坚实基础，确保职业发展路路畅通，步步精彩！