自我发掘---读斯坦福推荐之《Influence: Science and Practice》

boris

申请商学院的过程，确实是我们驻足思考，重新审视自我，并且发掘自我的过程。和申请的盟友笑谈，一定要把自己关在国贸三或者环球金融中心的顶层房间里，自我思考到流泪，才能写出认清自我、感动自己的东西来。泪是会流的，但可能是因为高额的账单。脑子还是浑沌状，在Sonia老师的力荐下，匆匆地读了斯坦福的推荐读物《Influence: Science and Practice》（《影响力的科学与实践》），记下了些感触供大家拍砖。读过的朋友，也可以帮忙回答下我的疑问，大家一起交流下影响力、领导力。

     于影响力与个体的关系而言，我们每个人都扮演着双重角色：影响者和被影响者。读完这本书，收获的不止是了解如何能建立有效的影响力，也能尝试从另一面去“对抗影响力”，二者的共同结果就是达成自己在某件事情或者某个情境中的目标。

     书中开篇列举动物界的现象很具有代表性，自然界里的食物链条和竞争关系由此可见一斑，和人类的现实生活中反映的规律和利益关系也如出一辙。而日常生活中诸多令人费解的桥段，也是主角熟谙影响力的某个点，并且据此达到他们的目的--影响你及你的决定。举个例子，电视购物中口若悬河的销售员，拿出一个你其实根本用不上的日用品，不停介绍和演示它的各种功能，承诺给你某个小赠品，配合着倒计时的秒表和不断攀升的销量数字，加之配额有限的闪字，再来一位黄头发绿眼睛的外国博士推荐一把，穿插几个产品进入家庭的温馨画面，保不齐就让你拿起电话下单了。中招并不可怕，付钱之后醒悟一下，他将互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺等书中总结的六样武器运用得恰到好处。虽然俗不可耐，但也是切中要害。身为理性购物者，我想秉承作者在互惠原则中提到的 “如果恩惠是你真正想要的，可以去接受它”。下面的动作就是要去“对抗影响力”，不为这互惠的小利付出更多的代价了。

     影响力武器的正用，其实对市场销售类工作的用途最大。这个留给今后的实践来印证了，暂不赘述。

     “对抗影响力”的角色可能对我个人的最大帮助，就是更好地用语言和行动来“说不”。语言的“说不”，是懂得在对方施展影响力的六个武器之前，尤其是给予互惠的主动示好前，将不必要的回合遏止在初始。行动的对抗，就是在事情的进行中，可以通过观察判断对方是利用六个武器中的哪个来影响我，一方面可以保持清醒的头脑不至中招太深，另一方面也可以积极应对，用朝我的目标结果导向的方式回应。最直接的目标用作者的话来说就是“在不想说是的时候，能够说不”，不论是面对对方的征询还是一个令我不满意的结果。

     书中引用的大量事实或案例，可以在以后的细读中揣摩。本书可贵之处，是阐述作者总结的影响力理论知识的同时，提供给我们一种看待、分析和处理问题的方式，供我们日后实践使用。这对于日后再发掘自我，或者写作文书也是很有帮助的。

     阅读的中文版，加入了很多注解和中国案例。也从侧面说明一个问题，影响力的武器使用，也是与现实环境息息相关的。中文版译者多次强调中国商业环境、文化和社会环境和作者所在的美国，或者是发展中的中国和制度健全发达的美国又有区别，所以是需要“活用”的。在我看来，是因为从商业环境、文化和社会的差异，导致的人的心理、价值观和行为方式的差异，还有书中没有强调时间和空间的差异，才需要我们去适应和调整本书的一些实操的技巧。

     最后的疑问，是关于影响力和领导力的关系问题，很想听听大家的观点。书读千遍，其义自现。接下来的时间，我也会在潮水般涌来的书单里继续啃这本《影响力》，与大家共勉。

wangchao2008

哪有卖这本书？

wangchao2008

找到，新浪共享里面有下载

KarenLin

好书！感谢分享：）

fenixiah

thanks for sharing

Lijun

赞分享~~

boris

问了几家书店，都缺货。我也是看的电子版：）。

boris

找到，新浪共享里面有下载

-- by 会员 wangchao2008 (2013/1/30 10:00:03)

问了几家书店，都缺货。我也是看的电子版：）。

boris

好书！感谢分享：）

-- by 会员 amazinglyh (2013/1/30 11:29:41)

开润老师读了几遍呀？哈哈

boris

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-- by 会员 LijunWang (2013/1/30 16:24:58)