12.17一战归来，分享机经攒人品！！！！

sparklelynn

还有这个

*2. 两种定价策略

一、文章主旨

介绍两个strategy然后推荐其中某一个更适用于当下



二、文章结构

P1：介绍两种新的定价策略（pricing strategy）：撇脂定价法（skimming pricing）和渗透定价法（penetration pricing）；

P2：作者推荐使用skimming pricing，给出了两个理由，又说了skimming pricing的缺点，作者认为缺点不要紧、没关系。



三、段落大意

P1：介绍两种新的定价策略。

由于最近经济的发展，以前用的stable pricing 已经不适用了，取而代之的是另外两种pricing strategy：skimming pricing and penetration pricing。Skimming pricing是指在产品刚上市的短期时间内，趁产品还很有竞争优势，maximize short-term price，等别人的产品优势赶上来了，再减价。其实也就是，先把价格定在短期利润最大化或者价格最大化的基础上，争取在短期时间内获得最大的利润，然后再降价，这种方法可以在短期达到maximum profit，但商品价格会降得很快；Penetration pricing是指在产品上市时定一个比较低的价格，目标在于争取market share增加sales volume。



P2：随着现在销售模式的变化，市场竞争太激烈，很快新产品的优势就没有了（产品竞争优势很难保持），就要在短时期内采取skimming pricing,在新科技垄断被打破前获得更多利润。（好像是说较低的价格也不容易争取到市场份额，penetration pricing所追求的是长期目标，即increase market share and sales volume，是无法实现的。所以现在更加适用close to短期利润最大化或者价格最大化的定价策略，即还是采用skimming pricing比较好，更快的payoff成本。
解释原因：
(1)现在新商品刚出来至别的竞争者的产品还没出来的这段时间在减少。（the time of few competition or no competition for the new products is shortened.） 即新商品刚开发出来的时候，别的竞争者还没有开发出可与其竞争的商品的时间在减少，直接导致产品的生命周期很短，所以在最短时间内回收成本会比较好, 虽然在这之后商品常常降得比预期的快。企业采用Skimming pricing则能从maximize short-term price中来recover research and development costs。
(2)采用penetrate pricing的目标在于保持长期的优势，但是现在产品在更替太快，所以长期根本都不存在。

当然skimming pricing也有缺点，比如skimming会让价格下降很快，所以compress了research等费用。（skimming price会compress research investment on new product.）最后一句，作者说，skimming虽然牺牲了long-term的发展, 但是他（作者）认为没关系, 因为这些产品no future，意思应该是指产品周期很短, 根本没有未来可言, 当然是尽量在短时间内回收成本, 再投入研发新产品比较重要。



P3：第三段说现在情况下，penetration不好用了，因为根本没有future。



四、题目

Q1. 文章主旨/这篇文章的结构是什么?(可以秒选)

就是描述了两个策略，然后说其中某一个更适合于当下。 (本月狗主V36)

本文介绍了两种定价方式，其中一种比较适合FUTURE的发展。（本月狗主）

文章的思路，介绍两种新定价方法，然后推荐了skimming pricing方法，两个理由和缺点，然后指出利大于弊；考试选本月狗主36分确认的为标准选项，遇到选择(本月V42元叔选择)



Q2.Highlight题：问作者说“skimming会让价格下降很快所以compress了research等费用”这句话in order to？【Compress: press something into a smaller space应该是“压缩研发费用”的意思】(可以秒选)

指出了skimming的不足；

题目思路，没有什么长期的发展，定位缺点这里。选项是skimming的缺点。遇到选择(本月V42元叔选择)



Q3.Highlight题： 为什么说“可以short term提高利润，然后很快cover investment and research cost”? cover investment and research cost ，问为什么这么说？

本题思考方向，解释说明skimming price好(本月V42元叔分析)


Q4.文章暗示什么情况下选skimming price strategy/ skimming适合哪种情况？

V1选这个产品有monopoly（关键词）的时候，文章中没直接说monopoly，但是从文章中可以判断 一定选这个选项。

V2 “当产品刚出来时有一个短期的近乎垄断（monopoly）的状态的时候“。

本月V42元叔分析：

skimming price strategy适合的情况，根据本题选项两种特点，遇到选择：

1.为了最大能量的控制市场；（同意狗主给的选项：有一个短期的近乎垄断）

2.那些市场竞争激烈，然后产品很难保持优势的和产品更新速度快；



Q5.关于"inferior product" inference？（定位第三段）

有狗主选得是“对第三段的superior product取非”。



Q7. 为什么现在skimming运用的多？

本月V42元叔分析：

题目思路：选择一个类似市场竞争太激烈的选项；产品不能保证优势，时间短，更新快这样的选项



Q8. 在什么情况下需要使用一开始就较高的定价？

作者在现在的市场条件下
本月V42元叔分析：

题目思路：本题回答角度，选择重要性 ：

1.竞争产品出来的时间减少； 2. 更新速度快

本题的方向选出目前市场竞争残酷为直接选项。然后上面两点可以作为选此选项的原因。要证明为什么选择skim阅读法，最直接的概括选项就是本题要的答案。



五、备注
雪菲上传的有关市场撇脂与渗透式定价背景知识，请参阅：

http://forum.chasedream.com/GMAT_Math/thread-790877-1-1.html

71873740

准备的时间比较短，没接触GWD。。。。哭。。。。不是说现在出现的概率已经很小了么。。。竟然还被我遇到了

71873740

产品定价可以确定了，题目考的就是这几题。

71873740

我的文章跟他一样，但问题不太一样。
1.main idea题，区别不大
2.DIVERSITY降低的同时，伴随着什么情况的发现，在原文第二段的后半部分是定位，但具体原文记不清楚了
3.最先MIGRATE的那些部落，P会发生什么变化。

hujing92

语法狗狗，楼主

晨依Jacqueline

求IR狗狗呀楼主~~

xinxuanw

我也是今天考的，记得没有那么清楚，就不发帖子了
数学：
1. susan跑步计划，第二天都要比前面跑的综合多4，第三天跟第四天的sum是第九天跑的量，求第10天跑了多少。 （第一题，那么简单，当时脑袋不对，还算不出来，出考场就知道了）
2. 2 3 5 7 11， 5个数字的product，不相同有几种，我选的10
3. DS 问r^2- S^2能不能被7除。 （1）r+s不能被7除 （2）r-s 可以被7除
写作：中了寂静，信用卡公司想通过以捐款换logo增加用户
阅读：4篇全中。 mutual fund， T国家灭亡，girl scout

晨依Jacqueline

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-- by 会员 xinxuanw (2012/12/18 9:04:53)

求IR狗狗呀楼主~~~

oytt1111

说好的，逻辑呢