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[原始] 12.17一战归来,分享机经攒人品!!!!

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11#
发表于 2012-12-17 20:28:15 | 只看该作者
还有这个
*2. 两种定价策略

一、文章主旨

介绍两个strategy然后推荐其中某一个更适用于当下



二、文章结构

P1介绍两种新的定价策略(pricing strategy):撇脂定价法(skimming pricing)和渗透定价法(penetration pricing);

P2作者推荐使用skimming pricing,给出了两个理由,又说了skimming pricing的缺点,作者认为缺点不要紧、没关系。



三、段落大意

P1介绍两种新的定价策略。

由于最近经济的发展,以前用的stable pricing 已经不适用了,取而代之的是另外两种pricing strategy:skimming pricing and penetration pricingSkimming pricing是指在产品刚上市的短期时间内,趁产品还很有竞争优势,maximize short-term price,等别人的产品优势赶上来了,再减价。其实也就是,先把价格定在短期利润最大化或者价格最大化的基础上,争取在短期时间内获得最大的利润,然后再降价,这种方法可以在短期达到maximum profit,但商品价格会降得很快;Penetration pricing是指在产品上市时定一个比较低的价格,目标在于争取market share增加sales volume。



P2随着现在销售模式的变化,市场竞争太激烈,很快新产品的优势就没有了(产品竞争优势很难保持),就要在短时期内采取skimming pricing,在新科技垄断被打破前获得更多利润。(好像是说较低的价格也不容易争取到市场份额,penetration pricing所追求的是长期目标,即increase market share and sales volume,是无法实现的。所以现在更加适用close to短期利润最大化或者价格最大化的定价策略,即还是采用skimming pricing比较好,更快的payoff成本。
解释原因:
(1)
现在新商品刚出来至别的竞争者的产品还没出来的这段时间在减少。(the time of few competition or no competition for the new products is shortened.) 即新商品刚开发出来的时候,别的竞争者还没有开发出可与其竞争的商品的时间在减少,直接导致产品的生命周期很短,所以在最短时间内回收成本会比较好, 虽然在这之后商品常常降得比预期的快。企业采用Skimming pricing则能从maximize short-term price中来recover research and development costs。
(2)采用penetrate pricing的目标在于保持长期的优势,但是现在产品在更替太快,所以长期根本都不存在。

当然skimming pricing也有缺点,比如skimming会让价格下降很快,所以compress了research等费用。(skimming price会compress research investment on new product.)最后一句,作者说,skimming虽然牺牲了long-term的发展, 但是他(作者)认为没关系, 因为这些产品no future,意思应该是指产品周期很短, 根本没有未来可言, 当然是尽量在短时间内回收成本, 再投入研发新产品比较重要。



P3第三段说现在情况下,penetration不好用了,因为根本没有future。



四、题目

Q1. 文章主旨/这篇文章的结构是什么?(可以秒选)

就是描述了两个策略,然后说其中某一个更适合于当下。 (本月狗主V36)

本文介绍了两种定价方式,其中一种比较适合FUTURE的发展。(本月狗主)

文章的思路,介绍两种新定价方法,然后推荐了skimming pricing方法,两个理由和缺点,然后指出利大于弊;考试选本月狗主36分确认的为标准选项,遇到选择(本月V42元叔选择)



Q2.Highlight题:问作者说“skimming会让价格下降很快所以compress了research等费用”这句话in order to?【Compress: press something into a smaller space应该是“压缩研发费用”的意思】(可以秒选)

指出了skimming的不足;

题目思路,没有什么长期的发展,定位缺点这里。选项是skimming的缺点。遇到选择(本月V42元叔选择)



Q3.Highlight题: 为什么说“可以short term提高利润,然后很快cover investment and research cost”? cover investment and research cost ,问为什么这么说?

本题思考方向,解释说明skimming price好(本月V42元叔分析)


Q4.文章暗示什么情况下选skimming price strategy/ skimming适合哪种情况?

V1选这个产品有monopoly(关键词)的时候,文章中没直接说monopoly,但是从文章中可以判断 一定选这个选项。

V2 “当产品刚出来时有一个短期的近乎垄断(monopoly)的状态的时候“。

本月V42元叔分析:

skimming price strategy适合的情况,根据本题选项两种特点,遇到选择:

1.为了最大能量的控制市场;(同意狗主给的选项:有一个短期的近乎垄断)

2.那些市场竞争激烈,然后产品很难保持优势的和产品更新速度快;



Q5.关于"inferior product" inference?(定位第三段)

有狗主选得是“对第三段的superior product取非”。



Q7. 为什么现在skimming运用的多?

本月V42元叔分析:

题目思路:选择一个类似市场竞争太激烈的选项;产品不能保证优势,时间短,更新快这样的选项



Q8. 在什么情况下需要使用一开始就较高的定价?

作者在现在的市场条件下
本月V42元叔分析:

题目思路:本题回答角度,选择重要性

1.竞争产品出来的时间减少; 2. 更新速度快

本题的方向选出目前市场竞争残酷为直接选项。然后上面两点可以作为选此选项的原因。要证明为什么选择skim阅读法,最直接的概括选项就是本题要的答案。



五、备注
雪菲上传的有关市场撇脂与渗透式定价背景知识,请参阅:

http://forum.chasedream.com/GMAT_Math/thread-790877-1-1.html
12#
 楼主| 发表于 2012-12-17 20:29:15 | 只看该作者
准备的时间比较短,没接触GWD。。。。哭。。。。不是说现在出现的概率已经很小了么。。。竟然还被我遇到了
13#
 楼主| 发表于 2012-12-17 20:31:50 | 只看该作者
产品定价可以确定了,题目考的就是这几题。
14#
 楼主| 发表于 2012-12-17 20:49:36 | 只看该作者
我的文章跟他一样,但问题不太一样。
1.main idea题,区别不大
2.DIVERSITY降低的同时,伴随着什么情况的发现,在原文第二段的后半部分是定位,但具体原文记不清楚了
3.最先MIGRATE的那些部落,P会发生什么变化。
15#
发表于 2012-12-17 21:45:59 | 只看该作者
语法狗狗,楼主
16#
发表于 2012-12-17 23:39:49 | 只看该作者
求IR狗狗呀楼主~~
17#
发表于 2012-12-18 09:04:53 | 只看该作者
我也是今天考的,记得没有那么清楚,就不发帖子了
数学:
1. susan跑步计划,第二天都要比前面跑的综合多4,第三天跟第四天的sum是第九天跑的量,求第10天跑了多少。 (第一题,那么简单,当时脑袋不对,还算不出来,出考场就知道了)
2. 2 3 5 7 11, 5个数字的product,不相同有几种,我选的10
3. DS 问r^2- S^2能不能被7除。 (1)r+s不能被7除 (2)r-s 可以被7除
写作:中了寂静,信用卡公司想通过以捐款换logo增加用户
阅读:4篇全中。 mutual fund, T国家灭亡,girl scout
18#
发表于 2012-12-18 11:06:48 | 只看该作者
我也是今天考的,记得没有那么清楚,就不发帖子了
数学:
1. susan跑步计划,第二天都要比前面跑的综合多4,第三天跟第四天的sum是第九天跑的量,求第10天跑了多少。 (第一题,那么简单,当时脑袋不对,还算不出来,出考场就知道了)
2. 2 3 5 7 11, 5个数字的product,不相同有几种,我选的10
3. DS 问r^2- S^2能不能被7除。 (1)r+s不能被7除 (2)r-s 可以被7除
写作:中了寂静,信用卡公司想通过以捐款换logo增加用户
阅读:4篇全中。 mutual fund, T国家灭亡,girl scout
-- by 会员 xinxuanw (2012/12/18 9:04:53)


求IR狗狗呀楼主~~~
19#
发表于 2012-12-18 12:34:32 | 只看该作者
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20#
发表于 2012-12-19 09:56:03 | 只看该作者
说好的,逻辑呢
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