华为销售男 30岁 咨询MBA及职业发展方向

dodudodu

水瓶苍穹 发表于 2013-11-6 19:43
主要是希望在项目销售和管理方面有所进步，最后在进阶管理层。

感觉很多销售好像不是太追求MBA学位？甚至有读了MBA转去别的职能的。

想问一下楼主关于从事sales的人的特质，一直比较主观的认为特别放的开豁得出，口才很出众的人才可以当销售。

matthewysun

楼主的海外经历还是挺丰富的，这个对于申请海外的MBA很加分。

我推荐楼主考虑一下IMD，两年前我去那边参观的时候也是被一个以前在华为的同学接待的，他叫Rock Wang，已经毕业了。楼主可以跟他好好聊聊，你们经历有些类似。

楼主既然已经很习惯西欧的生活，那我建议楼主不要考虑回国，而且是去二线城市了，食品安全，环境污染，包括你海外的工作经验到国内的不适用等等，我建议楼主考虑在欧洲读MBA作为跳板然后留在那边。

水瓶苍穹

dodudodu 发表于 2013-11-6 21:15
感觉很多销售好像不是太追求MBA学位？甚至有读了MBA转去别的职能的。

想问一下楼主关于从事sales的人的 ...

1. 销售不是卖保险，性格不作要求，讲究的是实时塑造场景说服别人的能力。
2. 市面上推荐的基本都是厚黑学，吃喝嫖赌五毒俱全之类的招数，个人不推荐，较为功利，短期内能快速迎合国内腐败的商业文化，但中长期不利于职业成长和人格完善；
3. 个人认为最成功的销售既不是乔吉拉德式， 也不是疯狂李阳式，这二者把人性发挥到了极致，不利于模仿，较好的是介于内外之间的相对内敛：坚强的毅力，鲜明的个性，良好的人格修养，匹配对产品的掌握。

仅供参考！

水瓶苍穹

matthewysun 发表于 2013-11-14 10:00
楼主的海外经历还是挺丰富的，这个对于申请海外的MBA很加分。

我推荐楼主考虑一下IMD，两年前我去那边参观 ...

感谢建议！
1. IMD的确水平不错，口碑在瑞士一直是顶尖的，但需要克服语言障碍：如果不懂法语，估计在IMD待2年也是一知半解，尽管教学语言是英文；
2. 个人倾向于回国发展，毕竟或早或晚都是要回国的，西欧虽好，但毕竟不是家，国内留恋和钟情的东西相对西欧要多的多

dodudodu

水瓶苍穹 发表于 2013-11-14 17:00
1. 销售不是卖保险，性格不作要求，讲究的是实时塑造场景说服别人的能力。
2. 市面上推荐的基本都是厚黑 ...

那是否对口才有比较高的要求？比如随便碰到一个话题都能即兴发言？
或者还是只需要对于自己销售的产品的方方面面能脱口成章就行了？
似乎国内很多企业的销售陪酒是少不了的。

未济

向往LZ的海外销售经历，恭祝LZ早日拿下MBA。鄙人也喜欢Hiking等户外运动，苦逼的工科研一在读，英语是硬伤啊

icando0512

帮顶，同问啊。我感觉版上出没的大牛不多。难以担起解惑的重任

水瓶苍穹

dodudodu 发表于 2013-11-14 18:03
那是否对口才有比较高的要求？比如随便碰到一个话题都能即兴发言？
或者还是只需要对于自己销售的产品的 ...

1. 口才强调的是输出，而销售活动本质上是一种双向沟通：强调通过各种语言，通过客户乐于接受的语言去交流说服客户，所以过分强调口才或者忽略口才都无益，学会沟通就行。比方说，一个人很能说，可能说了半个小时客户也不明白或者不喜欢这种类型的人，相反一个人话很少，但发言的时候多半都能一语中的，这就达到了交流的目的。
2. 销售必须懂自己销售的产品或者服务，做不到精通，但也详细了解。
3. 国内的销售文化要尊重，但不要盲从，应酬哪里都有，关键要塑造自己的销售风格，如果认为会喝酒，能拍马屁就能做好销售，个人真不敢苟同。

水瓶苍穹

未济 发表于 2013-11-14 20:49
向往LZ的海外销售经历，恭祝LZ早日拿下MBA。鄙人也喜欢Hiking等户外运动，苦逼的工科研一在读，英语是硬伤 ...

感谢祝福。

岗位不同，工作语言不同，生活工作方式都不同，这就是生活，各有各的活法，自己感觉轻松或者幸福就好。

水瓶苍穹

icando0512 发表于 2013-11-18 17:18
帮顶，同问啊。我感觉版上出没的大牛不多。难以担起解惑的重任

CD上聚焦的基本都是国外的MBA学习和工作经验，较少关注国内，大牛是有，但聚焦国内的大牛少了许多。